Ansoff Growth Matrix Vysvětlení, příklad, šablona a jak používat

Ansoff Matrix se hodí k nalezení metod, jak oslovit nové zákazníky a zvýšit zisky. Strategická příležitost společnosti Ansoff Matrix umožňuje podnikům expandovat a plánovat svůj růst. Přesto jsou k dispozici tuny možností. Může být tedy náročné vybrat to, co nejlépe vyhovuje vaší organizaci. Proto poskytneme jasné vysvětlení Ansoff Matrix. Také jsme pro tuto analýzu připravili příklad a šablonu. Nakonec se naučte jej používat a vytvořte si pro něj diagram.

• Část 1. Co je Ansoffova matice
• Část 2. Příklad Ansoffovy matice
• Část 3. Šablona Ansoffovy matice
• Část 4. Jak používat Ansoffovu matici
• Část 5. Nejlepší nástroj pro vytváření Ansoffova maticového diagramu
• Část 6. Často kladené otázky o Ansoff Matrix

Část 1. Co je Ansoffova matice

Ansoffova matice, známá také jako Product-Market Expansion Grid. Je to nástroj strategického plánování, který používají podniky, aby jim pomohl rozhodnout se, jak růst a expandovat. Igor Ansoff vytvořil Ansoffovu matici. Je to rusko-americký matematik a obchodní konzultant. Uživatelé jej mohou využít jako pomocníka při strategických rozhodnutích. Zvažuje dva klíčové faktory: produkty a trhy. Produkty jsou to, co společnost prodává, a trhy jsou to, komu prodávají.

Pronikání na trh

Strategie, která prodává více současných produktů vaší stávající zákaznické základně. Přimějete své stávající zákazníky, aby od vás nakupovali více. Nabízíte tedy slevy nebo věrnostní programy. S ním můžete zvýšit prodej bez nových produktů nebo nových zákazníků.

Vývoj trhu

Strategie, kdy společnost hledá nové trhy nebo zákazníky pro své stávající produkty. Zde expandujete spuštěním nových obchodů a říká se tomu rozvoj trhu. Tímto způsobem můžete otevřít nové zdroje příjmů, aniž byste museli měnit své produkty.

Vývoj produktů

Zaměřuje se na vytváření nových produktů nebo služeb pro své stávající zákazníky. Je to jako přidat novou chuť do jídla, které prodáváte, nebo vylepšit své služby. Výhodou je, že uspokojíte měnící se preference jeho stávajících zákazníků.

Diverzifikace

McDonald's zkoumá diverzifikaci nabídkou nových služeb, jako je donáška domů nebo pohodlí při jízdě autem. Má také splňovat požadavky jiného segmentu trhu. Jde o vstup na nové trhy poskytováním více služeb, které přilákají více zákazníků.

Ansoff Matrix nabízí několik výhod pro podniky, které hledají růst. Za prvé, dělá jejich plány jasnější a organizovanější. Mohou se tak lépe rozhodovat o tom, jak růst. Za druhé, pomáhá jim to zjistit, které nápady jsou riskantnější a které bezpečnější. Za třetí, povzbuzuje je, aby zkoušeli nové věci, což může vést k novým nápadům a většímu zisku. Také zajišťuje, aby jejich plány růstu odpovídaly jejich cílům a tomu, co mohou udělat. Nakonec společnostem připomíná, aby vždy přemýšlely o tom, co chtějí jejich zákazníci.

Nyní máme výhody Ansoff Matrix. Pro jasnější znázornění můžete přejít k jeho příkladu.

Část 2. Příklad Ansoffovy matice

Vezměme si jako příklad McDonald's, abychom lépe porozuměli Ansoffově matici.

Získejte úplný příklad Ansoff Matrix.

Ansoff Matrix pro McDonald's

Aktuální produkty: McDonald's je oblíbený pro své hamburgery, hranolky a různé položky rychlého občerstvení.

Aktuální trhy: McDonald's obsluhuje zákazníky ve svých restauracích po celém světě.

Pronikání na trh

McDonald's chce svým současným zákazníkům prodávat více ze svých stávajících položek menu. Rozhodnou se zavést věrnostní slevy a časově omezené akce. Budou tedy povzbuzovat své stálé zákazníky, aby navštěvovali častěji a nakupovali více potravin. Je to jako dát svým současným zákazníkům další důvody, proč jíst v McDonald's.

Vývoj produktů

McDonald's se rozhodl vytvořit nové položky menu, jako jsou zdravější možnosti. Zahrnuje rostlinné hamburgery a speciální regionální jídla. Tímto způsobem bude vyhovovat měnícím se preferencím svých stávajících zákazníků. Aby byli jejich stálí zákazníci nadšení, McDonald's přidává nové položky menu.

Vývoj trhu

McDonald's rozšiřuje svůj dosah otevíráním nových restaurací v dalších zemích. Na těchto nových trzích také přizpůsobují své menu tak, aby vyhovovalo místním chutím. Tímto způsobem nacházejí nové trhy mimo jejich aktuální umístění.

Diverzifikace

McDonald's zkoumá diverzifikaci nabídkou nových služeb, jako je donáška domů nebo pohodlí při jízdě autem. Má také splňovat požadavky jiného segmentu trhu. Jde o vstup na nové trhy poskytováním více služeb, které přilákají více zákazníků.

Část 3. Šablona Ansoffovy matice

Před vytvořením diagramu rámce Ansoff Matrix je důležité vědět, co zahrnout. Jak již bylo zmíněno, Ansoff Matrix se skládá ze 4 strategií, a to:

◆ Pronikání na trh

◆ Vývoj trhu

◆ Vývoj produktu

◆ Diverzifikace

Nyní je zde příklad Šablona Ansoff Matrix pro vaši referenci.

Získejte kompletní šablonu Ansoff Matrix.

Část 4. Jak používat Ansoffovu matici

Použití Ansoff Matrix zahrnuje přímý proces, který pomáhá podnikům růst. Zde je obecný podrobný návod, jak jej používat:

1. Pochopte části Matrixu

První krok při jeho používání zahrnuje pochopení významu čtyř oddílů. Seznamte se s výhodami a potenciálními výzvami spojenými s každým segmentem. Tímto způsobem budete mít jistotu, že budete činit informovaná rozhodnutí s jistotou.

2. Zvažte své možnosti

U každé růstové strategie zvažte, jak byste je uvedli do praxe. Především ve vaší organizaci. Zde je několik příkladů toho, pro co se můžete rozhodnout:

Pronikání na trh

Při pronikání na trh se můžete rozhodnout pro iniciativy. Může to být vytvoření věrnostního programu nebo spojení s konkurenční společností. Můžete také spustit speciální akce pro vaši stávající zákaznickou základnu.

Vývoj trhu

V případě rozvoje trhu byste mohli uvažovat o expanzi do online prodeje. Nebo můžete cílit na novou skupinu zákazníků.

Vývoj produktů

Při vývoji produktu se můžete rozhodnout přebalit své produkty. Udržíte tak zájem svých stávajících zákazníků. Nebo můžete vytvořit doplňkové nabídky. Přesto se ujistěte, že vaši stávající zákazníci mohou získat výhody.

Diverzifikace

Díky diverzifikaci můžete zvážit spolupráci s firmou na jiném trhu. Ujistěte se však, že vám může pomoci při vývoji a distribuci nového produktu.

3. Zkontrolujte svou toleranci k riziku

Každá strategie v rámci Ansoffovy matice nese svou míru rizika. Pronikání na trh představuje nejmenší riziko a nejvíce nese diverzifikace. V této fázi zdokumentujte potenciální rizika spojená s každou strategií. Poté načrtněte své plány pro řešení jakýchkoli problémů, které mohou nastat.

4. Vyberte Vaši cestu růstu

Poté byste měli být schopni vybrat nejvhodnější strategii pro vaše podnikání. Je běžné, že organizace v pozdější fázi znovu navštíví Ansoffovu matici. Udělejte to, když se připravujete na další expanzi.

Část 5. Nejlepší nástroj pro vytváření Ansoffova maticového diagramu

Vytvoření Ansoffova maticového diagramu by nemělo být tak náročné. Od té doby MindOnMap je tu, aby vám pomohl. Je to bezplatný online tvůrce diagramů, ke kterému máte přístup v oblíbených prohlížečích. Zahrnuje Google Chrome, Safari, Edge a další. Nejen to, nabízí různé šablony grafů, které si můžete vybrat a použít. Poskytuje stromovou mapu, organizační schéma, diagram rybí kosti, vývojový diagram a tak dále. Kromě toho vám tento nástroj umožňuje přidávat do diagramu tvary, čáry, barevné výplně atd. Můžete také přidat odkazy a obrázky, aby byl graf komplexnější.

A co víc, pozoruhodnou funkcí MindOnMap je funkce automatického ukládání. Ukládá všechny změny, které jste provedli poté, co jste přestali na platformě pracovat. Zabraňuje tak jakékoli ztrátě dat. V neposlední řadě poskytuje funkci spolupráce. To znamená, že můžete vytvořit a navrhnout svůj diagram ve vaší organizaci v reálném čase. A konečně, MindOnMap má verzi aplikace ke stažení. Podporuje také platformy Mac a Windows. Začněte tedy vytvářet svůj graf Ansoff Matrix pomocí tohoto nástroje.

Část 6. Často kladené otázky o Ansoff Matrix