BCG Matrix Adibidea, Definizioa, Kalkulua [+ Txantiloia]

Enpresa munduan, ezinbestekoa da zein produktutan inbertitu eta utzi uztea. Inork ez du dirua eta baliabideak hazten ez diren gauzetan xahutu nahi. Horrela, zure produktu edo zerbitzuetarako erabaki onenak hartu behar dituzu. BCG matrix bezalako tresna batek horretan lagun zaitzake. Askok galdetu zuten: “zer egiten du BCG matrizea ebaluatu?" Horietako bat bazara, leku egokian zaude. Irakurri hemen bere definizioa, abantailak, desabantailak eta nola kalkulatu jakiteko. Horrez gain, aurkitu bere diagrama egiteko modurik onena.

• 1. zatia. Zer da BCG Matrix
• 2. zatia. BCG Matrix-en abantailak eta desabantailak
• 3. zatia. Nola kalkulatu BCG Matrizea
• 4. zatia. BCG Matrix zer denari buruzko ohiko galderak

1. zatia. Zer da BCG Matrix

BCG Matrix Boston Consulting Group Matrix ere deitzen zaio. Enpresak beren produktu eta zerbitzuei buruzko erabakiak hartzera gidatzen dituen eredua da. Lau taldetan banatzen ditu: izarrak, galdera-ikurrak, diru-behiak eta txakurrak. Gainera, enpresei produktuen lehentasuna eta baliabideen esleipena zehazten laguntzen die. Erabaki adimentsuak hartzera bideratzeko mapa bat bezalakoa da. Aldi berean, arrakasta egiten zaitu negozioen mundu lehiakorrean. BCG matrizeak ebaluatzen dituen bi gauza daude, eta hauek dira:

1. Merkatu-kuota

Produktu edo zerbitzu baten merkatua nola hazten den aztertzen duen faktorea. Merkatu horretan etorkizuneko salmenten hazkunderako potentziala ebaluatzen du. Gainera, produktuak eta zerbitzuak merkatuaren hazkunde handia, ertaina edo txikia gisa sailkatzen ditu.

2. Merkatuaren Hazkunde Tasa

Produktu edo zerbitzu baten merkatu-kuota neurtzen duen faktorea, lehiakideekin alderatuta. Produktu batek merkatuan duen lehiakortasuna zehazten laguntzen du. Gainera, produktua edo zerbitzua merkatu-kuota erlatibo altua, ertaina edo baxua duela sailkatzen du.

BCG Matrix Adibidea: Nestléren BCG Matrix

Lortu BCG Matrix diagramaren adibide osoa.

Izarrak - Nescafé

Nescafek etorkizunean etekin gehiago egingo duela espero da. Hala ere, inbertsio handia behar da bertara iristeko. Ondorioz, cash behi produktuak bihur daitezke.

Kutxako behiak - KitKat

KitKat-ek bezero leial asko ditu, batez ere Asian. Ez du inbertsio handirik behar, dagoeneko nonahi baitago, eta jendeak maite du.

Galdera ikurrak - Nesquik

Nestléren esne-produktu batzuk egoera larrian daude. Inbertsio gehiago behar dute, eta erabaki arriskutsua da hori egitea. Estrategia sailaren prozesuan daudelako ere bada.

Txakurrak - Nestea eta beste

Produktu hauek ez dute onura handirik. Beraz, horietan gehiago inbertitzeak ez du zentzurik. Baliteke etorkizunean garrantzi handiagoa izatea, edo agian ez.

BCG matrize txantiloia

Orain, begiratu zuk erabiltzeko prestatu dugun BCG Matrix txantiloi bati.

Lortu BCG Matrix txantiloi zehatza.

2. zatia. BCG Matrix-en abantailak eta desabantailak

BCG Matrix-en abantailak

1. Ezartzeko eta ulertzeko erraza

Ideia ona da zure enpresako guztiek erabil ditzaketen eta ulertzeko tresnak erabiltzea. BCG Matrix erraza da. Produktu bakoitza lau kategorietako batean jartzen du. Horrela, zure taldeak planak egiteko erabil ditzakeen emaitza argiak ematen ditu.

2. Baliabideen Esleipena

Zure enpresaren baliabide mugatuak non jarri jakiteko laguntzen dizu. Etekin handiena atera eta epe luzera hazi ahal izateko. Gainera, zure produktuak merkatu eta mota ezberdinetan zabaltzea proposatzen du. Hazkunde potentziala duten produktuetan inbertitzeak etorkizuneko irabaziak eta negozioaren hazkundea areagotzen ditu.

3. Orekatu zure zorroa

BCG Matrix-ek enpresei produktuen oreka ona dutela ziurtatzen laguntzen die. Hazten ari diren merkatuetan produkturik ezak epe luzerako arrakasta eta irabaziak oztopatu ditzake. Beraz, erabili matrizea zure produktuak beren merkatuetan non dauden ikusteko. Mantendu zorro orekatu bat egungo irabazi-sortzaileekin eta etorkizuneko irabazi-ahalmen handikoekin.

BCG Matrix-en mugak

1. Iragarpen okerrak

Boston Matrix-ek iragarpen okerrak ekar ditzake. Merkatu-kuotak ez digu beti esaten produktu batek zenbat irabazi dituen. Batzuetan, merkatu kuota txikiagoa duten produktuek gehiago irabazten dute.

2. Neurketa Zehatza

Boston Matrix-ek ideia konplexuetarako oinarrizko neurriak erabiltzen ditu. Suposatzen du hazten ari diren merkatuak beti hobeak direla, baina hori ez da egia. Horrek tresna batzuetan ez da oso zehatza. Gainera, ez du beti produktuen benetako balioa erakusten. Esate baterako, "izarra" produktu bat ez da beti "txakur" produktua baino baliotsuagoa izango.

3. Epe laburreko fokua

Boston Matrix-ek ez du etorkizunera urrun begiratzen. Merkatu-kuota eta merkatuaren hazkunde-tasa soilik aztertzen ditu oraintxe bertan. Beraz, agian ez litzateke ona merkatuetan eta azkar aldatzen diren produktuekin zer gertatuko den esateko.

4. Kanpoko faktoreak alde batera uzten ditu

Boston Matrix-ek ez du merkatuaren eta produktuaren kanpoko faktoreetan pentsatzen. Teknologia edo arau berriek merkatu bat azkar alda dezakete, errentagarri gutxiago bihurtuz. Gai politikoek produktuetan eta merkatuetan ere eragina izan dezakete. BCG Matrix ulertzeko, gauza hauek ere pentsatu behar dituzu.

3. zatia. Nola kalkulatu BCG Matrizea

#1 urratsa. Produktuak edo zerbitzuak identifikatzea

Egin zure zorroan aztertu nahi dituzun produktu edo zerbitzuen zerrenda.

#2 urratsa. Kalkulatu Merkatu Kuota Erlatiboa

Zehaztu zure merkatu-kuota produktu bakoitzari dagokion merkatuan. Kalkulatu zure merkatu-kuota zure lehiakide handienarekiko. Gainera, produktuak merkatu kuota altua edo txikia duten sailkatzen laguntzen du.

Formula: Aurten produktuen salmentak/Aurten arerio nagusien salmentak

#3 urratsa. Merkatuaren hazkunde-tasa zehaztu

Produktu bakoitzaren merkatua hazkuntza handiko, ertaineko edo baxu gisa ebaluatu eta sailkatu. Hemen, merkatua nola hedatzen edo moteltzen ari den ebaluatzea dakar.

Formula: (Produktuen salmentak aurten – Produktuen salmentak iaz)/Product's sales last year

#4 urratsa. Trama Matrix-en

Jarri produktu bakoitza BCG Matrix-en. Bere merkatuaren hazkunde-tasa eta merkatu-kuota erlatiboan oinarrituta. Matrizeak lau koadrante ditu: Izarrak, Galdera-ikurrak, Diru-behiak eta Txakurrak.

#5 urratsa. Aztertu eta Planifikatu

Zure produktuak marraztu ondoren, aztertu emaitzak. Izarrek hazkunde eta merkatu kuota handia dute, inbertsioa eskatzen dute. Galdera-markek hazkunde handia dute baina merkatu kuota txikia dute. Beraz, inbertsio gehiago egiteko kontuan hartu behar da. Kutxa-behiek merkatu kuota handia dute baina hazkunde txikia dute, diru-sarrerak sortzen dituzte. Txakurrek hazkunde eta merkatu kuota txikia dute. Horrela, baliteke horiek desinbertitu edo mantentzen erabaki behar izatea.

Nola egin BCG Matrix Diagrama MindOnMap-ekin

Nola sortu BCG-Growth Share Matrix diagrama? Bueno, MindOnMap horretan lagun zaitzake. Doako web-oinarritutako plataforma bat da, edozein diagrama sortzeko aukera ematen duena. Zure diagramak egitea errazago, azkarrago eta profesionalagoa egiten du. Tresnak erabil ditzakezun aurrez egindako hainbat txantiloi ere eskaintzen ditu. Organigrama, arrain-hezurren diagrama, zuhaitz-mapa eta abar egin ditzakezu berarekin. Gainera, emandako forma eta elementuak erabiltzeko aukera ematen dizu zure lana pertsonalizatzeko. MindOnMao-ren ezaugarri nabarmena auto-gorde funtzioa da. Sorkuntzan egindako aldaketa guztiak gordetzeko aukera ematen dizu. Azkenik, tresnak aplikazioaren bertsio bat ere badu. Horrek esan nahi du Windows edo Mac ordenagailuan ere deskarga dezakezula. Tresna honek nola funtzionatzen duen jakiteko, hemen duzu gida erraz bat.

4. zatia. BCG Matrix zer denari buruzko ohiko galderak