Ansoff Growth Matrix selgitus, näide, mall ja kuidas kasutada

Ansoff Matrix aitab leida meetodeid uute klientideni jõudmiseks ja kasumi suurendamiseks. Ansoffi strateegiline võimalus Matrix võimaldab ettevõtetel laieneda ja oma kasvu planeerida. Siiski on saadaval palju võimalusi. Seega võib olla keeruline valida oma organisatsioonile kõige paremini sobivat. Seetõttu anname selle kohta selge selgituse Ansoff Matrix. Samuti oleme selle analüüsi jaoks koostanud näite ja malli. Lõpuks õppige seda kasutama ja looge selle jaoks diagramm.

• 1. osa. Mis on Ansoffi maatriks
• 2. osa. Ansoffi maatriksi näide
• 3. osa. Ansoffi maatriksi mall
• 4. osa. Ansoffi maatriksi kasutamine
• 5. osa. Parim tööriist Ansoffi maatriksskeemi koostamiseks
• 6. osa. KKK Ansoff Matrixi kohta

1. osa. Mis on Ansoffi maatriks

Ansoffi maatriks, tuntud ka kui tooteturu laienemisvõrk. See on strateegilise planeerimise tööriist, mida ettevõtted kasutavad, et aidata neil otsustada, kuidas kasvada ja laieneda. Igor Ansoff lõi Ansoffi maatriksi. Ta on vene-ameerika matemaatik ja ärikonsultant. Kasutajad saavad seda kasutada strateegiliste otsuste tegemisel assistendina. See võtab arvesse kahte peamist tegurit: tooted ja turud. Tooted on see, mida ettevõte müüb, ja turud on need, kellele nad müüvad.

Turule tungimine

Strateegia, mis müüb teie olemasolevale kliendibaasile rohkem praeguseid tooteid. Paned oma praegused tarbijad sinult rohkem ostma. Seega pakute allahindlusi või lojaalsusprogramme. Selle abil saate suurendada müüki ilma uute toodete või uute klientideta.

Turu arendamine

Strateegia, kus ettevõte otsib oma olemasolevatele toodetele uusi turge või kliente. Siin te laienete, avades uusi poode ja seda nimetatakse turu arendamiseks. Nii saate avada uusi tuluvooge ilma oma tooteid muutmata.

Tootearendus

See keskendub uute toodete või teenuste loomisele oma olemasolevatele klientidele. See on nagu müüdavale toidule uue maitse lisamine või teenuste täiustamine. Selle eeliseks on see, et vastate olemasolevate klientide muutuvatele eelistustele.

Mitmekesistamine

McDonald's uurib võimalusi mitmekesistada, pakkudes uusi teenuseid, nagu kojuvedu või mugavus. See on ka selleks, et rahuldada erineva turusegmendi nõudmisi. See on uutele turgudele sisenemine, pakkudes rohkem teenuseid, et meelitada rohkem kliente.

Ansoff Matrix pakub kasvu otsivatele ettevõtetele mitmeid eeliseid. Esiteks muudab see nende plaanid selgemaks ja organiseeritumaks. Nii saavad nad kasvamise kohta paremaid otsuseid teha. Teiseks aitab see neil välja selgitada, millised ideed on riskantsemad ja millised ohutumad. Kolmandaks julgustab see neid uusi asju proovima, mis võib tuua kaasa värskeid ideid ja suuremat kasumit. Samuti tagab see, et nende kasvuplaanid vastavad nende eesmärkidele ja sellele, mida nad saavad teha. Lõpuks tuletab see ettevõtetele meelde, et nad peaksid alati mõtlema sellele, mida nende kliendid soovivad.

Meil on nüüd Ansoff Matrixi eelised. Selle selgema esituse saamiseks võite jätkata selle näitega.

2. osa. Ansoffi maatriksi näide

Olgu näiteks McDonalds, et Ansoffi maatriksit paremini mõista.

Hankige täielik Ansoff Matrixi näide.

Ansoff Matrix McDonaldsi jaoks

Praegused tooted: McDonald's on populaarne oma burgerite, friikartulite ja erinevate kiirtoidukaupade poolest.

Praegused turud: McDonald's teenindab kliente oma restoranides üle kogu maailma.

Turule tungimine

McDonald's soovib müüa rohkem oma olemasolevaid menüüelemente oma praegustele klientidele. Nad otsustavad kehtestada lojaalsusallahindlusi ja piiratud aja jooksul pakkumisi. Seega julgustavad nad oma püsikliente sagedamini külastama ja rohkem toitu ostma. See on nagu anda oma praegustele klientidele lisapõhjuseid McDonaldsis söömiseks.

Tootearendus

McDonald's otsustab luua uusi menüüelemente, näiteks tervislikumaid valikuid. See sisaldab taimseid burgereid ja erilisi piirkondlikke roogasid. Nii vastab see olemasolevate klientide muutuvatele eelistustele. Et hoida oma püsikliente põnevil, lisab McDonald's uusi menüüelemente.

Turu arendamine

McDonald's laiendab oma haaret, avades uusi restorane teistes riikides. Samuti kohandavad nad oma menüüd nendel uutel turgudel kohalike maitsete järgi. Nii leiavad nad uusi turge väljaspool oma praegust asukohta.

Mitmekesistamine

McDonald's uurib võimalusi mitmekesistada, pakkudes uusi teenuseid, nagu kojuvedu või mugavus. See on ka selleks, et rahuldada erineva turusegmendi nõudmisi. See on uutele turgudele sisenemine, pakkudes rohkem teenuseid, et meelitada rohkem kliente.

3. osa. Ansoffi maatriksi mall

Enne Ansoff Matrixi raamistiku diagrammi loomist on oluline teada, mida lisada. Nagu mainitud, koosneb Ansoff Matrix neljast strateegiast ja need on:

◆ Turule tungimine

◆ Turu arendamine

◆ Tootearendus

◆ Mitmekesistamine

Nüüd on siin näide an Ansoff Matrixi mall teie teadmiseks.

Hankige täielik Ansoff Matrixi mall.

4. osa. Ansoffi maatriksi kasutamine

Ansoff Matrixi kasutamine hõlmab lihtsat protsessi, mis aitab ettevõtetel kasvada. Siin on üldine samm-sammuline juhend selle kasutamiseks:

1. Mõistke Maatriksi osi

Selle kasutamise esimene samm hõlmab nelja jaotise tähenduse mõistmist. Tutvuge iga segmendiga seotud eeliste ja võimalike väljakutsetega. Nii tagate, et teete teadlikke otsuseid enesekindlalt.

2. Kaaluge oma valikuid

Mõelge iga kasvustrateegia puhul, kuidas te neid ellu viiksite. Eelkõige teie organisatsiooni sees. Siin on mõned näited selle kohta, mida võiksite igaühe jaoks otsustada.

Turule tungimine

Turule tungimise poole püüdlemisel võiksite valida algatused. See võib olla lojaalsusprogrammi loomine või ühinemine konkureeriva ettevõttega. Samuti saate käivitada oma olemasolevale kliendibaasile eripakkumisi.

Turu arendamine

Turu arendamise puhul võiks mõelda veebimüügile laienemisele. Või võite sihtida uut klientide rühma.

Tootearendus

Tootearenduses saate valida oma toodete ümberpakendamise. Seega säilitate oma praeguste klientide huvi. Või saate luua täiendavaid pakkumisi. Siiski veenduge, et teie olemasolevad kliendid saaksid kasu.

Mitmekesistamine

Mitmekesistamise korral võite kaaluda koostööd mõne muu turu ettevõttega. Kuid veenduge, et see võib teid aidata uue toote väljatöötamisel ja levitamisel.

3. Kontrollige oma riskitaluvust

Iga Ansoff Matrixi strateegia kannab oma riskitaset. Turule tungimine kujutab endast kõige väiksemat riski ja kõige rohkem kannab mitmekesistamine. Selles etapis dokumenteerige iga strateegiaga seotud võimalikud riskid. Seejärel kirjeldage oma plaanid võimalike probleemide lahendamiseks.

4. Valige oma kasvutee

Pärast seda peaksite saama valida oma ettevõtte jaoks sobivaima strateegia. On tavaline, et organisatsioonid vaatavad Ansoff Matrixi hilisemas etapis uuesti. Tehke seda siis, kui valmistute edasiseks laienemiseks.

5. osa. Parim tööriist Ansoffi maatriksskeemi koostamiseks

Ansoffi maatriksi diagrammi loomine ei tohiks olla nii keeruline. Alates MindOnMap on siin, et teid aidata. See on tasuta veebipõhine diagrammitegija, millele pääsete juurde populaarsetes brauserites. See sisaldab Google Chrome'i, Safarit, Edge'i ja palju muud. Lisaks sellele pakub see erinevaid diagrammimalle, mida saate valida ja kasutada. See pakub puukaarti, organisatsiooni diagrammi, kalaluude diagrammi, vooskeemi jne. Lisaks võimaldab tööriist lisada diagrammile kujundeid, jooni, värvilisi täidiseid jne. Samuti saate diagrammi põhjalikumaks muutmiseks lisada linke ja pilte.

Veelgi enam, MindOnMapi tähelepanuväärne omadus on selle automaatse salvestamise funktsioon. See salvestab kõik pärast platvormil töötamise lõpetamist tehtud muudatused. Seega hoiab see ära igasuguste andmete kadumise. Viimane, kuid kindlasti mitte vähem oluline, pakub see koostööfunktsiooni. See tähendab, et saate oma organisatsioonis reaalajas diagrammi luua ja kujundada. Lõpuks on MindOnMapil allalaaditav rakenduse versioon. Samuti toetab see Maci ja Windowsi platvorme. Niisiis, alustage oma Ansoffi maatriksi diagrammi loomist selle tööriistaga.

6. osa. KKK Ansoff Matrixi kohta