Ansoff Growth Matrix azalpena, adibidea, txantiloia eta nola erabili

Ansoff Matrix oso erabilgarria da bezero berrietara iristeko eta irabaziak handitzeko metodoak aurkitzeko. Ansoff-en aukera estrategikoak Matrix-ek negozioei beren hazkundea zabaltzeko eta planifikatzeko aukera ematen die. Hala ere, aukera ugari daude eskuragarri. Beraz, zaila izan daiteke zure erakunderako egokiena aukeratzea. Horregatik, azalpen argia emango dugu Ansoff Matrizea. Gainera, analisi honetarako adibide eta txantiloi bat prestatu dugu. Azkenik, ikasi nola erabiltzen den eta sortu diagrama bat.

• 1. zatia. Zer da Ansoff Matrizea
• 2. zatia. Ansoff matrizearen adibidea
• 3. zatia. Ansoff matrize txantiloia
• 4. zatia. Nola erabili Ansoff Matrix
• 5. zatia. Ansoff Matrize Diagrama egiteko tresnarik onena
• 6. zatia. Ansoff Matrix-i buruzko ohiko galderak

1. zatia. Zer da Ansoff Matrix

Ansoff Matrix, Produktu-Merkatuaren Hedapen Sarea bezala ere ezaguna. Enpresek nola hazi eta hedatu erabakitzen laguntzeko erabiltzen duten plangintza estrategikoko tresna da. Igor Ansoff-ek Ansoff Matrix sortu zuen. Errusiako-amerikar matematikari eta negozio aholkularia da. Erabiltzaileek erabaki estrategikoak hartzeko laguntzaile gisa erabil dezakete. Bi faktore nagusi hartzen ditu kontuan: produktuak eta merkatuak. Produktuak enpresak saltzen dituenak dira, eta merkatuak nori saltzen dizkiotenak dira.

Merkatuaren barneratzea

Egungo produktu gehiago saltzen dituen estrategia zure bezero-baseari. Zure egungo kontsumitzaileek zuregandik gehiago eros dezaten lortzen ari zara. Beraz, deskontuak edo leialtasun programak eskaintzen dituzu. Harekin, salmentak handitu ditzakezu produktu berririk edo bezero berririk gabe.

Merkatuaren Garapena

Enpresa batek lehendik dituen produktuetarako merkatu edo bezero berriak bilatzen dituen estrategia. Hemen, denda berriak zabalduz zabaltzen ari zara, eta merkatuaren garapena deritzo. Horrela, diru-sarrera berriak ireki ditzakezu produktuak aldatu gabe.

Produktuen Garapena

Lehendik dauden bezeroentzako produktu edo zerbitzu berriak sortzean zentratzen da. Saltzen dituzun janariari zapore berri bat gehitzea edo zure zerbitzuak hobetzea bezalakoa da. Abantaila lehendik dauden bezeroen hobespen aldakorrak betetzen dituzula da.

Dibertsifikazioa

McDonald's-ek dibertsifikazioa aztertzen du zerbitzu berriak eskainiz, hala nola, etxerako bidalketa edo auto-erosotasuna. Merkatu-segmentu ezberdin baten eskaerei erantzuteko ere bada. Merkatu berrietan sartzea da, bezero gehiago erakartzeko zerbitzu gehiago eskainiz.

Ansoff Matrix-ek hainbat abantaila eskaintzen dizkie hazkundea bilatzen duten enpresei. Lehenik eta behin, haien planak argiago eta antolatuago egiten ditu. Beraz, hazteko erabaki hobeak har ditzakete. Bigarrenik, zeintzuk diren arriskutsuagoak diren eta zeintzuk seguruagoak diren asmatzen laguntzen die. Hirugarrenik, gauza berriak probatzera bultzatzen ditu, eta horrek ideia freskoak eta irabazi gehiago ekar ditzake. Gainera, haien hazkunde-planak beren helburuekin eta egin dezaketenarekin bat datozela ziurtatzen du. Azkenik, enpresei gogorarazten die beti pentsatu behar dutela bezeroek zer nahi duten.

Orain Ansoff Matrix abantailak ditugu. Bere adibidera jo dezakezu haren irudikapen argiago bat izateko.

2. zatia. Ansoff matrizearen adibidea

Har dezagun McDonald's adibide gisa Ansoff Matrix-a hobeto ulertzeko.

Lortu Ansoff Matrix adibide osoa.

Ansoff Matrix McDonald's-entzat

Egungo produktuak: McDonald's ezaguna da hanburgesak, patatak eta janari lasterreko hainbat produkturengatik.

Gaur egungo merkatuak: McDonald's-ek mundu osoko jatetxeetan eskaintzen ditu bezeroak.

Merkatuaren barneratzea

McDonald's-ek lehendik dituen menu-elementu gehiago saldu nahi dizkie egungo bezeroei. Leialtasun-deskontuak eta denbora mugatuko promozioak sartzea erabakitzen dute. Beraz, ohiko bezeroak maizago bisitatzera eta janari gehiago erostera animatuko dituzte. Egungo bezeroei McDonald's-en jateko arrazoi gehigarriak ematea bezalakoa da.

Produktuen Garapena

McDonald's-ek menu-elementu berriak sortzea erabakitzen du, hala nola, aukera osasungarriagoak. Landare-oinarritutako hanburgesak eta eskualdeko plater bereziak biltzen ditu. Horrela, lehendik dauden bezeroen hobespen aldakorrei erantzungo die. Ohiko bezeroak hunkituta mantentzeko, McDonald's-ek menu-elementu berriak gehitzen ditu.

Merkatuaren Garapena

McDonald's-ek bere irismena zabaltzen du beste herrialde batzuetan jatetxe berriak irekiz. Gainera, beren menua ere moldatzen dute merkatu berri hauetan tokiko gustuei erantzuteko. Horrela, merkatu berriak aurkitzen ari dira egungo kokapenetatik kanpo.

Dibertsifikazioa

McDonald's-ek dibertsifikazioa aztertzen du zerbitzu berriak eskainiz, hala nola, etxerako bidalketa edo auto-erosotasuna. Merkatu-segmentu ezberdin baten eskaerei erantzuteko ere bada. Merkatu berrietan sartzea da, bezero gehiago erakartzeko zerbitzu gehiago eskainiz.

3. zatia. Ansoff matrize txantiloia

Ansoff Matrix esparru-diagrama sortu aurretik, ezinbestekoa da zer sartu behar den jakitea. Esan bezala, Ansoff Matrix 4 estrategiak osatzen dute, eta hauek dira:

◆ Merkatuaren barneratzea

◆ Merkatuaren Garapena

◆ Produktuen garapena

◆ Dibertsifikazioa

Orain, hona hemen baten adibide bat Ansoff Matrix txantiloia zure erreferentziarako.

Lortu Ansoff Matrix txantiloi osoa.

4. zatia. Nola erabili Ansoff Matrix

Ansoff Matrix erabiltzeak negozioak hazten laguntzeko prozesu zuzena dakar. Hona hemen nola erabili jakiteko urratsez urratseko gida orokor bat:

1. Matrizearen zatiak ulertzea

Erabiltzeko lehen urratsa lau atalen esanahia ulertzea da. Ezagutu ezazu segmentu bakoitzari lotutako abantailak eta erronka potentzialak. Horrela, erabaki informatuak konfiantzaz hartzen dituzula ziurtatuko duzu.

2. Pisatu zure aukerak

Hazkunde estrategia bakoitzerako, kontuan hartu nola jarriko zenituzke martxan. Batez ere zure erakundearen barruan. Hona hemen bakoitzarentzat erabaki dezakezunaren adibide batzuk:

Merkatuaren barneratzea

Merkatuan sartzean, ekimenak hauta ditzakezu. Leialtasun programa bat sortzea edo enpresa lehiakide batekin bat egitea izan daiteke. Gainera, lehendik duzun bezero-baserako promozio bereziak abiarazi ditzakezu.

Merkatuaren Garapena

Merkatuaren garapenaren kasuan, online salmentetara zabaltzea pentsa dezakezu. Edo, bezero talde berri batera bideratu dezakezu.

Produktuen Garapena

Produktuen garapenean, zure produktuak berriro ontziratzea aukeratu dezakezu. Beraz, zure egungo bezeroen interesa mantenduko duzu. Edo, eskaintza osagarriak sor ditzakezu. Hala ere, ziurtatu lehendik dauden bezeroek onurak lor ditzaketela.

Dibertsifikazioa

Dibertsifikazioarekin, beste merkatu bateko negozio batekin kolaboratzea pentsa dezakezu. Baina ziurtatu produktu berri bat garatzen eta banatzen lagunduko dizula.

3. Egiaztatu Arriskuarekiko Tolerantzia

Ansoff Matrix-en estrategia bakoitzak bere arrisku maila darama. Merkatuan sartzeak dakar arrisku txikiena, eta dibertsifikazioak da gehien. Fase honetan, dokumentatu estrategia bakoitzari lotutako arrisku potentzialak. Ondoren, azaldu zure planak sor daitezkeen arazoei aurre egiteko.

4. Hautatu zure hazkuntza-bidea

Horren ondoren, zure negoziorako estrategia egokiena aukeratzeko gai izan beharko zenuke. Ohikoa da erakundeek geroago Ansoff Matrix-a berrikustea. Egin ezazu hedapen gehiagorako prestatzen zarenean.

5. zatia. Ansoff Matrize Diagrama egiteko tresnarik onena

Ansoff Matrix diagrama sortzea ez litzateke hain zaila izan behar. Geroztik MindOnMap hemen dago zuri laguntzeko. Doako lineako diagrama sortzailea da, arakatzaile ezagunetan sar dezakezuna. Google Chrome, Safari, Edge eta abar biltzen ditu. Ez hori bakarrik, aukeratu eta erabil ditzakezun hainbat diagrama-txantiloi eskaintzen ditu. Zuhaitz-mapa, organigrama, arrain-hezurren diagrama, fluxu-diagrama eta abar eskaintzen ditu. Gainera, tresnak zure diagramari formak, lerroak, kolore betegarriak eta abar gehitzeko aukera ematen dizu. Gainera, estekak eta irudiak gehi ditzakezu diagrama zabalagoa izan dadin.

Are gehiago, MindOnMap-en ezaugarri aipagarria bere automatikoki gordetzeko eginbidea da. Plataforman funtzionatzeari utzi ondoren egindako aldaketa guztiak gordetzen ditu. Horrela, edozein datu-galera saihesten du. Azkenik, baina zalantzarik gabe, lankidetza funtzio bat eskaintzen du. Horrek esan nahi du zure erakundean zure diagrama sortu eta diseina dezakezula denbora errealean. Azkenik, MindOnMap-ek aplikazioaren bertsio deskargagarria du. Mac eta Windows plataformak ere onartzen ditu. Beraz, hasi zure Ansoff Matrix diagrama sortzen tresna honekin.

6. zatia. Ansoff Matrix-i buruzko ohiko galderak