Nola aplikatu AIDA eredua zure marketin-eragina areagotzeko
Zure publikoaren arreta bereganatzea eta mantentzea inoiz baino zailagoa da. Hau bereziki egia da marketinaren eta komunikazioaren industrian. Eta, beraz, hor AIDA eredua ondo dator. Izan ere, marketin eredu ezagunenetako bat kontsideratu dezakezu. Orain, estrategia gisa erabiltzeko asmoa baduzu, baina berria bazara, ez kezkatu gehiago. Post honetan, zertan den jorratuko dugu. Aldi berean, irakatsiko dizugu nola erabili AIDA eredua zure plangintzan. Beraz, jarraitu korritzen gehiago jakiteko.
- 1. zatia. Zer da AIDA eredua
- 2. zatia. Nola aplikatu AIDA eredua marketinean
- 3. zatia. AIDA eredua erabiltzeari buruzko galderak
1. zatia. Zer da AIDA eredua
AIDA eredua marketing eta komunikazio esparru klasiko eta oso ezaguna da. AIDA Arreta, Interesa, Desioa eta Ekintza akronimoa da. Bezero batek erosketa erabaki bat kontenplatzen duen bitartean bizitzen dituen fase batzuk hartzen ditu barne. Ondoren, merkaturatzaileak bere estrategia moldatzen du kontzeptu honetan oinarrituta. Leun-sorkuntzaz gain, AIDA marketinaren funtsezko kontzeptuetako bat bezala nabarmentzen da. Gainera, zure xede-publikoaren atzetik joan zaitezke oinarrizko printzipioak ikasi eta praktikatzen direnean. Orain, eztabaida ditzagun AIDA ereduaren faseak bakoitza definituz:
Arreta: Bezeroak produktu bat lehen aldiz ezagutzen duen etapa.
Interesa: Bezeroak produktuari buruzko xehetasun gehiago aurkitzen dituen etapa.
Desioa: Bezeroaren interesa desio edo behar bihurtzen den etapa.
Ekintza: Bezeroak produktua probatu edo erosketa bat egiten duen etapa.
Honezkero, AIDA eredua zertan datzan ikasi duzu. Orain, nola erabili jakiteko garaia da. Eta horrela, hurrengo zatian, AIDA eredua nola aplikatu.
2. zatia. Nola aplikatu AIDA eredua marketinean
Jarraitu beheko gida AIDA eredua zure marketinean eraginkortasunez aplikatzeko. Horiek ikasi ondoren, ikasi nola sortu dezakezun diagrama tresna onena erabiliz.
1. urratsa. Arreta: Arreta erakartzea
Lehen urratsa zure entzuleen arreta erakartzea da. Pentsa ezazu titular deigarriak edo irudi deigarriak erabiltzea. Gainera, jendea geldiarazi eta ohartzen diren adierazpenak gehi ditzakezu. Informazioz gainezka dagoen mundu batean, gakoa jendearen artean nabarmentzea da. Ulertu zure audientzia eta pertsonalizatu zure ikuspegia haiekin oihartzuna izango duenari.
2. urratsa. Interesa: Konprometituta mantentzea
Haien arreta izan ondoren, funtsezkoa da interesa mantentzea. Eman informazio baliotsua eta nabarmendu salmenta puntu bereziak. Azkenik, erakutsi nola zure produktuak edo zerbitzuak arazo bat konpon dezakeen edo behar bat asetzeko. Gainera, istorio erakargarriak parteka ditzakezu edo eduki erakargarriak erabil ditzakezu. Ziurtatu ikusleen interesekin eta hobespenekin oihartzuna izango duela.
3. urratsa. Desioa: Nahia sortzea
Orain haien arreta daukazula, hurrengoa desioa sortzea da. Lagundu ikusleei zure produktu edo zerbitzuaren onurak ikusten. Erabili beren emozioak eta nahiak aprobetxatzen dituen hizkuntza limurtzailea. Partekatu testigantza, kasu praktikoak edo erakustaldi batzuk. Ziurtatu eskaintzen duzunaren balioa eta desiragarritasuna indartzen duzula.
4. urratsa. Ekintza: Hurrengo urratsa eskatzea
Azken etapa zure publikoa ekintzara bideratzea da. Argi eta garbi adierazi zer egin nahi duzun hurrengoan. Erosketa bat egin, erregistratu edo informazio gehiago eskatzeko. Sortu ekintza-dei (CTA) erakargarri bat, jarraitzeko erraza dena. Ziurtatu interes batetik ekintzarako trantsizio egokia sortuko duela.
Nola sortu AIDA eredurako diagrama MindOnMap-ekin
AIDA eredurako diagrama bat sortzeko, tresna fidagarri bat behar duzu. Baten bila bazabiltza, ez begiratu gehiago. MindOnMap zure diagrama beharrekin lagun zaitzake. Erabil dezakezun web-oinarritutako mind-mapping plataforma onenetako bat da. Orain, horrekin, hainbat diagrama ere egin ditzakezu. Izan ere, hainbat diseinu eskaintzen ditu, hala nola fluxu-diagramak, arrain-hezur-diagramak, organigramak, etab. Gainera, tresnak elementu, gai, estilo eta abar desberdinak ere eskaintzen ditu. Horrela, zure diagrama pertsonalizatzeko modu gehiago dituzu. Era berean, estekak eta argazkiak txertatzeko aukera ematen dizu zure lana intuitiboagoa izan dadin. Beste gauza bat, gordetze automatikoko funtzio bat eskaintzen du, datu garrantzitsurik gal ez dezazun. Programak berehala gordeko ditu zure aldaketak edo funtzionatuko du lan egiteari utzi ondoren segundo gutxitan. Tresnak askoz gehiago eskaintzen du. Egia esan, Windows/Mac ordenagailuan deskargatu dezakezun aplikazioaren bertsio bat ere badu. Orain, ikasi behean AIDA eredua erakusten duen diagrama bat nola sortu.
Joan orrialde ofizialera.
Lehenik eta behin, joan webgune ofizialera MindOnMap. Bertan zaudenean, bi aukera aurkituko dituzu: Sortu Sarean eta Doako Deskarga. Diagrama bat sor dezakezu sarean edo aplikazioa deskargatu. Aukeratu nahi duzun aukera.
Deskarga segurua
Deskarga segurua
Sartu interfaze nagusira.
Ondoren, sortu doako kontu bat eta plataformara sartu ahal izango zara. Horren ostean, urtean Berria atalean, diagramak sortzeko erabil ditzakezun diseinu desberdinak ikusiko dituzu. Aukeratu dezakezu MindMap, Organigrama, Zuhaitz Mapa, Fluxu-diagrama, etab.
Sortu nahi duzun diagrama.
Orain, hasi nahi duzun diagrama egiten. Emandako formak, gaiak, estiloak eta oharrak erabil ditzakezu zure uneko interfazean. Pertsonalizatu zure diagrama nahi duzun moduan.
Esportatu edo partekatu diagrama.
Dena prest dagoenean, zure diagrama gorde dezakezu nahi duzun helburuetarako erabiltzeko. Egin klik Esportatu botoia eta aukeratu PDFa, SVG, PNG, eta JPEG irteera formatu gisa. Aukeran, zure lagunei edo lankideei zure diagrama ikusten utzi dezakezu Partekatu aukera.
Irakurketa gehiago
3. zatia. AIDA eredua erabiltzeari buruzko galderak
Ba al dago AIDA ereduko alternatibarik?
Ez, AIDA ereduak ez du alternatiba zuzenik. Hala ere, DAGMAR eta ACCA ereduak bezalako antzeko esparruek printzipio komunak partekatzen dituzte.
Zeintzuk dira AIDA ereduaren 4 urratsak azaltzen?
AIDA ereduaren lau urratsak hauek dira:
1. urratsa. Arreta: Entzuleen arreta bereganatu.
2. urratsa. Interesa: Mantendu interesatu informazio baliotsua emanez.
3. urratsa. Desira: Sortu produktuaren edo zerbitzuaren nahia.
4. urratsa. Ekintza: entzuleei ekintza zehatz bat egiteko eskatu, adibidez, erosketa bat egitea.
Zenbat aldiz berrikusi behar dut nire AIDAn oinarritutako marketin-estrategia?
Berrikusi zure estrategia aldizka, ikusleen iritzien eta merkatuaren joeren arabera. Marketing paisaiak eboluzionatu eta aldaketetara egokituta egon beharko lukete. Horrela, zure ikuspegia eraginkorra izaten jarraitzen duela ziurtatu dezakezu. Hori dela eta, zure xede-publikoa iritsi eta bihur dezakezu.
Ondorioa
Laburbilduz, hori da nola erabili AIDA eredua. Izan ere, erabiltzen jakiteaz gain, AIDA ereduari buruz gehiago ikasi duzu. Orain, errazagoa izango zaizu marketin-komunikazio-beharretarako erabiltzea. Azkenik, inoiz zure lanaren irudikapen bisual bat sortu nahi baduzu, erabili MindOnMap. Aukera nagusia izan da grafiko sortzaile eta pertsonalizatuak erraz lantzeko.
