Ansoff Growth Matrix Forklaring, eksempel, skabelon og hvordan man bruger
Ansoff Matrix er praktisk til at finde metoder til at nå nye kunder og øge fortjenesten. Ansoffs strategiske mulighed Matrix giver virksomheder mulighed for at udvide og planlægge deres vækst. Alligevel er der tonsvis af muligheder tilgængelige. Så det kan være udfordrende at vælge den, der passer bedst til din organisation. Derfor vil vi give en klar forklaring på Ansoff Matrix. Vi har også udarbejdet et eksempel og en skabelon til denne analyse. Lær endelig, hvordan du bruger det, og lav et diagram for det.
- Del 1. Hvad er Ansoff Matrix
- Del 2. Ansoff Matrix Eksempel
- Del 3. Ansoff Matrix skabelon
- Del 4. Sådan bruges Ansoff Matrix
- Del 5. Bedste værktøj til at lave Ansoff Matrix Diagram
- Del 6. Ofte stillede spørgsmål om Ansoff Matrix
Del 1. Hvad er Ansoff Matrix
Ansoff Matrix, også kendt som Product-Market Expansion Grid. Det er et strategisk planlægningsværktøj, der bruges af virksomheder til at hjælpe dem med at beslutte, hvordan de vil vokse og udvide. Igor Ansoff skabte Ansoff Matrix. Han er en russisk-amerikansk matematiker og virksomhedskonsulent. Brugere kan bruge det som en assistent til at træffe strategiske beslutninger. Den overvejer to nøglefaktorer: produkter og markeder. Produkter er, hvad virksomheden sælger, og markeder er dem, de sælger til.
Markedsindtrængning
En strategi, der sælger flere af de nuværende produkter til din eksisterende kundebase. Du får dine nuværende forbrugere til at købe mere fra dig. Så du tilbyder rabatter eller loyalitetsprogrammer. Med den kan du øge salget uden nye produkter eller nye kunder.
Markedsudvikling
En strategi, hvor en virksomhed leder efter nye markeder eller kunder til sine eksisterende produkter. Her udvider man ved at lancere nye butikker, og det kaldes markedsudvikling. På denne måde kan du åbne op for nye indtægtsstrømme uden at ændre dine produkter.
Produktudvikling
Det fokuserer på at skabe nye produkter eller tjenester til sine eksisterende kunder. Det er som at tilføje en ny smag til den mad, du sælger, eller opgradere dine tjenester. Fordelen er, at du opfylder de skiftende præferencer hos dens eksisterende kunder.
Diversificering
McDonald's udforsker diversificering ved at tilbyde nye tjenester, såsom levering til hjemmet eller køre-thru-bekvemmelighed. Det er også for at imødekomme kravene fra et andet markedssegment. Det handler om at komme ind på nye markeder ved at levere flere tjenester for at tiltrække flere kunder.
Ansoff Matrix tilbyder flere fordele til virksomheder, der søger vækst. For det første gør det deres planer klarere og mere organiserede. Så de kan træffe bedre beslutninger om, hvordan de skal vokse. For det andet hjælper det dem med at finde ud af, hvilke ideer der er mere risikable, og hvilke der er sikrere. For det tredje opmuntrer det dem til at prøve nye ting, hvilket kan føre til friske ideer og mere overskud. Det sikrer også, at deres vækstplaner matcher deres mål, og hvad de kan gøre. Endelig minder det virksomheder om altid at tænke over, hvad deres kunder ønsker.
Vi har nu Ansoff Matrix-fordele. Du kan gå videre til dets eksempel for en klarere repræsentation af det.
Del 2. Ansoff Matrix Eksempel
Lad os have McDonald's som eksempel for at få en bedre forståelse af Ansoff Matrix.
Få et komplet Ansoff Matrix-eksempel.
Ansoff Matrix for McDonald's
Nuværende produkter: McDonald's er populær for sine burgere, pommes frites og forskellige fastfood-varer.
Nuværende markeder: McDonald's betjener kunder i sine restauranter over hele verden.
Markedsindtrængning
McDonald's ønsker at sælge flere af sine eksisterende menupunkter til sine nuværende kunder. De beslutter at indføre loyalitetsrabatter og tidsbegrænsede kampagner. Så de vil opfordre deres faste kunder til at besøge oftere og købe mere mad. Det er som at give deres nuværende kunder ekstra grunde til at spise på McDonald's.
Produktudvikling
McDonald's beslutter sig for at oprette nye menupunkter, såsom sundere muligheder. Det omfatter plantebaserede burgere og særlige regionale retter. På den måde vil den imødekomme de skiftende præferencer hos sine eksisterende kunder. For at holde deres faste kunder glade tilføjer McDonald's nye menupunkter.
Markedsudvikling
McDonald's udvider sin rækkevidde ved at åbne nye restauranter i andre lande. De tilpasser også deres menu for at imødekomme den lokale smag på disse nye markeder. På denne måde finder de nye markeder uden for deres nuværende lokationer.
Diversificering
McDonald's udforsker diversificering ved at tilbyde nye tjenester, såsom levering til hjemmet eller køre-thru-bekvemmelighed. Det er også for at imødekomme kravene fra et andet markedssegment. Det handler om at komme ind på nye markeder ved at levere flere tjenester for at tiltrække flere kunder.
Del 3. Ansoff Matrix skabelon
Før du opretter Ansoff Matrix-rammediagrammet, er det vigtigt at vide, hvad der skal inkluderes. Som nævnt består Ansoff Matrix af 4 strategier, og de er:
◆ Markedspenetration
◆ Markedsudvikling
◆ Produktudvikling
◆ Diversificering
Her er et eksempel på en Ansoff Matrix skabelon til din information.
Få en komplet Ansoff Matrix-skabelon.
Del 4. Sådan bruges Ansoff Matrix
Brug af Ansoff Matrix involverer en ligetil proces, der hjælper virksomheder med at vokse. Her er en generel trin-for-trin guide til, hvordan du bruger den:
1. Forstå delene af matrixen
Det første trin i at bruge det involverer at forstå betydningen af de fire afsnit. Gør dig bekendt med fordelene og potentielle udfordringer forbundet med hvert segment. På den måde vil du sikre dig, at du træffer informerede beslutninger med tillid.
2. Vej dine muligheder
For hver vækststrategi skal du overveje, hvordan du vil omsætte dem til handling. Især inden for din organisation. Her er nogle eksempler på, hvad du kan vælge for hver:
Markedsindtrængning
Når du forfølger markedspenetration, kan du vælge initiativer. Det kan være at skabe et loyalitetsprogram eller fusionere med en konkurrerende virksomhed. Du kan også lancere særlige kampagner for din eksisterende kundebase.
Markedsudvikling
I tilfælde af markedsudvikling kan du overveje at udvide til onlinesalg. Eller du kan målrette mod en ny gruppe af kunder.
Produktudvikling
I produktudviklingen kunne du vælge at ompakke dine produkter. Så du vil bevare interessen for dine nuværende kunder. Eller du kan oprette komplementære tilbud. Alligevel skal du sikre dig, at dine eksisterende kunder kan få fordele.
Diversificering
Med diversificering kan du overveje at samarbejde med en virksomhed på et andet marked. Men sørg for, at det kan hjælpe dig med at udvikle og distribuere et nyt produkt.
3. Tjek din tolerance for risiko
Hver strategi i Ansoff Matrix bærer sit risikoniveau. Markedspenetration udgør den mindste risiko, og diversificeringen bærer mest. Dokumenter i denne fase de potentielle risici forbundet med hver strategi. Skitsér derefter dine planer for at løse eventuelle problemer, der måtte opstå.
4. Vælg din vækststi
Derefter bør du være i stand til at vælge den mest passende strategi til din virksomhed. Det er almindeligt for organisationer at gense Ansoff Matrix på et senere tidspunkt. Gør det, når du forbereder dig på yderligere udvidelse.
Del 5. Bedste værktøj til at lave Ansoff Matrix Diagram
At lave et Ansoff Matrix-diagram burde ikke være så udfordrende. Siden MindOnMap er her for at hjælpe dig. Det er en gratis online diagram maker, som du kan få adgang til på populære browsere. Det inkluderer Google Chrome, Safari, Edge og mere. Ikke kun det, det tilbyder forskellige diagramskabeloner, som du kan vælge og bruge. Det giver et trækort, organisationsdiagram, fiskebensdiagram, flowchart og så videre. Desuden giver værktøjet dig mulighed for at tilføje former, linjer, farvefyld osv. til dit diagram. Du kan også tilføje links og billeder for at gøre diagrammet mere omfattende.
Hvad mere er, er den bemærkelsesværdige funktion ved MindOnMap dens automatiske gemmefunktion. Den gemmer alle de ændringer, du har foretaget, efter du stoppede med at betjene platformen. Således forhindrer det ethvert datatab. Sidst men bestemt ikke mindst giver det en samarbejdsfunktion. Det betyder, at du kan oprette og designe dit diagram i din organisation i realtid. Endelig har MindOnMap en appversion, der kan downloades. Det understøtter også Mac- og Windows-platforme. Så begynd at oprette dit Ansoff Matrix-diagram med dette værktøj.
Sikker download
Sikker download
Yderligere læsning
Del 6. Ofte stillede spørgsmål om Ansoff Matrix
Hvad er de 4 strategier i Ansoff Matrix?
De fire strategier er markedspenetration, produktudvikling, markedsudvikling og diversificering.
Hvad er forskellen mellem SWOT-analyse og Ansoff Matrix?
De ser måske ens ud, men de er forskellige fra hinanden. SWOT analyserer en virksomheds interne styrker og svagheder og eksterne muligheder og trusler. Mens Ansoff Matrix fokuserer på strategier for vækst. Det fokuserer på produkterne og markederne.
Hvad bruges Ansoffs Matrix til?
Ansoffs Matrix-ramme bruges normalt til strategisk planlægning. At være specifik for at beslutte, hvordan en virksomhed skal vokse. Det evaluerer også muligheder relateret til dets eksisterende og potentielle produkter og markeder.
Konklusion
For at afslutte det, lærte du Ansoff Matrix definition, dens fordele, og hvordan man bruger den. Det er faktisk et væsentligt værktøj til at hjælpe virksomheder med at planlægge vækststrategier. Du har også tjekket eksemplet og skabelonen for bedre at forstå det. For at skabe en perfekt visuel præsentation har du brug for en passende diagrammager. Med det anbefaler vi, at du bruger MindOnMap. Det er en pålidelig platform til at skabe et fejlfrit Ansoff Matrix-diagram. Desuden er den tilgængelig både på Mac og Windows. Så uanset hvilket operativsystem du bruger, kan du oprette dit ønskede diagram.
