Explication de la matrice de croissance Ansoff, exemple, modèle et mode d'utilisation

Ansoff Matrix est utile pour trouver des méthodes permettant d'atteindre de nouveaux clients et d'augmenter les profits. La matrice d'opportunités stratégiques d'Ansoff permet aux entreprises de se développer et de planifier leur croissance. Pourtant, de nombreuses options sont disponibles. Il peut donc être difficile de choisir la solution la mieux adaptée à votre organisation. Par conséquent, nous fournirons une explication claire de Matrice d'Ansoff. Nous avons également préparé un exemple et un modèle pour cette analyse. Enfin, apprenez à l’utiliser et créez un diagramme correspondant.

• Partie 1. Qu'est-ce que la matrice d'Ansoff
• Partie 2. Exemple de matrice Ansoff
• Partie 3. Modèle de matrice Ansoff
• Partie 4. Comment utiliser la matrice Ansoff
• Partie 5. Meilleur outil pour créer un diagramme matriciel d'Ansoff
• Partie 6. FAQ sur la matrice Ansoff

Partie 1. Qu'est-ce que la matrice Ansoff

La matrice d'Ansoff, également connue sous le nom de grille d'expansion produit-marché. Il s'agit d'un outil de planification stratégique utilisé par les entreprises pour les aider à décider comment croître et se développer. Igor Ansoff a créé la matrice Ansoff. Il est mathématicien et consultant en affaires russo-américain. Les utilisateurs peuvent l'utiliser comme assistant pour prendre des décisions stratégiques. Il prend en compte deux facteurs clés : les produits et les marchés. Les produits sont ce que l'entreprise vend et les marchés sont ceux à qui elle vend.

Pénétration du marché

Une stratégie qui vend davantage de produits actuels à votre clientèle existante. Vous incitez vos consommateurs actuels à acheter davantage chez vous. Ainsi, vous proposez des réductions ou des programmes de fidélité. Avec lui, vous pouvez augmenter vos ventes sans nouveaux produits ni nouveaux clients.

Développement du marché

Une stratégie dans laquelle une entreprise recherche de nouveaux marchés ou clients pour ses produits existants. Ici, vous vous développez en lançant de nouveaux magasins, et cela s'appelle le développement du marché. De cette façon, vous pouvez ouvrir de nouvelles sources de revenus sans modifier vos produits.

Développement de produits

Elle se concentre sur la création de nouveaux produits ou services pour ses clients existants. C'est comme ajouter une nouvelle saveur aux aliments que vous vendez ou améliorer vos services. L'avantage est que vous répondez aux préférences changeantes de ses clients existants.

Diversification

McDonald's explore la diversification en proposant de nouveaux services, comme la livraison à domicile ou le service au volant. Il s’agit également de répondre aux demandes d’un segment de marché différent. Il s'agit de pénétrer de nouveaux marchés en fournissant davantage de services pour attirer davantage de clients.

Ansoff Matrix offre plusieurs avantages aux entreprises qui recherchent la croissance. Premièrement, cela rend leurs plans plus clairs et plus organisés. Ils peuvent ainsi prendre de meilleures décisions sur la manière de se développer. Deuxièmement, cela les aide à déterminer quelles idées sont les plus risquées et lesquelles sont les plus sûres. Troisièmement, cela les encourage à essayer de nouvelles choses, ce qui peut conduire à de nouvelles idées et à davantage de profits. Cela garantit également que leurs plans de croissance correspondent à leurs objectifs et à ce qu’ils peuvent faire. Enfin, il rappelle aux entreprises de toujours penser à ce que veulent leurs clients.

Nous bénéficions désormais des avantages d’Ansoff Matrix. Vous pouvez passer à son exemple pour une représentation plus claire.

Partie 2. Exemple de matrice Ansoff

Prenons McDonald's comme exemple pour mieux comprendre la matrice d'Ansoff.

Obtenez un exemple complet de matrice Ansoff.

Matrice Ansoff pour McDonald's

Produits actuels : McDonald's est populaire pour ses hamburgers, ses frites et divers plats de restauration rapide.

Marchés actuels : McDonald's sert ses clients dans ses restaurants du monde entier.

Pénétration du marché

McDonald's souhaite vendre davantage de ses plats de menu existants à ses clients actuels. Ils décident d'introduire des remises de fidélité et des promotions à durée limitée. Ainsi, ils encourageront leurs clients réguliers à venir plus souvent et à acheter plus de nourriture. C'est comme donner à leurs clients actuels des raisons supplémentaires de manger chez McDonald's.

Développement de produits

McDonald's décide de créer de nouveaux éléments de menu, tels que des options plus saines. Il comprend des hamburgers à base de plantes et des plats régionaux spéciaux. De cette façon, il répondra aux préférences changeantes de ses clients existants. Pour garder ses clients réguliers enthousiastes, McDonald's ajoute de nouveaux éléments de menu.

Développement du marché

McDonald's étend sa portée en ouvrant de nouveaux restaurants dans d'autres pays. Ils adaptent également leur menu pour répondre aux goûts locaux de ces nouveaux marchés. De cette façon, ils trouvent de nouveaux marchés en dehors de leur emplacement actuel.

Diversification

McDonald's explore la diversification en proposant de nouveaux services, comme la livraison à domicile ou le service au volant. Il s’agit également de répondre aux demandes d’un segment de marché différent. Il s'agit de pénétrer de nouveaux marchés en fournissant davantage de services pour attirer davantage de clients.

Partie 3. Modèle de matrice Ansoff

Avant de créer le diagramme-cadre Ansoff Matrix, il est essentiel de savoir ce qu'il faut inclure. Comme mentionné, Ansoff Matrix se compose de 4 stratégies, à savoir :

◆ Pénétration du marché

◆ Développement du marché

◆ Développement de produits

◆ Diversification

Maintenant, voici un exemple de Modèle de matrice Ansoff pour votre référence.

Obtenez un modèle complet de matrice Ansoff.

Partie 4. Comment utiliser la matrice Ansoff

L'utilisation de la matrice Ansoff implique un processus simple pour aider les entreprises à se développer. Voici un guide général étape par étape sur la façon de l'utiliser :

1. Comprendre les parties de la matrice

La première étape de son utilisation consiste à comprendre la signification des quatre sections. Familiarisez-vous avec les avantages et les défis potentiels associés à chaque segment. De cette façon, vous serez assuré de prendre des décisions éclairées en toute confiance.

2. Pesez vos options

Pour chaque stratégie de croissance, réfléchissez à la manière dont vous la mettriez en œuvre. Plus particulièrement au sein de votre organisation. Voici quelques exemples de ce que vous pourriez décider pour chacun :

Pénétration du marché

Lorsque vous poursuivez votre pénétration du marché, vous pouvez opter pour des initiatives. Il peut s’agir de créer un programme de fidélité ou de fusionner avec une entreprise concurrente. Vous pouvez également lancer des promotions spéciales pour votre clientèle existante.

Développement du marché

Dans le cas du développement du marché, vous pourriez envisager de vous développer dans la vente en ligne. Ou bien, vous pouvez cibler un nouveau groupe de clients.

Développement de produits

Lors du développement de produits, vous pouvez choisir de reconditionner vos produits. Ainsi, vous maintiendrez l’intérêt de vos clients actuels. Ou bien, vous pouvez créer des offres complémentaires. Pourtant, assurez-vous que vos clients existants peuvent bénéficier d’avantages.

Diversification

Avec la diversification, vous pouvez envisager de collaborer avec une entreprise sur un marché différent. Mais assurez-vous qu'il peut vous aider à développer et à distribuer un nouveau produit.

3. Vérifiez votre tolérance au risque

Chaque stratégie au sein de la matrice Ansoff comporte son niveau de risque. La pénétration du marché présente le moins de risques et la diversification est celle qui en comporte le plus. Au cours de cette phase, documentez les risques potentiels associés à chaque stratégie. Ensuite, décrivez vos plans pour résoudre les problèmes qui pourraient survenir.

4. Sélectionnez votre chemin de croissance

Après cela, vous devriez être en mesure de choisir la stratégie la plus adaptée à votre entreprise. Il est courant que les organisations revisitent la matrice d'Ansoff ultérieurement. Faites-le lorsque vous vous préparez à une expansion ultérieure.

Partie 5. Meilleur outil pour créer un diagramme matriciel d'Ansoff

Créer un diagramme matriciel Ansoff ne devrait pas être si difficile. Depuis MindOnMap est là pour vous aider. Il s'agit d'un créateur de diagrammes en ligne gratuit auquel vous pouvez accéder sur les navigateurs populaires. Il comprend Google Chrome, Safari, Edge et bien plus encore. De plus, il propose différents modèles de graphiques que vous pouvez choisir et utiliser. Il fournit une arborescence, un organigramme, un diagramme en arête de poisson, un organigramme, etc. De plus, l'outil vous permet d'ajouter des formes, des lignes, des remplissages de couleur, etc. à votre diagramme. Vous pouvez également ajouter des liens et des images pour rendre le graphique plus complet.

De plus, la fonctionnalité notable de MindOnMap est sa fonction de sauvegarde automatique. Il enregistre toutes les modifications que vous avez apportées après avoir arrêté d'opérer sur la plateforme. Ainsi, cela évite toute perte de données. Enfin et surtout, il offre une fonction de collaboration. Cela signifie que vous pouvez créer et concevoir votre diagramme au sein de votre organisation en temps réel. Enfin, MindOnMap propose une version d'application téléchargeable. Il prend également en charge les plateformes Mac et Windows. Alors, commencez à créer votre graphique Ansoff Matrix avec cet outil.

Partie 6. FAQ sur la matrice Ansoff