نیروهای 5 پورتر چیست؟ مدل توضیح داده شده، مثال، جایگزین ها و موارد دیگر

پنج نیروی پورتر ابزاری است که بسیاری از صنایع برای تعیین ریشه رقابت از آن استفاده می کنند. مایکل پورتر، استاد تجارت هوشمند از مدرسه بازرگانی هاروارد، آن را ایجاد کرد. اکنون، مهم است که بدانید چه چیزی بر صنعت شما تأثیر می گذارد. به این ترتیب، می توانید برنامه خود را تغییر دهید، سود بیشتری کسب کنید و در رقابت برتر باشید. در اینجا، ما این تحلیل، الگوی آن، مثال، جایگزین ها، مزایا و معایب را بررسی می کنیم. همچنین، با بهترین نمودارساز برای ایجاد آشنا شوید پنج نیروی پورتر تحلیل و بررسی.

• قسمت 1. پنج نیروی پورتر چیست؟
• قسمت 2. الگوی پنج نیروی پورتر
• بخش 3. نمونه نیروهای پنجگانه پورتر
• قسمت 4. مزایا و معایب نیروهای پنج گانه پورتر
• بخش 5. جایگزین های پنج نیروی پورتر
• قسمت 6. بهترین ابزار برای ایجاد نمودار پنج نیروی پورتر
• بخش 7. سوالات متداول درباره نیروهای پنج گانه پورتر

قسمت 1. پنج نیروی پورتر چیست؟

1. رقابت رقابتی

اولین نیروی پورتر در مورد رقابت شماست. به این فکر کنید که چند رقیب دارید، چه کسانی هستند و خدمات آنها چقدر خوب است. در یک رقابت شدید، شرکت ها قیمت ها را کاهش می دهند و از بازاریابی بزرگ برای جذب مشتری استفاده می کنند. این باعث می شود که تامین کنندگان و خریداران به راحتی جابجا شوند. اگر رقبای کمی دارید و کاری منحصر به فرد انجام می دهید، احتمالاً کنترل زیادی خواهید داشت و پول خوبی به دست خواهید آورد.

2. تامین کننده برق

تامین کنندگان زمانی قدرت بیشتری دارند که بتوانند قیمت ها را افزایش دهند یا کیفیت را پایین بیاورند. اگر آنها تنها کسانی هستند که خدمات مورد نیاز شما را ارائه می دهند، قدرت تامین کننده دارند. حتی اگر بتوانید تامین کنندگان را تغییر دهید، ممکن است هزینه زیادی داشته باشد. داشتن گزینه های بیشتر تامین کننده، تغییر به گزینه ارزان تر را آسان تر می کند. اما اگر تامین کنندگان کمتری وجود داشته باشد و به آنها وابسته باشید، می توانند هزینه بیشتری از شما دریافت کنند. بنابراین، می تواند به سود شما آسیب برساند، به خصوص اگر در قراردادهای پرهزینه گیر کرده باشید.

3. قدرت خریدار

قدرت خریدار نیز یکی از پنج نیروی پورتر است که ضروری است. وقتی در یک صنعت تعداد تامین کنندگان بیشتر از خریداران باشد، منجر به قدرت خریدار می شود. این فقط به این معنی است که خریداران می توانند راحت تر به گزینه های ارزان تر یا قیمت های پایین تر روی آورند. تعداد خریداران، اندازه سفارش آنها و هزینه های جابجایی همه مهم است. اگر تعداد کمی مشتری باهوش داشته باشید، آنها قدرت بیشتری دارند. اما اگر مشتریان زیادی داشته باشید و رقبای کمی داشته باشید، قدرت آنها کاهش می یابد.

4. تهدید جایگزینی

این بدان معناست که چقدر احتمال دارد که مشتریان شما راهی متفاوت، ارزان‌تر یا بهتر برای دستیابی به آنچه ارائه می‌دهید پیدا کنند. تهدید جایگزینی زمانی افزایش می‌یابد که برای مشتریان آسان باشد که به چیز دیگری روی آورند. همچنین زمانی که یک گزینه جدید و جذاب در بازار ظاهر می شود، تمایل به انتخاب آن دارند.

5. تهدید ورود جدید

این نیرویی است که در نظر دارد ورود شرکت های جدید به بازار چقدر آسان یا سخت است. اگر آسان باشد، کسب و کارهای موجود با رقابت بیشتری روبرو می شوند که می تواند بر سود آنها تأثیر بگذارد. با این حال، اگر رقابت زیادی وجود نداشته باشد و چیزی منحصر به فرد ارائه دهید، کنترل زیادی خواهید داشت. در عین حال، سود خوبی نیز به دست خواهید آورد.

قسمت 2. الگوی پنج نیروی پورتر

آیا قصد دارید نمودار پنج نیروی پورتر را بسازید اما نمی دانید چگونه؟ خوب، در این قسمت، ما یک قالب را به شما نشان می دهیم که می توانید از آن برای ایجاد آن استفاده کنید. همانطور که در بالا ذکر شد، 5 نیرو وجود دارد که باید آنها را تجزیه و تحلیل کنید. اینها رقابت رقابتی، قدرت تامین کننده و خریدار، جایگزینی و تهدیدهای ورود جدید هستند.

یک الگوی دقیق از پنج نیروی پورتر دریافت کنید.

بخش 3. نمونه نیروهای پنجگانه پورتر

اکنون که یک الگو دارید، ایجاد یک نمودار برای تجزیه و تحلیل خود آسان تر خواهد بود. در اینجا، ما از مثال پنج نیروی پورتر از استارباکس استفاده خواهیم کرد. در همان زمان، نمونه نمودار را برای مرجع خود بررسی کنید.

استارباکس یک کافی شاپ زنجیره ای محبوب آمریکایی است. در سال 1971 در سیاتل ایالات متحده آمریکا شروع شد و توسط جری بالدوین، زیو سیگل و گوردون بروکر تأسیس شد. در حال حاضر، این بزرگترین قهوه زنجیره ای در جهان است که بیش از 35000 فروشگاه دارد. در استارباکس می توانید انواع نوشیدنی ها را از قهوه گرفته تا شکلات داغ تهیه کنید. همچنین می توانید دانه های قهوه یا قهوه فوری آنها را برای استفاده در منزل خریداری کنید. آنها همچنین در کافی شاپ های خود مواد غذایی مانند شیرینی، ساندویچ، میوه و شیرینی می فروشند. بیایید نگاهی به نمودار 5 نیروی استارباکس پورتر در زیر بیاندازیم.

پنج نیروی استارباکس پورتر را با جزئیات دریافت کنید.

قسمت 4. مزایا و معایب نیروهای پنج گانه پورتر

مزایای پنج نیروی پورتر

◆ چارچوبی ساختاریافته برای درک محیط رقابتی یک شرکت فراهم می کند. در عین حال، به کسب و کارها کمک می کند تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنند.

◆ با در نظر گرفتن چندین جنبه، دید جامعی از یک صنعت ارائه می دهد. همچنین به شما در تصمیم گیری بهتر کمک می کند.

◆ به کسب و کارها کمک می کند تا با در نظر گرفتن نیروهای رقابتی، استراتژی ایجاد کنند. بنابراین به شما این امکان را می دهد که از رقبای خود پیشی بگیرید.

◆ سازمان ها را قادر می سازد تا ریسک های مرتبط با صنعت خود را ارزیابی کنند. این شامل تهدید تازه واردان یا محصولات جایگزین می شود.

◆ در نهایت، تخصیص منابع را راهنمایی می کند. این از طریق شناسایی مناطقی است که ممکن است سرمایه گذاری یا کاهش هزینه لازم باشد.

معایب پنج نیروی پورتر

◆ ممکن است پویایی پیچیده بازار را بیش از حد ساده کند. فقط عوامل خاصی را در نظر می گیرد.

◆ مدل فرض می کند که نیروهای رقابتی در طول زمان پایدار می مانند. با این حال، ممکن است همیشه در صنایع پرسرعت چنین نباشد.

◆ روش روشنی برای اندازه گیری عوامل خارجی ارائه نمی دهد. هیچ راهی برای رتبه بندی یا تصمیم گیری وجود ندارد که کدام یک از پنج نیرو برای یک شرکت مهم ترین است.

◆ تجزیه و تحلیل پنج نیروی پورتر برای برخی از صنایع به خوبی کار می کند اما برای همه نه. به عنوان مثال، به سازمان های غیرانتفاعی کمک نمی کند.

◆ ارزیابی قدرت هر نیرو تا حدودی ذهنی است. همچنین، ممکن است از فردی به فرد دیگر متفاوت باشد و تحلیل را دقیق تر کند.

بخش 5. جایگزین های پنج نیروی پورتر

1. تجزیه و تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT به شرکت ها کمک می کند تا خود را بهتر درک کنند. به نقاط قوت و ضعف شرکت می پردازد که در داخل شرکت وجود دارد. فرصت ها و تهدیدها را نیز در نظر می گیرد که چیزهای بیرونی هستند. با بررسی این چهار جنبه، یک شرکت می تواند برنامه ها و تصمیمات بهتری اتخاذ کند.

2. تجزیه و تحلیل PESTEL

تجزیه و تحلیل PESTEL به شرکت ها کمک می کند تا ببینند چیزهای خارج از کنترل آنها چگونه بر آنها تأثیر می گذارد. به شش عامل مهم می پردازد: سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، زیست محیطی و حقوقی. این تجزیه و تحلیل چگونگی تأثیر این عوامل خارجی بر یک کسب و کار را بررسی می کند. برای درک محیط وسیع تری که یک شرکت در حال فعالیت است مفید است.

3. تحلیل زنجیره ارزش

تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش تمام کارهایی که یک شرکت انجام می دهد را به دو دسته تقسیم می کند. اینها فعالیت های اولیه و پشتیبانی هستند. فعالیت های اولیه شامل ساخت محصول، فروش آن و تحویل آن به مشتریان است. فعالیت های پشتیبانی شامل مدیریت کارمندان، خرید مواد و فناوری است. این تجزیه و تحلیل به شرکت ها کمک می کند تا شناسایی کنند که کجا می توانند ارزش ایجاد کنند و هزینه ها را کاهش دهند.

4. استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی آخرین گزینه جایگزین پنج نیروی پورتر است که می توانید از آن استفاده کنید. این یک استراتژی است که بر ایجاد فرصت های جدید تمرکز دارد. برخی از صنایع به جای رقابت با بازارهای شلوغ (اقیانوس سرخ) از آن استفاده می کنند. ایجاد محصولات یا خدمات منحصر به فرد را تشویق می کند که رقبای مستقیم ندارند. با این کار می توانند در آب های ناشناخته (اقیانوس های آبی) حرکت کنند و با متفاوت بودن به موفقیت دست پیدا کنند.

قسمت 6. بهترین ابزار برای ایجاد نمودار پنج نیروی پورتر

MindOnMap یک ابزار استثنایی است که می توانید از آن برای تولید نمودارهای پنج نیروی پورتر استفاده کنید. این یک انتخاب برتر برای مشاغل و افراد برای انجام تجزیه و تحلیل صنعت است. بنابراین، این یک نمودار ساز مبتنی بر آنلاین است که می توانید در مرورگرهای مختلف به آن دسترسی داشته باشید. همچنین یک نسخه برنامه را ارائه می دهد که می توانید آن را در رایانه Windows/Mac دانلود کنید. برای شخصی‌سازی نمودار خود، می‌توانید از اشکال، خطوط، قالب‌ها و موارد دیگر استفاده کنید. جدا از آن، به شما امکان می دهد متن، عکس و لینک اضافه کنید. علاوه بر این، دارای یک ویژگی ذخیره خودکار است که تمام تغییراتی که انجام داده اید را ذخیره می کند. آخرین اما نه کم اهمیت، یک ویژگی همکاری در دسترس است. بنابراین به شما این امکان را می دهد که با همسالان و همکاران خود برای به اشتراک گذاشتن و برخورد بیشتر ایده ها کار کنید. در واقع، این ابزار عالی برای ایجاد مدل پنج نیروی پورتر است.

بخش 7. سوالات متداول درباره نیروهای پنج گانه پورتر