Erklärung, Beispiel, Vorlage und Verwendung der Ansoff-Wachstumsmatrix

Ansoff Matrix ist hilfreich, um Methoden zu finden, um neue Kunden zu erreichen und den Gewinn zu steigern. Ansoffs strategische Chancenmatrix ermöglicht es Unternehmen, zu expandieren und ihr Wachstum zu planen. Dennoch stehen unzählige Optionen zur Verfügung. Daher kann es schwierig sein, die beste Lösung für Ihr Unternehmen auszuwählen. Daher werden wir eine klare Erklärung dafür liefern Ansoff-Matrix. Außerdem haben wir ein Beispiel und eine Vorlage für diese Analyse vorbereitet. Schließlich erfahren Sie, wie Sie es verwenden und ein Diagramm dafür erstellen.

• Teil 1. Was ist die Ansoff-Matrix?
• Teil 2. Beispiel einer Ansoff-Matrix
• Teil 3. Ansoff-Matrix-Vorlage
• Teil 4. Verwendung der Ansoff-Matrix
• Teil 5. Bestes Werkzeug zum Erstellen von Ansoff-Matrixdiagrammen
• Teil 6. FAQs zur Ansoff-Matrix

Teil 1. Was ist die Ansoff-Matrix?

Die Ansoff-Matrix, auch bekannt als Product-Market Expansion Grid. Es handelt sich um ein strategisches Planungstool, das Unternehmen bei der Entscheidungsfindung für Wachstum und Expansion unterstützt. Igor Ansoff hat die Ansoff-Matrix erstellt. Er ist ein russisch-amerikanischer Mathematiker und Unternehmensberater. Benutzer können es als Assistent bei strategischen Entscheidungen nutzen. Es berücksichtigt zwei Schlüsselfaktoren: Produkte und Märkte. Produkte sind das, was das Unternehmen verkauft, und Märkte sind die Personen, an die es verkauft.

Marktdurchdringung

Eine Strategie, die mehr der aktuellen Produkte an Ihren bestehenden Kundenstamm verkauft. Sie bringen Ihre aktuellen Kunden dazu, mehr bei Ihnen zu kaufen. Sie bieten also Rabatte oder Treueprogramme an. Damit steigern Sie den Umsatz ohne neue Produkte oder Neukunden.

Marktentwicklung

Eine Strategie, bei der ein Unternehmen nach neuen Märkten oder Kunden für seine bestehenden Produkte sucht. Hier expandieren Sie, indem Sie neue Geschäfte eröffnen, und das nennt man Marktentwicklung. Auf diese Weise können Sie neue Einnahmequellen erschließen, ohne Ihre Produkte zu ändern.

Produktentwicklung

Der Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen für seine bestehenden Kunden. Es ist, als würde man den von Ihnen verkauften Lebensmitteln eine neue Geschmacksrichtung verleihen oder Ihre Dienstleistungen verbessern. Der Vorteil besteht darin, dass Sie den sich ändernden Vorlieben Ihrer bestehenden Kunden gerecht werden.

Diversifizierung

McDonald's erforscht die Diversifizierung durch das Angebot neuer Dienstleistungen wie Lieferung nach Hause oder Drive-in-Convenience. Es soll auch den Anforderungen eines anderen Marktsegments gerecht werden. Es geht darum, neue Märkte zu erschließen, indem man mehr Dienstleistungen anbietet, um mehr Kunden anzulocken.

Ansoff Matrix bietet Unternehmen, die Wachstum anstreben, mehrere Vorteile. Erstens werden ihre Pläne dadurch klarer und organisierter. So können sie bessere Entscheidungen über ihr Wachstum treffen. Zweitens hilft es ihnen herauszufinden, welche Ideen riskanter und welche sicherer sind. Drittens ermutigt es sie, neue Dinge auszuprobieren, was zu neuen Ideen und mehr Gewinn führen kann. Es stellt außerdem sicher, dass ihre Wachstumspläne mit ihren Zielen und ihren Möglichkeiten übereinstimmen. Schließlich erinnert es Unternehmen daran, immer darüber nachzudenken, was ihre Kunden wollen.

Wir haben jetzt die Vorteile der Ansoff-Matrix. Für eine klarere Darstellung können Sie mit dem Beispiel fortfahren.

Teil 2. Beispiel einer Ansoff-Matrix

Nehmen wir McDonald's als Beispiel, um die Ansoff-Matrix besser zu verstehen.

Holen Sie sich ein vollständiges Ansoff-Matrix-Beispiel.

Ansoff-Matrix für McDonald's

Aktuelle Produkte: McDonald's ist bekannt für seine Burger, Pommes und verschiedene Fast-Food-Produkte.

Aktuelle Märkte: McDonald's bedient Kunden in seinen Restaurants auf der ganzen Welt.

Marktdurchdringung

McDonald's möchte mehr seiner bestehenden Menüpunkte an seine bestehenden Kunden verkaufen. Sie beschließen, Treuerabatte und zeitlich begrenzte Werbeaktionen einzuführen. So ermutigen sie ihre Stammkunden, häufiger vorbeizukommen und mehr Lebensmittel zu kaufen. Es ist, als würden sie ihren aktuellen Kunden zusätzliche Gründe bieten, bei McDonald's zu essen.

Produktentwicklung

McDonald's beschließt, neue Menüpunkte zu schaffen, beispielsweise gesündere Optionen. Es umfasst pflanzliche Burger und besondere regionale Gerichte. Auf diese Weise wird es auf die sich ändernden Vorlieben seiner bestehenden Kunden eingehen. Um seine Stammkunden zu begeistern, fügt McDonald's neue Menüpunkte hinzu.

Marktentwicklung

McDonald's erweitert seine Reichweite durch die Eröffnung neuer Restaurants in anderen Ländern. Sie passen ihre Speisekarte auch an den lokalen Geschmack dieser neuen Märkte an. Auf diese Weise erschließen sie neue Märkte außerhalb ihrer derzeitigen Standorte.

Diversifizierung

McDonald's erforscht die Diversifizierung durch das Angebot neuer Dienstleistungen wie Lieferung nach Hause oder Drive-in-Convenience. Es soll auch den Anforderungen eines anderen Marktsegments gerecht werden. Es geht darum, neue Märkte zu erschließen, indem man mehr Dienstleistungen anbietet, um mehr Kunden anzulocken.

Teil 3. Ansoff-Matrix-Vorlage

Bevor Sie das Ansoff-Matrix-Framework-Diagramm erstellen, ist es wichtig zu wissen, was enthalten sein soll. Wie bereits erwähnt, besteht die Ansoff-Matrix aus vier Strategien:

◆ Marktdurchdringung

◆ Marktentwicklung

◆ Produktentwicklung

◆ Diversifizierung

Hier ist ein Beispiel für eine Ansoff-Matrix-Vorlage als Referenz.

Holen Sie sich eine vollständige Ansoff-Matrix-Vorlage.

Teil 4. Verwendung der Ansoff-Matrix

Die Verwendung der Ansoff-Matrix umfasst einen unkomplizierten Prozess, der Unternehmen beim Wachstum unterstützt. Hier ist eine allgemeine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verwendung:

1. Verstehen Sie die Teile der Matrix

Der erste Schritt bei der Verwendung besteht darin, die Bedeutung der vier Abschnitte zu verstehen. Machen Sie sich mit den Vorteilen und potenziellen Herausforderungen jedes Segments vertraut. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie fundierte Entscheidungen mit Zuversicht treffen.

2. Wägen Sie Ihre Optionen ab

Überlegen Sie für jede Wachstumsstrategie, wie Sie sie in die Tat umsetzen würden. Vor allem innerhalb Ihrer Organisation. Hier sind einige Beispiele dafür, wofür Sie sich entscheiden könnten:

Marktdurchdringung

Wenn Sie eine Marktdurchdringung anstreben, können Sie sich für Initiativen entscheiden. Dabei kann es sich um die Schaffung eines Treueprogramms oder die Fusion mit einem Konkurrenzunternehmen handeln. Außerdem können Sie Sonderaktionen für Ihren bestehenden Kundenstamm starten.

Marktentwicklung

Im Falle der Markterschließung denken Sie vielleicht über eine Ausweitung auf den Online-Vertrieb nach. Oder Sie können eine neue Kundengruppe ansprechen.

Produktentwicklung

Bei der Produktentwicklung könnten Sie sich dafür entscheiden, Ihre Produkte neu zu verpacken. So erhalten Sie das Interesse Ihrer aktuellen Kunden. Oder Sie können ergänzende Angebote erstellen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre bestehenden Kunden davon profitieren können.

Diversifizierung

Bei der Diversifizierung können Sie die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen in einem anderen Markt in Betracht ziehen. Stellen Sie jedoch sicher, dass es Sie bei der Entwicklung und dem Vertrieb eines neuen Produkts unterstützen kann.

3. Überprüfen Sie Ihre Risikotoleranz

Jede Strategie innerhalb der Ansoff-Matrix birgt ihr eigenes Risikoniveau. Die Marktdurchdringung birgt das geringste Risiko, die Diversifikation das größte. Dokumentieren Sie in dieser Phase die potenziellen Risiken, die mit jeder Strategie verbunden sind. Anschließend skizzieren Sie Ihre Pläne zur Behebung eventuell auftretender Probleme.

4. Wählen Sie Ihren Wachstumspfad

Danach sollten Sie in der Lage sein, die für Ihr Unternehmen am besten geeignete Strategie auszuwählen. Es ist üblich, dass Organisationen die Ansoff-Matrix zu einem späteren Zeitpunkt noch einmal aufgreifen. Tun Sie dies, wenn Sie sich auf eine weitere Expansion vorbereiten.

Teil 5. Bestes Werkzeug zum Erstellen von Ansoff-Matrixdiagrammen

Das Erstellen eines Ansoff-Matrix-Diagramms sollte keine große Herausforderung darstellen. Seit MindOnMap ist hier, um Ihnen zu helfen. Es handelt sich um einen kostenlosen Online-Diagrammersteller, auf den Sie in gängigen Browsern zugreifen können. Es umfasst Google Chrome, Safari, Edge und mehr. Darüber hinaus bietet es verschiedene Diagrammvorlagen, die Sie auswählen und verwenden können. Es bietet eine Baumkarte, ein Organigramm, ein Fischgrätendiagramm, ein Flussdiagramm usw. Darüber hinaus können Sie mit dem Tool Ihrem Diagramm Formen, Linien, Farbfüllungen usw. hinzufügen. Außerdem können Sie Links und Bilder hinzufügen, um das Diagramm umfassender zu gestalten.

Darüber hinaus ist das bemerkenswerte Merkmal von MindOnMap die Funktion zum automatischen Speichern. Es speichert alle Änderungen, die Sie vorgenommen haben, nachdem Sie den Betrieb auf der Plattform beendet haben. Somit wird jeglicher Datenverlust verhindert. Nicht zuletzt bietet es eine Kollaborationsfunktion. Das bedeutet, dass Sie Ihr Diagramm in Ihrem Unternehmen in Echtzeit erstellen und gestalten können. Schließlich gibt es von MindOnMap eine herunterladbare App-Version. Es unterstützt auch Mac- und Windows-Plattformen. Beginnen Sie also mit der Erstellung Ihres Ansoff-Matrixdiagramms mit diesem Tool.

Teil 6. FAQs zur Ansoff-Matrix