Objašnjenje Ansoffove matrice rasta, primjer, predložak i kako se koristiti

Ansoff Matrix je koristan za pronalaženje metoda za dosezanje novih kupaca i povećanje profita. Ansoffova strateška prilika Matrix omogućava preduzećima da se prošire i planiraju svoj rast. Ipak, postoji mnoštvo dostupnih opcija. Dakle, može biti izazov odabrati ono što najbolje odgovara vašoj organizaciji. Stoga ćemo dati jasno objašnjenje Ansoff Matrix. Također, pripremili smo primjer i šablon za ovu analizu. Konačno, naučite kako ga koristiti i kreirajte dijagram za njega.

• Dio 1. Šta je Ansoffova matrica
• Dio 2. Primjer Ansoffove matrice
• Dio 3. Ansoff Matrix Template
• Dio 4. Kako koristiti Ansoffovu matricu
• Dio 5. Najbolji alat za pravljenje Ansoffovog matričnog dijagrama
• Dio 6. Često postavljana pitanja o Ansoff Matrix-u

Dio 1. Šta je Ansoffova matrica

Ansoffova matrica, također poznata kao Mreža proširenja tržišta proizvoda. To je alat za strateško planiranje koji koriste poduzeća kako bi im pomogli da odluče kako rasti i širiti se. Igor Ansoff kreirao je Ansoff Matrix. On je rusko-američki matematičar i poslovni konsultant. Korisnici ga mogu koristiti kao pomoćnika u donošenju strateških odluka. Razmatra dva ključna faktora: proizvode i tržišta. Proizvodi su ono što kompanija prodaje, a tržišta su ono kome prodaju.

Penetracija na tržište

Strategija koja prodaje više trenutnih proizvoda vašoj postojećoj bazi kupaca. Navodite svoje trenutne potrošače da kupuju više od vas. Dakle, nudite popuste ili programe lojalnosti. Pomoću njega možete povećati prodaju bez novih proizvoda ili novih kupaca.

Razvoj tržišta

Strategija u kojoj kompanija traži nova tržišta ili kupce za svoje postojeće proizvode. Ovdje se širite otvaranjem novih trgovina, a to se zove razvoj tržišta. Na ovaj način možete otvoriti nove tokove prihoda bez mijenjanja proizvoda.

Razvoj proizvoda

Fokusira se na kreiranje novih proizvoda ili usluga za svoje postojeće kupce. To je poput dodavanja novog okusa hrani koju prodajete ili nadogradnje svojih usluga. Prednost je što ispunjavate promjenjive preferencije postojećih kupaca.

Diversifikacija

McDonald's istražuje diverzifikaciju nudeći nove usluge, poput dostave na kućnu adresu ili udobnosti vožnje. Takođe treba zadovoljiti zahtjeve različitog tržišnog segmenta. Radi se o ulasku na nova tržišta pružanjem više usluga za privlačenje više kupaca.

Ansoff Matrix nudi nekoliko prednosti preduzećima koja žele rast. Prvo, to čini njihove planove jasnijim i organizovanijim. Tako mogu donijeti bolje odluke o tome kako rasti. Drugo, pomaže im da shvate koje su ideje rizičnije, a koje sigurnije. Treće, potiče ih da isprobavaju nove stvari, što može dovesti do svježih ideja i većeg profita. Također osigurava da njihovi planovi rasta odgovaraju njihovim ciljevima i onome što mogu učiniti. Konačno, podsjeća kompanije da uvijek razmišljaju o tome šta njihovi kupci žele.

Sada imamo pogodnosti Ansoff Matrix-a. Možete nastaviti s njegovim primjerom za jasniju reprezentaciju.

Dio 2. Primjer Ansoffove matrice

Uzmimo McDonald's kao primjer da bolje razumijemo Ansoff Matrix.

Dobijte kompletan primjer Ansoffove matrice.

Ansoff Matrix za McDonald's

Trenutni proizvodi: McDonald's je popularan po svojim hamburgerima, pomfritu i raznim namirnicama brze hrane.

Trenutna tržišta: McDonald's opslužuje goste u svojim restoranima širom svijeta.

Penetracija na tržište

McDonald's želi prodati više svojih postojećih jelovnika svojim trenutnim kupcima. Odlučuju da uvedu popuste za lojalnost i vremenski ograničene promocije. Tako će svoje stalne kupce potaknuti da češće posjećuju i kupuju više hrane. To je kao da svojim trenutnim mušterijama dajete dodatne razloge da jedu u McDonald'su.

Razvoj proizvoda

McDonald's odlučuje kreirati nove stavke menija, kao što su zdravije opcije. Uključuje pljeskavice na bazi biljaka i posebna regionalna jela. Na taj način će se pobrinuti za promjenjive preferencije svojih postojećih kupaca. Kako bi svoje stalne kupce oduševili, McDonald's dodaje nove stavke na jelovniku.

Razvoj tržišta

McDonald's proširuje svoj domet otvaranjem novih restorana u drugim zemljama. Oni također prilagođavaju svoj meni kako bi zadovoljili lokalne ukuse na ovim novim tržištima. Na ovaj način pronalaze nova tržišta izvan svojih trenutnih lokacija.

Diversifikacija

McDonald's istražuje diverzifikaciju nudeći nove usluge, poput dostave na kućnu adresu ili udobnosti vožnje. Takođe treba zadovoljiti zahtjeve različitog tržišnog segmenta. Radi se o ulasku na nova tržišta pružanjem više usluga za privlačenje više kupaca.

Dio 3. Ansoff Matrix Template

Prije kreiranja Ansoff Matrix okvirnog dijagrama, bitno je znati šta uključiti. Kao što je spomenuto, Ansoff Matrix se sastoji od 4 strategije, a to su:

◆ Prodor na tržište

◆ Razvoj tržišta

◆ Razvoj proizvoda

◆ Diverzifikacija

Evo jednog primjera Ansoff Matrix šablon za vašu referencu.

Nabavite kompletan Ansoff Matrix predložak.

Dio 4. Kako koristiti Ansoffovu matricu

Upotreba Ansoffove matrice uključuje jednostavan proces koji pomaže preduzećima da rastu. Evo općeg vodiča korak po korak o tome kako ga koristiti:

1. Razumjeti dijelove matrice

Prvi korak u njegovoj upotrebi uključuje razumijevanje značenja četiri dijela. Upoznajte se sa prednostima i potencijalnim izazovima vezanim za svaki segment. Na taj ćete način osigurati da odluke donosite s povjerenjem.

2. Odmjerite svoje mogućnosti

Za svaku strategiju rasta razmislite kako biste je sproveli u djelo. Pogotovo unutar vaše organizacije. Evo nekoliko primjera onoga što možete odlučiti za svaku od njih:

Penetracija na tržište

Kada težite prodoru na tržište, možete se odlučiti za inicijative. To može biti kreiranje programa lojalnosti ili spajanje s konkurentskom kompanijom. Također, možete pokrenuti posebne promocije za svoju postojeću bazu klijenata.

Razvoj tržišta

U slučaju razvoja tržišta, možda ćete razmišljati o proširenju na online prodaju. Ili možete ciljati novu grupu kupaca.

Razvoj proizvoda

U razvoju proizvoda, možete izabrati da prepakujete svoje proizvode. Tako ćete zadržati interes vaših trenutnih kupaca. Ili, možete kreirati komplementarne ponude. Ipak, osigurajte da vaši postojeći klijenti mogu dobiti pogodnosti.

Diversifikacija

Uz diversifikaciju, možete razmisliti o saradnji s poduzećem na drugom tržištu. Ali uvjerite se da vam može pomoći u razvoju i distribuciji novog proizvoda.

3. Provjerite svoju toleranciju za rizik

Svaka strategija unutar Ansoffove matrice nosi svoj nivo rizika. Prodor na tržište predstavlja najmanji rizik, a diverzifikacija nosi najviše. U ovoj fazi dokumentujte potencijalne rizike povezane sa svakom strategijom. Zatim navedite svoje planove za rješavanje svih problema koji se mogu pojaviti.

4. Odaberite Vašu stazu rasta

Nakon toga, trebali biste biti u mogućnosti odabrati najprikladniju strategiju za vaše poslovanje. Uobičajeno je da organizacije kasnije ponovo posjete Ansoffovu matricu. Uradite to kada se pripremite za dalje širenje.

Dio 5. Najbolji alat za pravljenje Ansoffovog matričnog dijagrama

Kreiranje dijagrama Ansoffove matrice ne bi trebalo biti toliko izazovno. Pošto MindOnMap je tu da vam pomogne. To je besplatni online kreator dijagrama kojem možete pristupiti na popularnim pretraživačima. Uključuje Google Chrome, Safari, Edge i još mnogo toga. I ne samo to, nudi razne predloške grafikona koje možete odabrati i koristiti. On pruža mapu stabla, organizacioni dijagram, dijagram riblje kosti, dijagram toka itd. Štaviše, alat vam omogućava da svom dijagramu dodate oblike, linije, ispune bojama itd. Također, možete dodati veze i slike kako biste grafikon učinili sveobuhvatnijim.

Štaviše, značajna karakteristika MindOnMap-a je njegova funkcija automatskog spremanja. Pohranjuje sve promjene koje ste napravili nakon što ste prestali raditi na platformi. Na taj način sprečava gubitak podataka. Posljednje, ali ne i najmanje važno, pruža funkciju suradnje. To znači da možete kreirati i dizajnirati svoj dijagram unutar svoje organizacije u realnom vremenu. Konačno, MindOnMap ima verziju aplikacije za preuzimanje. Takođe podržava Mac i Windows platforme. Dakle, počnite kreirati svoj Ansoff Matrix grafikon s ovim alatom.

Dio 6. Često postavljana pitanja o Ansoff Matrix-u