Επεξήγηση Ansoff Growth Matrix, Παράδειγμα, Πρότυπο & Τρόπος Χρήσης

Το Ansoff Matrix είναι χρήσιμο για να βρείτε μεθόδους για να προσεγγίσετε νέους πελάτες και να αυξήσετε τα κέρδη. Το Matrix στρατηγικής ευκαιρίας της Ansoff επιτρέπει στις επιχειρήσεις να επεκταθούν και να σχεδιάσουν την ανάπτυξή τους. Ωστόσο, υπάρχουν πολλές διαθέσιμες επιλογές. Έτσι, μπορεί να είναι δύσκολο να επιλέξετε το καλύτερο για τον οργανισμό σας. Ως εκ τούτου, θα δώσουμε μια σαφή εξήγηση του Ansoff Matrix. Επίσης, έχουμε ετοιμάσει ένα παράδειγμα και ένα πρότυπο για αυτήν την ανάλυση. Τέλος, μάθετε πώς να το χρησιμοποιείτε και δημιουργήστε ένα διάγραμμα για αυτό.

• Μέρος 1. Τι είναι το Ansoff Matrix
• Μέρος 2. Παράδειγμα μήτρας Ansoff
• Μέρος 3. Πρότυπο Ansoff Matrix
• Μέρος 4. Πώς να χρησιμοποιήσετε το Ansoff Matrix
• Μέρος 5. Καλύτερο εργαλείο για τη δημιουργία διαγράμματος μήτρας Ansoff
• Μέρος 6. Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το Ansoff Matrix

Μέρος 1. Τι είναι το Ansoff Matrix

Το Ansoff Matrix, γνωστό και ως Πλέγμα Επέκτασης Προϊόντος-Αγοράς. Είναι ένα εργαλείο στρατηγικού σχεδιασμού που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για να τις βοηθήσει να αποφασίσουν πώς να αναπτυχθούν και να επεκταθούν. Ο Igor Ansoff δημιούργησε το Ansoff Matrix. Είναι Ρωσοαμερικανός μαθηματικός και σύμβουλος επιχειρήσεων. Οι χρήστες μπορούν να το χρησιμοποιήσουν ως βοηθό στη λήψη στρατηγικών αποφάσεων. Λαμβάνει υπόψη δύο βασικούς παράγοντες: τα προϊόντα και τις αγορές. Τα προϊόντα είναι αυτά που πουλά η εταιρεία και οι αγορές είναι σε ποιους πωλούν.

Διείσδυση αγοράς

Μια στρατηγική που πουλά περισσότερα από τα τρέχοντα προϊόντα στην υπάρχουσα βάση πελατών σας. Κάνετε τους σημερινούς καταναλωτές σας να αγοράζουν περισσότερα από εσάς. Έτσι, προσφέρετε εκπτώσεις ή προγράμματα επιβράβευσης. Με αυτό, μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις χωρίς νέα προϊόντα ή νέους πελάτες.

Ανάπτυξη αγοράς

Μια στρατηγική όπου μια εταιρεία αναζητά νέες αγορές ή πελάτες για τα υπάρχοντα προϊόντα της. Εδώ, επεκτείνεστε λανσάροντας νέα καταστήματα, και αυτό ονομάζεται ανάπτυξη αγοράς. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ανοίξετε νέες ροές εσόδων χωρίς να αλλάξετε τα προϊόντα σας.

Ανάπτυξη προϊόντων

Επικεντρώνεται στη δημιουργία νέων προϊόντων ή υπηρεσιών για τους υπάρχοντες πελάτες της. Είναι σαν να προσθέτετε μια νέα γεύση στο φαγητό που πουλάτε ή να αναβαθμίζετε τις υπηρεσίες σας. Το πλεονέκτημα είναι ότι ανταποκρίνεστε στις μεταβαλλόμενες προτιμήσεις των υπαρχόντων πελατών της.

Διαποικίληση

Η McDonald's εξερευνά τη διαφοροποίηση προσφέροντας νέες υπηρεσίες, όπως παράδοση κατ' οίκον ή ευκολία οδήγησης. Είναι επίσης για να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις ενός διαφορετικού τμήματος της αγοράς. Πρόκειται για την είσοδο σε νέες αγορές παρέχοντας περισσότερες υπηρεσίες για την προσέλκυση περισσότερων πελατών.

Το Ansoff Matrix προσφέρει πολλά οφέλη σε επιχειρήσεις που αναζητούν ανάπτυξη. Πρώτον, κάνει τα σχέδιά τους πιο ξεκάθαρα και πιο οργανωμένα. Έτσι μπορούν να πάρουν καλύτερες αποφάσεις για το πώς να αναπτυχθούν. Δεύτερον, τους βοηθά να καταλάβουν ποιες ιδέες είναι πιο επικίνδυνες και ποιες είναι πιο ασφαλείς. Τρίτον, τους ενθαρρύνει να δοκιμάσουν νέα πράγματα, τα οποία μπορούν να οδηγήσουν σε φρέσκες ιδέες και περισσότερα κέρδη. Επίσης, διασφαλίζει ότι τα σχέδια ανάπτυξής τους ταιριάζουν με τους στόχους τους και με το τι μπορούν να κάνουν. Τέλος, υπενθυμίζει στις εταιρείες να σκέφτονται πάντα τι θέλουν οι πελάτες τους.

Τώρα έχουμε τα οφέλη του Ansoff Matrix. Μπορείτε να προχωρήσετε στο παράδειγμά του για μια πιο ξεκάθαρη αναπαράστασή του.

Μέρος 2. Παράδειγμα μήτρας Ansoff

Ας έχουμε τα McDonald's ως παράδειγμα για να έχουμε καλύτερη κατανόηση του Ansoff Matrix.

Λάβετε ένα πλήρες παράδειγμα Ansoff Matrix.

Ansoff Matrix για τα McDonald's

Τρέχοντα προϊόντα: Το McDonald's είναι δημοφιλές για τα μπιφτέκια, τις πατάτες και διάφορα φαστ φουντ.

Τρέχουσες αγορές: Η McDonald's εξυπηρετεί πελάτες στα εστιατόρια της σε όλο τον κόσμο.

Διείσδυση αγοράς

Η McDonald's θέλει να πουλήσει περισσότερα από τα υπάρχοντα στοιχεία μενού της στους τρέχοντες πελάτες της. Αποφασίζουν να εισαγάγουν εκπτώσεις αφοσίωσης και προσφορές περιορισμένου χρόνου. Έτσι, θα ενθαρρύνουν τους τακτικούς πελάτες τους να επισκέπτονται πιο συχνά και να αγοράζουν περισσότερα τρόφιμα. Είναι σαν να δίνουν στους σημερινούς πελάτες τους επιπλέον λόγους για να φάνε στα McDonald's.

Ανάπτυξη προϊόντων

Η McDonald's αποφασίζει να δημιουργήσει νέα στοιχεία μενού, όπως πιο υγιεινές επιλογές. Περιλαμβάνει μπιφτέκια φυτικής προέλευσης και ειδικά τοπικά πιάτα. Με αυτόν τον τρόπο, θα καλύψει τις μεταβαλλόμενες προτιμήσεις των υπαρχόντων πελατών της. Για να κρατούν τους τακτικούς πελάτες ενθουσιασμένους, τα McDonald's προσθέτουν νέα στοιχεία μενού.

Ανάπτυξη αγοράς

Η McDonald's επεκτείνει την εμβέλειά της ανοίγοντας νέα εστιατόρια σε άλλες χώρες. Προσαρμόζουν επίσης το μενού τους για να καλύψουν τα τοπικά γούστα σε αυτές τις νέες αγορές. Με αυτόν τον τρόπο, βρίσκουν νέες αγορές έξω από τις τρέχουσες τοποθεσίες τους.

Διαποικίληση

Η McDonald's εξερευνά τη διαφοροποίηση προσφέροντας νέες υπηρεσίες, όπως παράδοση κατ' οίκον ή ευκολία οδήγησης. Είναι επίσης για να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις ενός διαφορετικού τμήματος της αγοράς. Πρόκειται για την είσοδο σε νέες αγορές παρέχοντας περισσότερες υπηρεσίες για την προσέλκυση περισσότερων πελατών.

Μέρος 3. Πρότυπο Ansoff Matrix

Πριν δημιουργήσετε το διάγραμμα πλαισίου Ansoff Matrix, είναι ζωτικής σημασίας να γνωρίζετε τι να συμπεριλάβετε. Όπως αναφέρθηκε, το Ansoff Matrix αποτελείται από 4 στρατηγικές και είναι:

◆ Διείσδυση στην αγορά

◆ Ανάπτυξη αγοράς

◆ Ανάπτυξη προϊόντων

◆ Διαφοροποίηση

Τώρα, εδώ είναι ένα παράδειγμα ενός Πρότυπο Ansoff Matrix για την αναφορά σας.

Αποκτήστε ένα πλήρες πρότυπο Ansoff Matrix.

Μέρος 4. Πώς να χρησιμοποιήσετε το Ansoff Matrix

Η χρήση του Ansoff Matrix περιλαμβάνει μια απλή διαδικασία για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν. Ακολουθεί ένας γενικός οδηγός βήμα προς βήμα για τον τρόπο χρήσης του:

1. Κατανοήστε τα μέρη της μήτρας

Το πρώτο βήμα στη χρήση του περιλαμβάνει την κατανόηση της σημασίας των τεσσάρων ενοτήτων. Εξοικειωθείτε με τα πλεονεκτήματα και τις πιθανές προκλήσεις που σχετίζονται με κάθε τμήμα. Με αυτόν τον τρόπο, θα διασφαλίσετε ότι παίρνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις με σιγουριά.

2. Ζυγίστε τις επιλογές σας

Για κάθε στρατηγική ανάπτυξης, σκεφτείτε πώς θα τις κάνατε σε εφαρμογή. Πιο συγκεκριμένα μέσα στον οργανισμό σας. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα για το τι μπορείτε να αποφασίσετε για το καθένα:

Διείσδυση αγοράς

Όταν επιδιώκετε τη διείσδυση στην αγορά, θα μπορούσατε να επιλέξετε πρωτοβουλίες. Θα μπορούσε να είναι η δημιουργία ενός προγράμματος επιβράβευσης ή η συγχώνευση με μια ανταγωνιστική εταιρεία. Επίσης, μπορείτε να ξεκινήσετε ειδικές προσφορές για την υπάρχουσα βάση πελατών σας.

Ανάπτυξη αγοράς

Στην περίπτωση ανάπτυξης της αγοράς, ίσως σκεφτείτε να επεκταθείτε σε διαδικτυακές πωλήσεις. Ή, μπορείτε να στοχεύσετε μια νέα ομάδα πελατών.

Ανάπτυξη προϊόντων

Στην ανάπτυξη προϊόντων, θα μπορούσατε να επιλέξετε να επανασυσκευάσετε τα προϊόντα σας. Έτσι, θα διατηρήσετε το ενδιαφέρον των σημερινών πελατών σας. Ή, μπορείτε να δημιουργήσετε συμπληρωματικές προσφορές. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι οι υπάρχοντες πελάτες σας μπορούν να αποκομίσουν οφέλη.

Διαποικίληση

Με τη διαφοροποίηση, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο συνεργασίας με μια επιχείρηση σε διαφορετική αγορά. Αλλά βεβαιωθείτε ότι μπορεί να σας βοηθήσει στην ανάπτυξη και τη διανομή ενός νέου προϊόντος.

3. Ελέγξτε την ανοχή σας για κίνδυνο

Κάθε στρατηγική εντός του Ansoff Matrix φέρει το επίπεδο κινδύνου της. Η διείσδυση στην αγορά παρουσιάζει τον μικρότερο κίνδυνο και η διαφοροποίηση φέρει τον μεγαλύτερο κίνδυνο. Σε αυτή τη φάση, τεκμηριώστε τους πιθανούς κινδύνους που σχετίζονται με κάθε στρατηγική. Στη συνέχεια, περιγράψτε τα σχέδιά σας για την αντιμετώπιση τυχόν προβλημάτων που μπορεί να προκύψουν.

4. Επιλέξτε τη Διαδρομή Ανάπτυξης

Μετά από αυτό, θα πρέπει να μπορείτε να επιλέξετε την πιο κατάλληλη στρατηγική για την επιχείρησή σας. Είναι σύνηθες οι οργανισμοί να επανεξετάζουν το Ansoff Matrix σε μεταγενέστερο στάδιο. Κάντε το όταν προετοιμάζεστε για περαιτέρω επέκταση.

Μέρος 5. Καλύτερο εργαλείο για τη δημιουργία διαγράμματος μήτρας Ansoff

Η δημιουργία ενός διαγράμματος Ansoff Matrix δεν θα πρέπει να είναι τόσο δύσκολη. Από MindOnMap είναι εδώ για να σας βοηθήσει. Είναι ένας δωρεάν διαδικτυακός κατασκευαστής διαγραμμάτων στον οποίο μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε δημοφιλή προγράμματα περιήγησης. Περιλαμβάνει Google Chrome, Safari, Edge και άλλα. Όχι μόνο αυτό, προσφέρει διάφορα πρότυπα γραφημάτων που μπορείτε να επιλέξετε και να χρησιμοποιήσετε. Παρέχει έναν δεντροχάρτη, οργανόγραμμα, διάγραμμα ψαροκόκαλου, διάγραμμα ροής και ούτω καθεξής. Επιπλέον, το εργαλείο σάς δίνει τη δυνατότητα να προσθέσετε σχήματα, γραμμές, χρωματικά γεμίσματα κ.λπ., στο διάγραμμά σας. Επίσης, μπορείτε να προσθέσετε συνδέσμους και εικόνες για να κάνετε το γράφημα πιο ολοκληρωμένο.

Επιπλέον, το αξιοσημείωτο χαρακτηριστικό του MindOnMap είναι η δυνατότητα αυτόματης αποθήκευσης. Αποθηκεύει όλες τις αλλαγές που κάνατε αφού σταματήσατε να λειτουργείτε στην πλατφόρμα. Έτσι, αποτρέπει οποιαδήποτε απώλεια δεδομένων. Τελευταίο αλλά σίγουρα όχι λιγότερο σημαντικό, παρέχει μια λειτουργία συνεργασίας. Σημαίνει ότι μπορείτε να δημιουργήσετε και να σχεδιάσετε το διάγραμμά σας εντός του οργανισμού σας σε πραγματικό χρόνο. Τέλος, το MindOnMap διαθέτει μια έκδοση εφαρμογής με δυνατότητα λήψης. Υποστηρίζει επίσης πλατφόρμες Mac και Windows. Ξεκινήστε λοιπόν να δημιουργείτε το γράφημα Ansoff Matrix με αυτό το εργαλείο.

Μέρος 6. Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το Ansoff Matrix