Zein dira Porterren 5 indarrak? Eredua azaldu, adibidea, alternatibak eta gehiago

Porter's Five Forces industria askok lehiaren erroa zehazteko erabiltzen duten tresna da. Michael Porter-ek, Harvard Business School-eko negozio adimentsuko irakasleak, sortu zuen. Orain, garrantzitsua da jakitea zerk eragiten duen zure industrian. Modu horretan, zure plana alda dezakezu, irabazi gehiago lortu eta lehian nabarmendu. Hemen, azterketa hau, bere txantiloia, adibidea, alternatibak, abantailak eta desabantailak aztertuko ditugu. Gainera, ezagutu diagrama-egilerik onena sortzeko Porterren Bost Indarrak analisia.

• 1. zatia. Zeintzuk diren Porterren Bost Indarrak
• 2. zatia. Porterren bost indarren txantiloia
• 3. zatia. Porter-en bost indarren adibidea
• 4. zatia. Porterren bost indarren abantailak eta desabantailak
• 5. zatia. Porterren bost indarren alternatibak
• 6. zatia. Porterren bost indarren diagrama egiteko tresna onena
• 7. zatia. Porterren bost indarrei buruzko galderak

1. zatia. Zeintzuk diren Porterren Bost Indarrak

1. Lehiakortasuna

Porterren lehen indarra zure lehiari buruzkoa da. Pentsa zenbat lehiakide dituzun, nortzuk diren eta zein ona den haien zerbitzua. Lehia gogor batean, enpresek prezioak jaisten dituzte eta marketin handia erabiltzen dute bezeroak lortzeko. Hornitzaileei eta erosleei aldaketa errazten die. Lehiakide gutxi badituzu eta zerbait berezia egiten baduzu, ziurrenik kontrol handia izango duzu eta diru ona irabaziko duzu.

2. Hornitzailearen Potentzia

Hornitzaileek botere gehiago dute prezioak igo edo kalitatea jaitsi dezaketenean. Behar duzun zerbitzua ematen duten bakarrak badira, hornitzaile ahalmena dute. Hornitzaileak alda ditzakezun arren, baliteke asko kostatzea. Hornitzaileen aukera gehiago izateak aukera merkeago batera aldatzea errazten du. Baina hornitzaile gutxiago badaude eta haien menpe bazaude, gehiago kobra diezazukete. Horrela, zure irabaziak kaltetu ditzake, batez ere kontratu garestietan trabatuta bazaude.

3. Eroslearen boterea

Eroslearen boterea ezinbestekoa den Porterren Bost Indarretako bat ere bada. Industria batean erosleak baino hornitzaile gehiago daudenean, erosle ahalmena dakar. Soilik esan nahi du erosleek aukera merkeagoetara edo prezio baxuagoetara aldatzea errazagoa izan daitekeela. Erosle kopuruak, eskaeraren tamainak eta aldaketa-kostuak garrantzitsuak dira. Bezero adimentsu batzuk badituzu, botere gehiago dute. Baina bezero asko eta lehiakide gutxi badituzu, haien boterea gutxitzen da.

4. Ordezkapenaren mehatxua

Horrek esan nahi du zenbateraino den zure bezeroek eskaintzen duzuna lortzeko modu ezberdin, merkeago edo hobe bat aurkitzea. Ordezkapenaren mehatxua gora egiten du bezeroek beste zerbaitetara aldatzea erraza denean. Gainera, merkatuan aukera berri eta erakargarri bat agertzen denean, hautatzeko joera dute.

5. Sarrera Berriaren Mehatxua

Enpresa berriak merkatuan sartzea zein erraza edo zaila den kontuan hartzen duen indarra da. Erraza bada, lehendik dauden enpresek lehia handiagoa izango dute, eta horrek irabaziak eragin ditzake. Hala ere, lehia handirik ez badago eta zerbait berezia eskaintzen baduzu, kontrol handia izango duzu. Aldi berean, irabazi onak lortuko dituzu.

2. zatia. Porterren bost indarren txantiloia

Porterren Bost Indarren diagrama egiteko asmoa duzu baina ez dakizu nola? Beno, zati honetan, bat sortzeko erabil dezakezun txantiloi bat erakutsiko dizugu. Goian esan bezala, aztertu behar dituzun 5 indar daude. Lehia lehiakorra, hornitzaile eta erosle ahalmena, ordezkapena eta sarrera berrien mehatxuak dira.

Lortu Porterren Bost Indarren txantiloi zehatza.

3. zatia. Porter-en bost indarren adibidea

Txantiloi bat baduzu, errazagoa izango da zure analisirako diagrama bat sortzea. Hemen, Porterren Five Forces Starbucks-en adibidea erabiliko dugu. Aldi berean, begiratu grafikoaren adibidea zure erreferentziarako.

Starbucks Estatu Batuetako kafetegi kate ezaguna da. 1971n hasi zen Seattlen, AEB, eta Jerry Baldwin, Zev Siegl eta Gordon Browker-ek sortu zuten. Orain, munduko kafe-katerik handiena da, 35.000 denda baino gehiagorekin. Starbucks-en, mota guztietako edariak lor ditzakezu, kafetik hasi eta txokolate beroraino. Beren kafe aleak edo berehalako kafea ere erosi ditzakezu etxean erabiltzeko. Opilak, ogitartekoak, frutak eta gozokiak bezalako janariak ere saltzen dituzte beren kafetegietan. Ikus dezagun azpian Porter-en 5 Forces Starbucks taula.

Lortu Starbucks Porter's Five Forces zehatza.

4. zatia. Porterren bost indarren abantailak eta desabantailak

Porterren Bost Indarren abantailak

◆ Enpresa baten ingurune lehiakorra ulertzeko esparru egituratua eskaintzen du. Aldi berean, enpresei beren indarguneak eta ahuleziak identifikatzen laguntzen die.

◆ Hainbat alderdi kontuan hartuta, industria baten ikuspegi integrala eskaintzen du. Erabakiak hartzen ere hobeto laguntzen dizu.

◆ Enpresei estrategiak sortzen laguntzen die, lehia indarrak kontuan hartuta. Horrela, zure arerioei aurrea hartu ahal izateko.

◆ Erakundeei beren industriarekin lotutako arriskuak ebaluatzeko aukera ematen die. Sarrera berrien edo ordezko produktuen mehatxua barne hartzen du.

◆ Azkenik, baliabideen esleipena gidatzen du. Inbertsioak edo kostuak murriztea beharrezkoak izan daitezkeen eremuak identifikatzen dira.

Porterren Bost Indarren desabantailak

◆ Merkatuaren dinamika konplexua gehiegi sinplifikatu dezake. Faktore zehatzak bakarrik hartzen ditu kontuan.

◆ Ereduak suposatzen du lehiako indarrak denboran zehar egonkor mantentzen direla. Hala ere, agian ez da beti horrela izango erritmo bizkorreko industrietan.

◆ Ez du kanpoko faktoreak neurtzeko metodo argirik ematen. Ez dago bost indarren artean garrantzitsuena enpresa batentzat sailkatu edo erabakitzeko modurik.

◆ Porter-en Bost Indarren azterketak ondo funtzionatzen du industria batzuetan baina ez guztietan. Adibidez, ez die laguntzen irabazi asmorik gabeko erakundeei.

◆ Indar bakoitzaren indarra ebaluatzea subjektiboa da. Gainera, pertsona batetik bestera alda daiteke, analisia hain zehatza izan dadin.

5. zatia. Porterren bost indarren alternatibak

1. DAFO Analisia

DAFO Analisia enpresei euren burua hobeto ulertzen laguntzen die. Enpresaren indarguneak eta ahuleziak zeintzuk diren aztertzen du, enpresaren barnean dauden gauzak. Aukerak) eta mehatxuak ere kontuan hartzen ditu, kanpoko gauzak direnak. Lau alderdi horiei erreparatuta, enpresa batek plan eta erabaki hobeak har ditzake.

2. PESTEL analisia

PESTEL Analisia enpresei euren kontroletik kanpoko gauzek nola eragiten dieten ikusten laguntzen die. Sei faktore garrantzitsu aztertzen ditu: politikoa, ekonomikoa, soziala, teknologikoa, ingurumena eta juridikoa. Azterketa honek kanpoko faktore horiek negozio batean nola eragiten duten aztertzen du. Enpresa batek funtzionatzen duen ingurune zabalagoa ulertzeko erabilgarria da.

3. Balio-katearen analisia

Balio-katearen analisiak enpresa batek egiten dituen gauza guztiak bi kategoriatan banatzen ditu. Hauek dira Lehen Hezkuntzako eta Laguntzako jarduerak. Lehen mailako jarduerak produktua egitea, saltzea eta bezeroei entregatzea dira. Laguntza-jarduerak langileak kudeatzea, materialak erostea eta teknologia dira. Azterketa honek enpresei balioa non sor dezaketen eta kostuak murrizten laguntzen die.

4. Ozeano Urdinaren Estrategia

Blue Ocean Strategy erabil dezakezun Porterren Bost Indarren azken alternatiba da. Aukera berriak sortzean zentratzen den estrategia da. Zenbait industriak merkatu jendetsuekin lehiatu beharrean erabiltzen dute (Ozeano Gorriak). Zuzeneko lehiakiderik ez duten produktu edo zerbitzu bereziak sortzea bultzatzen du. Honekin, ezezagunak diren uretan (Ozeano Urdinetan) nabigatu ahal izango dute eta arrakasta izan dezakete desberdinak izanik.

6. zatia. Porterren bost indarren diagrama egiteko tresna onena

MindOnMap Porterren Bost Indarren grafikoak sortzeko erabil dezakezun tresna paregabea da. Enpresen eta norbanakoentzako aukera nagusia da industriaren azterketa egiteko. Beraz, sarean oinarritutako diagrama-sortzailea da, arakatzaile ezberdinetan sar dezakezuna. Windows/Mac ordenagailu batean deskargatu dezakezun aplikazioaren bertsio bat ere eskaintzen du. Diagrama pertsonalizatzeko, eskaintzen dituen formak, lerroak, txantiloiak eta abar erabil ditzakezu. Horrez gain, testua, irudiak eta estekak gehitzeko aukera ematen du. Gainera, egin dituzun aldaketa guztiak gordetzen dituen automatikoki gordetzeko eginbide bat du. Azkenik, lankidetza eginbide bat eskuragarri dago. Horrela, zure kideekin eta lankideekin lan egiteko aukera ematen dizu ideia gehiago partekatzeko eta talka egiteko. Izan ere, tresna ezin hobea da Porterren Bost Indarren eredua sortzeko.

7. zatia. Porterren bost indarrei buruzko galderak