توضیح ماتریس رشد Ansoff، مثال، الگو و نحوه استفاده

Ansoff Matrix برای یافتن روش هایی برای دستیابی به مشتریان جدید و افزایش سود مفید است. ماتریس فرصت های استراتژیک Ansoff به کسب و کارها اجازه می دهد تا رشد خود را گسترش داده و برنامه ریزی کنند. با این حال، گزینه های زیادی وجود دارد. بنابراین، انتخاب بهترین مناسب برای سازمان ممکن است چالش برانگیز باشد. از این رو، توضیح واضحی در مورد آن ارائه خواهیم کرد ماتریس آنسوف. همچنین نمونه و قالبی برای این تحلیل آماده کرده ایم. در نهایت نحوه استفاده از آن را یاد بگیرید و برای آن نمودار بسازید.

• قسمت 1. ماتریس Ansoff چیست
• بخش 2. نمونه ماتریس Ansoff
• قسمت 3. قالب ماتریس Ansoff
• قسمت 4. نحوه استفاده از ماتریس Ansoff
• قسمت 5. بهترین ابزار برای ساختن نمودار ماتریس Ansoff
• بخش 6. سوالات متداول درباره ماتریس Ansoff

بخش 1. ماتریس آنسوف چیست؟

ماتریس آنسوف که به عنوان شبکه توسعه محصول-بازار نیز شناخته می شود. این یک ابزار برنامه ریزی استراتژیک است که توسط کسب و کارها برای کمک به تصمیم گیری در مورد چگونگی رشد و گسترش استفاده می شود. ایگور آنسوف ماتریس آنسوف را ایجاد کرد. او یک ریاضیدان و مشاور تجاری روسی-آمریکایی است. کاربران می توانند از آن به عنوان دستیار در تصمیم گیری های استراتژیک استفاده کنند. دو عامل کلیدی را در نظر می گیرد: محصولات و بازار. محصولات همان چیزی است که شرکت می فروشد و بازارها کسانی هستند که به آنها می فروشند.

نفوذ در بازار

استراتژی که بیشتر از محصولات فعلی را به مشتریان فعلی شما می فروشد. شما در حال وادار کردن مشتریان فعلی شما به خرید بیشتر از شما هستید. بنابراین، شما تخفیف یا برنامه های وفاداری ارائه می دهید. با آن می توانید بدون محصولات جدید یا مشتریان جدید فروش را افزایش دهید.

توسعه بازار

استراتژی که در آن یک شرکت به دنبال بازارهای جدید یا مشتریان برای محصولات موجود خود می گردد. در اینجا، شما با راه اندازی فروشگاه های جدید در حال گسترش هستید و به آن توسعه بازار می گویند. به این ترتیب، می توانید جریان های درآمد جدیدی را بدون تغییر محصولات خود باز کنید.

توسعه محصول

بر ایجاد محصولات یا خدمات جدید برای مشتریان فعلی خود تمرکز دارد. این مانند افزودن طعم جدیدی به غذایی است که می فروشید یا خدمات خود را ارتقا می دهید. مزیت این است که شما با ترجیحات در حال تغییر مشتریان فعلی آن روبرو می شوید.

تنوع بخشی

مک‌دونالد با ارائه خدمات جدید، مانند تحویل در خانه یا راحتی رانندگی، تنوع را بررسی می‌کند. همچنین برای پاسخگویی به تقاضاهای یک بخش مختلف بازار است. این در مورد ورود به بازارهای جدید با ارائه خدمات بیشتر برای جذب مشتریان بیشتر است.

Ansoff Matrix چندین مزیت را برای مشاغلی که به دنبال رشد هستند ارائه می دهد. اول، برنامه های آنها را واضح تر و منظم تر می کند. بنابراین آنها می توانند تصمیمات بهتری در مورد چگونگی رشد بگیرند. دوم، به آن‌ها کمک می‌کند بفهمند کدام ایده‌ها خطرناک‌تر و کدام‌یک امن‌تر هستند. سوم، آنها را تشویق می کند تا چیزهای جدیدی را امتحان کنند، که می تواند به ایده های تازه و سود بیشتر منجر شود. همچنین مطمئن می شود که برنامه های رشد آنها با اهداف آنها و آنچه که می توانند انجام دهند مطابقت دارد. در نهایت، به شرکت ها یادآوری می کند که همیشه به آنچه مشتریانشان می خواهند فکر کنند.

ما اکنون مزایای Ansoff Matrix را داریم. برای نمایش واضح تر آن می توانید به مثال آن ادامه دهید.

بخش 2. نمونه ماتریس Ansoff

بیایید مک دونالد را به عنوان مثال در نظر بگیریم تا درک بهتری از ماتریس آنسوف داشته باشیم.

یک مثال کامل از ماتریس Ansoff دریافت کنید.

آنسوف ماتریکس برای مک دونالد

محصولات فعلی: مک دونالد به خاطر همبرگرها، سیب زمینی سرخ کرده و اقلام مختلف فست فود محبوب است.

بازارهای فعلی: مک دونالد در رستوران های خود در سراسر جهان به مشتریان خدمات ارائه می دهد.

نفوذ در بازار

مک دونالد می خواهد تعداد بیشتری از آیتم های منوی موجود خود را به مشتریان فعلی خود بفروشد. آنها تصمیم می گیرند تخفیف های وفاداری و تبلیغات با زمان محدود را معرفی کنند. بنابراین، آنها مشتریان دائمی خود را تشویق می‌کنند که بیشتر بازدید کنند و غذای بیشتری بخرند. مثل این است که به مشتریان فعلی خود دلایل اضافی برای غذا خوردن در مک دونالد بدهند.

توسعه محصول

مک دونالد تصمیم می گیرد آیتم های منوی جدیدی مانند گزینه های سالم تر ایجاد کند. این شامل برگرهای گیاهی و غذاهای منطقه ای خاص است. به این ترتیب، ترجیحات در حال تغییر مشتریان فعلی خود را برآورده می کند. مک دونالد برای هیجان زده نگه داشتن مشتریان عادی خود، آیتم های منوی جدیدی را اضافه می کند.

توسعه بازار

مک دونالد با افتتاح رستوران های جدید در کشورهای دیگر دامنه فعالیت خود را گسترش می دهد. آنها همچنین منوی خود را برای پاسخگویی به ذائقه محلی در این بازارهای جدید تطبیق می دهند. به این ترتیب، آنها بازارهای جدیدی را خارج از مکان فعلی خود پیدا می کنند.

تنوع بخشی

مک‌دونالد با ارائه خدمات جدید، مانند تحویل در خانه یا راحتی رانندگی، تنوع را بررسی می‌کند. همچنین برای پاسخگویی به تقاضاهای یک بخش مختلف بازار است. این در مورد ورود به بازارهای جدید با ارائه خدمات بیشتر برای جذب مشتریان بیشتر است.

قسمت 3. قالب ماتریس Ansoff

قبل از ایجاد نمودار فریمورک Ansoff Matrix، مهم است که بدانید چه چیزی را شامل شود. همانطور که گفته شد، Ansoff Matrix از 4 استراتژی تشکیل شده است که عبارتند از:

◆ نفوذ در بازار

◆ توسعه بازار

◆ توسعه محصول

◆ تنوع

حال، در اینجا یک نمونه از یک قالب ماتریس Ansoff برای مرجع شما

یک قالب کامل Ansoff Matrix دریافت کنید.

قسمت 4. نحوه استفاده از ماتریس Ansoff

استفاده از ماتریس Ansoff شامل یک فرآیند ساده برای کمک به رشد کسب و کار است. در اینجا یک راهنمای کلی گام به گام در مورد نحوه استفاده از آن آورده شده است:

1. قسمت های ماتریس را درک کنید

اولین گام در استفاده از آن شامل درک معنای چهار بخش است. با مزایا و چالش های بالقوه مرتبط با هر بخش آشنا شوید. به این ترتیب، مطمئن خواهید شد که تصمیمات آگاهانه را با اطمینان می گیرید.

2. گزینه های خود را بسنجید

برای هر استراتژی رشد، نحوه اجرای آنها را در نظر بگیرید. به خصوص در سازمان شما. در اینجا چند نمونه از آنچه ممکن است برای هر کدام تصمیم بگیرید آمده است:

نفوذ در بازار

هنگامی که به دنبال نفوذ در بازار هستید، می توانید ابتکارات را انتخاب کنید. این می تواند ایجاد یک برنامه وفاداری یا ادغام با یک شرکت رقیب باشد. همچنین، می توانید تبلیغات ویژه ای را برای پایگاه مشتریان فعلی خود راه اندازی کنید.

توسعه بازار

در مورد توسعه بازار، ممکن است به توسعه فروش آنلاین فکر کنید. یا می توانید گروه جدیدی از مشتریان را هدف قرار دهید.

توسعه محصول

در توسعه محصول، می توانید بسته بندی مجدد محصولات خود را انتخاب کنید. بنابراین، شما علاقه مشتریان فعلی خود را حفظ خواهید کرد. یا می توانید پیشنهادهای تکمیلی ایجاد کنید. با این حال، اطمینان حاصل کنید که مشتریان فعلی شما می توانند از مزایایی برخوردار شوند.

تنوع بخشی

با تنوع، ممکن است به همکاری با یک کسب و کار در بازاری متفاوت فکر کنید. اما مطمئن شوید که می تواند به شما در توسعه و توزیع یک محصول جدید کمک کند.

3. تحمل خود را برای ریسک بررسی کنید

هر استراتژی در ماتریس Ansoff سطح ریسک خود را دارد. نفوذ در بازار کمترین ریسک را به همراه دارد و تنوع پذیری بیشترین ریسک را دارد. در این مرحله، خطرات احتمالی مرتبط با هر استراتژی را مستند کنید. سپس، برنامه های خود را برای رسیدگی به هر مشکلی که ممکن است پیش بیاید، مشخص کنید.

4. مسیر رشد خود را انتخاب کنید

پس از آن، باید بتوانید مناسب ترین استراتژی را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. معمولاً سازمان‌ها در مرحله بعد از ماتریس Ansoff بازدید می‌کنند. این کار را زمانی انجام دهید که برای گسترش بیشتر آماده می شوید.

قسمت 5. بهترین ابزار برای ساختن نمودار ماتریس Ansoff

ایجاد نمودار ماتریس Ansoff نباید آنقدر چالش برانگیز باشد. از آنجا که MindOnMap اینجاست تا به شما کمک کند. این یک نمودار ساز آنلاین رایگان است که می توانید در مرورگرهای محبوب به آن دسترسی داشته باشید. این شامل گوگل کروم، سافاری، اج و غیره است. نه تنها این، بلکه الگوهای نمودار مختلفی را ارائه می دهد که می توانید انتخاب و استفاده کنید. نقشه درختی، نمودار سازمانی، نمودار استخوان ماهی، فلوچارت و غیره را ارائه می دهد. علاوه بر این، این ابزار شما را قادر می سازد تا اشکال، خطوط، پرهای رنگی و غیره را به نمودار خود اضافه کنید. همچنین، می توانید لینک ها و تصاویر را برای جامع تر کردن نمودار اضافه کنید.

علاوه بر این، ویژگی قابل توجه MindOnMap ویژگی ذخیره خودکار آن است. تمام تغییراتی را که پس از توقف کار روی پلتفرم ایجاد کرده اید ذخیره می کند. بنابراین، از هر گونه از دست دادن اطلاعات جلوگیری می کند. آخرین اما قطعا نه کم اهمیت، این یک عملکرد همکاری را فراهم می کند. این بدان معناست که شما می توانید نمودار خود را در سازمان خود در زمان واقعی ایجاد و طراحی کنید. در نهایت، MindOnMap یک نسخه برنامه قابل دانلود دارد. همچنین از پلتفرم های مک و ویندوز پشتیبانی می کند. بنابراین، شروع به ایجاد نمودار Ansoff Matrix خود با این ابزار کنید.

بخش 6. سوالات متداول درباره ماتریس Ansoff