Ansoff Growth Matrix Explicación, exemplo, modelo e como usar

Ansoff Matrix é útil para atopar métodos para chegar a novos clientes e aumentar os beneficios. A Matriz de oportunidades estratéxicas de Ansoff permite ás empresas expandir e planificar o seu crecemento. Con todo, hai toneladas de opcións dispoñibles. Polo tanto, pode ser un reto escoller a mellor opción para a súa organización. Por iso, proporcionaremos unha explicación clara do Matriz de Ansoff. Ademais, preparamos un exemplo e un modelo para esta análise. Finalmente, aprende a usalo e crea un diagrama para el.

• Parte 1. Que é a Matriz de Ansoff
• Parte 2. Exemplo da matriz de Ansoff
• Parte 3. Modelo da matriz de Ansoff
• Parte 4. Como usar Ansoff Matrix
• Parte 5. Mellor ferramenta para facer un diagrama matricial de Ansoff
• Parte 6. Preguntas frecuentes sobre Ansoff Matrix

Parte 1. Que é Ansoff Matrix

A Matriz de Ansoff, tamén coñecida como Reixa de Expansión de Produto-Mercado. É unha ferramenta de planificación estratéxica que utilizan as empresas para axudarlles a decidir como crecer e expandirse. Igor Ansoff creou a Matriz de Ansoff. É un matemático ruso-estadounidense e consultor empresarial. Os usuarios poden usalo como asistente na toma de decisións estratéxicas. Considera dous factores fundamentais: produtos e mercados. Os produtos son o que vende a empresa e os mercados son a quen lle venden.

Penetración do mercado

Unha estratexia que vende máis produtos actuais á súa base de clientes existente. Estás facendo que os teus consumidores actuais che compren máis. Entón, ofrece descontos ou programas de fidelización. Con el, pode aumentar as vendas sen novos produtos nin novos clientes.

Desenvolvemento do mercado

Unha estratexia na que unha empresa busca novos mercados ou clientes para os seus produtos existentes. Aquí estás a expandirte lanzando novas tendas e chámase desenvolvemento do mercado. Deste xeito, podes abrir novas fontes de ingresos sen cambiar os teus produtos.

Desenvolvemento do produto

Céntrase na creación de novos produtos ou servizos para os seus clientes existentes. É como engadir un novo sabor á comida que vendes ou mellorar os teus servizos. O beneficio é que cumpre coas preferencias cambiantes dos seus clientes existentes.

Diversificación

McDonald's explora a diversificación ofrecendo novos servizos, como a entrega a domicilio ou o servizo de transporte. Tamén é para satisfacer as demandas dun segmento de mercado diferente. Trátase de entrar en novos mercados proporcionando máis servizos para atraer máis clientes.

Ansoff Matrix ofrece varios beneficios para as empresas que buscan crecer. En primeiro lugar, fai que os seus plans sexan máis claros e organizados. Para que poidan tomar mellores decisións sobre como crecer. En segundo lugar, axúdalles a descubrir cales son as ideas máis arriscadas e cales son máis seguras. En terceiro lugar, anímaos a probar cousas novas, o que pode levar a ideas novas e máis beneficios. Tamén se asegura de que os seus plans de crecemento coincidan cos seus obxectivos e co que poden facer. Finalmente, lémbralle ás empresas que pensen sempre no que queren os seus clientes.

Agora temos as vantaxes de Ansoff Matrix. Podes pasar co seu exemplo para unha representación máis clara do mesmo.

Parte 2. Exemplo da matriz de Ansoff

Poñamos como exemplo a McDonald's para comprender mellor a Matriz de Ansoff.

Obter un exemplo completo de Ansoff Matrix.

Ansoff Matrix para McDonald's

Produtos actuais: McDonald's é popular polas súas hamburguesas, patacas fritas e varios produtos de comida rápida.

Mercados actuais: McDonald's atende clientes nos seus restaurantes de todo o mundo.

Penetración do mercado

McDonald's quere vender máis dos seus elementos de menú existentes aos seus clientes actuais. Deciden introducir descontos de fidelidade e promocións por tempo limitado. Entón, animarán aos seus clientes habituais a que visiten máis a miúdo e compren máis comida. É como dar aos seus clientes actuais motivos adicionais para comer en McDonald's.

Desenvolvemento do produto

McDonald's decide crear novos elementos do menú, como opcións máis saudables. Inclúe hamburguesas vexetais e pratos especiais rexionais. Deste xeito, atenderá as preferencias cambiantes dos seus clientes existentes. Para manter os seus clientes habituais entusiasmados, McDonald's engade novos elementos do menú.

Desenvolvemento do mercado

McDonald's amplía o seu alcance abrindo novos restaurantes noutros países. Tamén adaptan a súa carta para atender os gustos locais nestes novos mercados. Deste xeito, están a atopar novos mercados fóra das súas localizacións actuais.

Diversificación

McDonald's explora a diversificación ofrecendo novos servizos, como a entrega a domicilio ou o servizo de transporte. Tamén é para satisfacer as demandas dun segmento de mercado diferente. Trátase de entrar en novos mercados proporcionando máis servizos para atraer máis clientes.

Parte 3. Modelo da matriz de Ansoff

Antes de crear o diagrama de marco Ansoff Matrix, é vital saber que incluír. Como se mencionou, Ansoff Matrix consta de 4 estratexias, e son:

◆ Penetración no mercado

◆ Desenvolvemento do mercado

◆ Desenvolvemento do produto

◆ Diversificación

Agora, aquí tes un exemplo de Modelo Ansoff Matrix para a súa referencia.

Obtén un modelo completo de Ansoff Matrix.

Parte 4. Como usar Ansoff Matrix

Usar a Matriz Ansoff implica un proceso sinxelo para axudar ás empresas a crecer. Aquí tes unha guía xeral paso a paso sobre como usalo:

1. Comprender as partes da matriz

O primeiro paso para usalo pasa por comprender o significado das catro seccións. Familiarícese coas vantaxes e os posibles retos asociados a cada segmento. Deste xeito, asegurarás que tomas decisións informadas con confianza.

2. Sopesa as túas opcións

Para cada estratexia de crecemento, considera como as poñerías en acción. Sobre todo dentro da súa organización. Aquí tes algúns exemplos do que podes decidir para cada un:

Penetración do mercado

Cando se busca penetración no mercado, pode optar por iniciativas. Podería ser a creación dun programa de fidelización ou a fusión cunha empresa competidora. Ademais, pode lanzar promocións especiais para a súa base de clientes existente.

Desenvolvemento do mercado

No caso do desenvolvemento do mercado, podes pensar en expandirte ás vendas en liña. Ou podes orientarte a un novo grupo de clientes.

Desenvolvemento do produto

No desenvolvemento de produtos, pode optar por volver a empaquetar os seus produtos. Así, manterá o interese dos seus clientes actuais. Ou pode crear ofertas complementarias. Non obstante, asegúrate de que os teus clientes existentes poidan obter beneficios.

Diversificación

Coa diversificación, podes considerar colaborar cunha empresa nun mercado diferente. Pero asegúrate de que pode axudarche a desenvolver e distribuír un novo produto.

3. Comprobe a súa tolerancia ao risco

Cada estratexia dentro da Matriz Ansoff leva o seu nivel de risco. A penetración do mercado presenta o menor risco, e a diversificación é a que máis soporta. Nesta fase, documenta os riscos potenciais asociados a cada estratexia. A continuación, describa os seus plans para resolver os problemas que poidan xurdir.

4. Seleccione o seu camiño de crecemento

Despois diso, deberías poder escoller a estratexia máis adecuada para a túa empresa. É habitual que as organizacións revisen a Matriz de Ansoff nunha fase posterior. Faino cando te prepares para unha maior expansión.

Parte 5. Mellor ferramenta para facer un diagrama matricial de Ansoff

Crear un diagrama Ansoff Matrix non debería ser tan difícil. Dende MindOnMap está aquí para axudarche. É un creador de diagramas en liña gratuíto ao que podes acceder nos navegadores populares. Inclúe Google Chrome, Safari, Edge e moito máis. Non só iso, ofrece varios modelos de gráficos que podes escoller e usar. Ofrece un mapa en árbore, un organigrama, un diagrama de espina de peixe, un diagrama de fluxo, etc. Ademais, a ferramenta permítelle engadir formas, liñas, recheos de cores, etc. ao seu diagrama. Ademais, pode engadir ligazóns e imaxes para facer o gráfico máis completo.

Ademais, a característica notable de MindOnMap é a súa función de gardado automático. Garda todos os cambios que fixeches despois de que deixou de operar na plataforma. Así, evita calquera perda de datos. Por último, pero non menos importante, ofrece unha función de colaboración. Significa que podes crear e deseñar o teu diagrama dentro da túa organización en tempo real. Finalmente, MindOnMap ten unha versión de aplicación descargable. Tamén admite plataformas Mac e Windows. Entón, comeza a crear o teu gráfico Ansoff Matrix con esta ferramenta.

Parte 6. Preguntas frecuentes sobre Ansoff Matrix