Ansoff Growth Matrix -selitys, esimerkki, malli ja käyttö

Ansoff Matrix on hyödyllinen keino löytää uusia asiakkaita ja lisätä voittoja. Ansoffin strateginen mahdollisuus Matrix antaa yrityksille mahdollisuuden laajentua ja suunnitella kasvuaan. Vaihtoehtoja on kuitenkin paljon. Joten voi olla haastavaa valita organisaatiollesi parhaiten sopiva. Siksi annamme selkeän selityksen Ansoff Matrix. Olemme myös laatineet esimerkin ja mallin tätä analyysiä varten. Lopuksi opettele käyttämään sitä ja luo kaavio siitä.

• Osa 1. Mikä on Ansoff-matriisi
• Osa 2. Ansoff-matriisiesimerkki
• Osa 3. Ansoff Matrix Template
• Osa 4. Ansoff Matrixin käyttäminen
• Osa 5. Paras työkalu Ansoff-matriisikaavion tekemiseen
• Osa 6. Usein kysyttyä Ansoff Matrixista

Osa 1. Mikä on Ansoff Matrix

Ansoff Matrix, joka tunnetaan myös nimellä tuotemarkkinoiden laajennusverkko. Se on strategisen suunnittelun työkalu, jota yritykset käyttävät auttamaan niitä päättämään, kuinka kasvaa ja laajentua. Igor Ansoff loi Ansoff-matriisin. Hän on venäläis-amerikkalainen matemaatikko ja yrityskonsultti. Käyttäjät voivat käyttää sitä avustajana strategisten päätösten tekemisessä. Siinä otetaan huomioon kaksi avaintekijää: tuotteet ja markkinat. Tuotteet ovat sitä, mitä yritys myy, ja markkinat ovat niitä, joille ne myyvät.

Markkinoiden tunkeutuminen

Strategia, joka myy enemmän nykyisiä tuotteita olemassa olevalle asiakaskunnallesi. Saat nykyiset kuluttajasi ostamaan sinulta enemmän. Joten tarjoat alennuksia tai kanta-asiakasohjelmia. Sen avulla voit lisätä myyntiä ilman uusia tuotteita tai uusia asiakkaita.

Markkinakehitys

Strategia, jossa yritys etsii olemassa oleville tuotteilleen uusia markkinoita tai asiakkaita. Täällä laajennat avaamalla uusia myymälöitä, ja sitä kutsutaan markkinoiden kehittämiseksi. Tällä tavalla voit avata uusia tulonlähteitä muuttamatta tuotteitasi.

Tuotekehitys

Se keskittyy uusien tuotteiden tai palveluiden luomiseen nykyisille asiakkailleen. Se on kuin uuden maun lisäämistä myymään ruokaan tai palveluiden päivittämistä. Etuna on, että vastaat sen olemassa olevien asiakkaiden muuttuviin mieltymyksiin.

Monipuolistaminen

McDonald's tutkii monipuolistamista tarjoamalla uusia palveluita, kuten kotiinkuljetusta tai kätevää ajo-aikaa. Se on myös vastaamaan eri markkinasegmenttien vaatimuksia. Kyse on uusille markkinoille pääsystä tarjoamalla enemmän palveluita houkutellakseen lisää asiakkaita.

Ansoff Matrix tarjoaa useita etuja kasvua hakeville yrityksille. Ensinnäkin se tekee heidän suunnitelmistaan selkeämpiä ja järjestelmällisempiä. Joten he voivat tehdä parempia päätöksiä kasvamisesta. Toiseksi se auttaa heitä selvittämään, mitkä ideat ovat riskialttiimpia ja mitkä turvallisempia. Kolmanneksi se rohkaisee heitä kokeilemaan uusia asioita, mikä voi johtaa tuoreisiin ideoihin ja enemmän voittoa. Se myös varmistaa, että heidän kasvusuunnitelmansa vastaavat heidän tavoitteitaan ja mitä he voivat tehdä. Lopuksi se muistuttaa yrityksiä aina miettimään, mitä heidän asiakkaat haluavat.

Meillä on nyt Ansoff Matrix -edut. Voit siirtyä sen esimerkkiin saadaksesi sen selkeämmän esityksen.

Osa 2. Ansoff-matriisiesimerkki

Otetaan esimerkkinä McDonald's, jotta ymmärrämme paremmin Ansoff Matrixin.

Hanki täydellinen Ansoff Matrix -esimerkki.

Ansoff Matrix McDonald'sille

Nykyiset tuotteet: McDonald's on suosittu hampurilaisistaan, perunoistaan ja erilaisista pikaruokatuotteistaan.

Nykyiset markkinat: McDonald's palvelee asiakkaita ravintoloissaan kaikkialla maailmassa.

Markkinoiden tunkeutuminen

McDonald's haluaa myydä enemmän olemassa olevia ruokalistatuotteita nykyisille asiakkailleen. He päättävät ottaa käyttöön kanta-asiakasalennuksia ja rajoitetun ajan tarjouksia. Joten he rohkaisevat kanta-asiakkaitaan käymään useammin ja ostamaan enemmän ruokaa. Se on kuin antaisi nykyisille asiakkailleen ylimääräisiä syitä syödä McDonald'sissa.

Tuotekehitys

McDonald's päättää luoda uusia ruokalistoja, kuten terveellisempiä vaihtoehtoja. Se sisältää kasvipohjaisia hampurilaisia ja paikallisia erikoisuuksia. Tällä tavalla se pystyy vastaamaan nykyisten asiakkaidensa muuttuviin mieltymyksiin. McDonald's lisää uusia ruokalistoja pitääkseen kanta-asiakkaansa innostuneina.

Markkinakehitys

McDonald's laajentaa kattavuuttaan avaamalla uusia ravintoloita muihin maihin. He myös mukauttavat ruokalistaansa vastaamaan paikallisia makuja näillä uusilla markkinoilla. Tällä tavalla he löytävät uusia markkinoita nykyisten toimipaikkojensa ulkopuolelta.

Monipuolistaminen

McDonald's tutkii monipuolistamista tarjoamalla uusia palveluita, kuten kotiinkuljetusta tai kätevää ajo-aikaa. Se on myös vastaamaan eri markkinasegmenttien vaatimuksia. Kyse on uusille markkinoille pääsystä tarjoamalla enemmän palveluita houkutellakseen lisää asiakkaita.

Osa 3. Ansoff Matrix Template

Ennen kuin luot Ansoff Matrix -kehyskaavion, on tärkeää tietää, mitä sisällyttää. Kuten mainittiin, Ansoff Matrix koostuu 4 strategiasta, ja ne ovat:

◆ Markkinoille pääsy

◆ Markkinoiden kehitys

◆ Tuotekehitys

◆ monipuolistaminen

Tässä on nyt esimerkki an Ansoff Matrix -malli tiedoksi.

Hanki täydellinen Ansoff Matrix -malli.

Osa 4. Ansoff Matrixin käyttäminen

Ansoff Matrixin käyttäminen sisältää yksinkertaisen prosessin, joka auttaa yrityksiä kasvamaan. Tässä on yleinen vaiheittainen opas sen käyttöön:

1. Ymmärrä matriisin osat

Ensimmäinen askel sen käytössä käsittää neljän osan merkityksen ymmärtämisen. Tutustu kunkin segmentin etuihin ja mahdollisiin haasteisiin. Näin voit varmistaa, että teet tietoon perustuvia päätöksiä luottavaisin mielin.

2. Punnitse vaihtoehtosi

Harkitse kunkin kasvustrategian kohdalla, kuinka toteutat ne käytännössä. Varsinkin organisaatiosi sisällä. Tässä on esimerkkejä siitä, mitä voit päättää kunkin kohdalla:

Markkinoiden tunkeutuminen

Pyrkiessäsi markkinoille pääsyyn voit valita aloitteita. Se voi olla kanta-asiakasohjelman luominen tai yhdistyminen kilpailevan yrityksen kanssa. Voit myös käynnistää erikoistarjouksia olemassa olevalle asiakaskunnallesi.

Markkinakehitys

Markkinakehityksen osalta voisi harkita laajentamista verkkokauppaan. Tai voit kohdistaa mainoksesi uudelle asiakasryhmälle.

Tuotekehitys

Tuotekehityksessä voit pakata tuotteet uudelleen. Joten säilytät nykyisten asiakkaidesi kiinnostuksen. Tai voit luoda täydentäviä tarjouksia. Varmista kuitenkin, että nykyiset asiakkaasi voivat saada etuja.

Monipuolistaminen

Monipuolistumisen myötä voit harkita yhteistyön tekemistä eri markkinoilla toimivan yrityksen kanssa. Varmista kuitenkin, että se voi auttaa sinua uuden tuotteen kehittämisessä ja jakelussa.

3. Tarkista riskinsietokykysi

Jokainen Ansoff Matrixin strategia sisältää oman riskinsä. Markkinoille pääsy muodostaa vähiten riskin, ja hajautus kantaa eniten. Dokumentoi tässä vaiheessa kuhunkin strategiaan liittyvät mahdolliset riskit. Kerro sitten suunnitelmasi mahdollisten ongelmien ratkaisemiseksi.

4. Valitse kasvupolkusi

Tämän jälkeen sinun pitäisi pystyä valitsemaan yrityksellesi sopivin strategia. On tavallista, että organisaatiot palaavat Ansoff Matrixiin myöhemmin. Tee se, kun valmistaudut lisälaajentumiseen.

Osa 5. Paras työkalu Ansoff-matriisikaavion tekemiseen

Ansoff Matrix -kaavion luomisen ei pitäisi olla niin haastavaa. Siitä asti kun MindOnMap on täällä auttaakseen sinua. Se on ilmainen online-kaaviontekijä, jota voit käyttää suosituilla selaimilla. Se sisältää Google Chromen, Safarin, Edgen ja paljon muuta. Paitsi että se tarjoaa erilaisia kaaviomalleja, joita voit valita ja käyttää. Se tarjoaa puukartan, organisaatiokaavion, kalanruotokaavion, vuokaavion ja niin edelleen. Lisäksi työkalun avulla voit lisätä kaavioon muotoja, viivoja, väritäyttöjä jne. Voit myös lisätä linkkejä ja kuvia tehdäksesi kaaviosta kattavamman.

Lisäksi MindOnMapin merkittävä ominaisuus on sen automaattinen tallennusominaisuus. Se tallentaa kaikki muutokset, jotka olet tehnyt sen jälkeen, kun olet lopettanut toiminnan alustalla. Siten se estää tietojen katoamisen. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, se tarjoaa yhteistyötoiminnon. Se tarkoittaa, että voit luoda ja suunnitella kaavion organisaatiossasi reaaliajassa. Lopuksi MindOnMapilla on ladattava sovellusversio. Se tukee myös Mac- ja Windows-alustoja. Joten aloita Ansoff Matrix -kaavion luominen tällä työkalulla.

Osa 6. Usein kysyttyä Ansoff Matrixista