Explicación, ejemplo, plantilla y modo de uso de la matriz de crecimiento de Ansoff

Ansoff Matrix resulta útil para encontrar métodos para llegar a nuevos clientes y aumentar las ganancias. La matriz de oportunidades estratégicas de Ansoff permite a las empresas expandirse y planificar su crecimiento. Sin embargo, hay toneladas de opciones disponibles. Por lo tanto, puede resultar complicado elegir la mejor opción para su organización. Por lo tanto, proporcionaremos una explicación clara de la Matriz de Ansoff. Además, hemos preparado un ejemplo y una plantilla para este análisis. Finalmente, aprenda a usarlo y cree un diagrama para ello.

• Parte 1. ¿Qué es la Matriz de Ansoff?
• Parte 2. Ejemplo de matriz de Ansoff
• Parte 3. Plantilla de matriz de Ansoff
• Parte 4. Cómo utilizar la matriz de Ansoff
• Parte 5. La mejor herramienta para hacer un diagrama matricial de Ansoff
• Parte 6. Preguntas frecuentes sobre la matriz de Ansoff

Parte 1. ¿Qué es la Matriz de Ansoff?

La Matriz de Ansoff, también conocida como Cuadrícula de Expansión Producto-Mercado. Es una herramienta de planificación estratégica utilizada por las empresas para ayudarlas a decidir cómo crecer y expandirse. Igor Ansoff creó la Matriz de Ansoff. Es un matemático y consultor empresarial ruso-estadounidense. Los usuarios pueden utilizarlo como asistente en la toma de decisiones estratégicas. Considera dos factores clave: productos y mercados. Los productos son lo que vende la empresa y los mercados son a quién venden.

Penetración de mercado

Una estrategia que vende más productos actuales a su base de clientes existente. Está logrando que sus consumidores actuales le compren más. Entonces, ofreces descuentos o programas de fidelización. Con él podrás incrementar las ventas sin nuevos productos ni nuevos clientes.

El desarrollo del mercado

Una estrategia en la que una empresa busca nuevos mercados o clientes para sus productos existentes. Aquí, te estás expandiendo mediante el lanzamiento de nuevas tiendas, y a eso se le llama desarrollo de mercado. De esta manera, puede abrir nuevas fuentes de ingresos sin cambiar sus productos.

Desarrollo de productos

Se centra en la creación de nuevos productos o servicios para sus clientes existentes. Es como agregar un nuevo sabor a la comida que vendes o mejorar tus servicios. El beneficio es que satisface las preferencias cambiantes de sus clientes existentes.

Diversificación

McDonald's explora la diversificación ofreciendo nuevos servicios, como entrega a domicilio o servicio de autoservicio. También es para satisfacer las demandas de un segmento de mercado diferente. Se trata de ingresar a nuevos mercados brindando más servicios para atraer más clientes.

Ansoff Matrix ofrece varios beneficios a las empresas que buscan crecimiento. Primero, hace que sus planes sean más claros y organizados. Para que puedan tomar mejores decisiones sobre cómo crecer. En segundo lugar, les ayuda a descubrir qué ideas son más riesgosas y cuáles son más seguras. En tercer lugar, los alienta a probar cosas nuevas, lo que puede generar nuevas ideas y mayores ganancias. También garantiza que sus planes de crecimiento coincidan con sus objetivos y con lo que pueden hacer. Finalmente, recuerda a las empresas que siempre piensen en lo que quieren sus clientes.

Ahora tenemos los beneficios de Ansoff Matrix. Puede proceder a su ejemplo para obtener una representación más clara.

Parte 2. Ejemplo de matriz de Ansoff

Tengamos como ejemplo a McDonald's para tener una mejor comprensión de la Matriz de Ansoff.

Obtenga un ejemplo completo de la Matriz de Ansoff.

Matriz de Ansoff para McDonald's

Productos actuales: McDonald's es popular por sus hamburguesas, papas fritas y diversos productos de comida rápida.

Mercados actuales: McDonald's atiende a clientes en sus restaurantes de todo el mundo.

Penetración de mercado

McDonald's quiere vender más elementos de su menú existente a sus clientes actuales. Deciden introducir descuentos por fidelidad y promociones por tiempo limitado. Por lo tanto, alentarán a sus clientes habituales a visitarlos con más frecuencia y comprar más comida. Es como darles a sus clientes actuales razones adicionales para comer en McDonald's.

Desarrollo de productos

McDonald's decide crear nuevos elementos de menú, como opciones más saludables. Incluye hamburguesas a base de plantas y platos regionales especiales. De esa manera, atenderá las preferencias cambiantes de sus clientes existentes. Para mantener entusiasmados a sus clientes habituales, McDonald's agrega nuevos elementos al menú.

El desarrollo del mercado

McDonald's amplía su alcance abriendo nuevos restaurantes en otros países. También adaptan su menú para satisfacer los gustos locales en estos nuevos mercados. De esta manera, encuentran nuevos mercados fuera de sus ubicaciones actuales.

Diversificación

McDonald's explora la diversificación ofreciendo nuevos servicios, como entrega a domicilio o servicio de autoservicio. También es para satisfacer las demandas de un segmento de mercado diferente. Se trata de ingresar a nuevos mercados brindando más servicios para atraer más clientes.

Parte 3. Plantilla de matriz de Ansoff

Antes de crear el diagrama del marco de Ansoff Matrix, es vital saber qué incluir. Como se mencionó, Ansoff Matrix consta de 4 estrategias, y son:

◆ Penetración de mercado

◆ Desarrollo del mercado

◆ Desarrollo de productos

◆ Diversificación

Ahora, he aquí un ejemplo de una Plantilla de matriz de Ansoff para tu referencia.

Obtenga una plantilla completa de Matriz de Ansoff.

Parte 4. Cómo utilizar la matriz de Ansoff

El uso de Ansoff Matrix implica un proceso sencillo para ayudar a las empresas a crecer. Aquí hay una guía general paso a paso sobre cómo usarlo:

1. Comprender las partes de la matriz

El primer paso para utilizarlo implica comprender el significado de las cuatro secciones. Familiarícese con las ventajas y los desafíos potenciales asociados con cada segmento. De esa manera, se asegurará de tomar decisiones informadas con confianza.

2. Sopese sus opciones

Para cada estrategia de crecimiento, considere cómo las pondría en práctica. Especialmente dentro de su organización. A continuación se muestran algunos ejemplos de lo que podría decidir para cada uno:

Penetración de mercado

A la hora de perseguir la penetración en el mercado, se puede optar por iniciativas. Podría ser la creación de un programa de fidelización o la fusión con una empresa competidora. Además, puede lanzar promociones especiales para su base de clientes existente.

El desarrollo del mercado

En el caso del desarrollo del mercado, podría pensar en expandirse a las ventas en línea. O puede dirigirse a un nuevo grupo de clientes.

Desarrollo de productos

En el desarrollo de productos, puede optar por reenvasar sus productos. Así mantendrás el interés de tus clientes actuales. O puede crear ofertas complementarias. Sin embargo, asegúrese de que sus clientes existentes puedan obtener beneficios.

Diversificación

Con la diversificación, puedes considerar colaborar con una empresa en un mercado diferente. Pero asegúrese de que pueda ayudarle a desarrollar y distribuir un nuevo producto.

3. Verifique su tolerancia al riesgo

Cada estrategia dentro de la Matriz de Ansoff conlleva su nivel de riesgo. La penetración del mercado presenta el menor riesgo y la diversificación el mayor. En esta fase, documente los riesgos potenciales asociados con cada estrategia. Luego, describa sus planes para abordar cualquier problema que pueda surgir.

4. Seleccione su camino de crecimiento

Después de eso, debería poder elegir la estrategia más adecuada para su negocio. Es común que las organizaciones revisen la Matriz de Ansoff en una etapa posterior. Hágalo cuando se prepare para una mayor expansión.

Parte 5. La mejor herramienta para hacer un diagrama matricial de Ansoff

Crear un diagrama de Matriz de Ansoff no debería ser tan difícil. Desde MindOnMap está aquí para ayudarte. Es un creador de diagramas en línea gratuito al que puede acceder desde navegadores populares. Incluye Google Chrome, Safari, Edge y más. No sólo eso, sino que ofrece varias plantillas de gráficos que puedes elegir y utilizar. Proporciona un mapa de árbol, un organigrama, un diagrama de espina de pescado, un diagrama de flujo, etc. Además, la herramienta le permite agregar formas, líneas, rellenos de color, etc. a su diagrama. Además, puede agregar enlaces e imágenes para que el cuadro sea más completo.

Es más, la característica notable de MindOnMap es su función de guardado automático. Guarda todos los cambios que realizó después de dejar de operar en la plataforma. De esta forma, evita cualquier pérdida de datos. Por último, pero no menos importante, proporciona una función de colaboración. Significa que puede crear y diseñar su diagrama dentro de su organización en tiempo real. Finalmente, MindOnMap tiene una versión de aplicación descargable. También es compatible con las plataformas Mac y Windows. Entonces, comience a crear su gráfico Ansoff Matrix con esta herramienta.

Parte 6. Preguntas frecuentes sobre la matriz de Ansoff