আনসফ গ্রোথ ম্যাট্রিক্স ব্যাখ্যা, উদাহরণ, টেমপ্লেট এবং কীভাবে ব্যবহার করবেন

Ansoff Matrix নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর এবং মুনাফা বাড়ানোর পদ্ধতি খুঁজে পেতে কাজে আসে। Ansoff এর কৌশলগত সুযোগ ম্যাট্রিক্স ব্যবসার প্রসারণ এবং তাদের বৃদ্ধির পরিকল্পনা করতে দেয়। তবুও, প্রচুর বিকল্প উপলব্ধ রয়েছে। সুতরাং, আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য সেরা উপযুক্ত নির্বাচন করা চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। অতএব, আমরা একটি স্পষ্ট ব্যাখ্যা প্রদান করবে আনসফ ম্যাট্রিক্স. এছাড়াও, আমরা এই বিশ্লেষণের জন্য একটি উদাহরণ এবং টেমপ্লেট প্রস্তুত করেছি। অবশেষে, এটি কীভাবে ব্যবহার করবেন তা শিখুন এবং এটির জন্য একটি চিত্র তৈরি করুন।

• অংশ 1. Ansoff ম্যাট্রিক্স কি
• অংশ 2. Ansoff ম্যাট্রিক্স উদাহরণ
• অংশ 3. Ansoff ম্যাট্রিক্স টেমপ্লেট
• পার্ট 4. কিভাবে Ansoff ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করবেন
• পার্ট 5. Ansoff ম্যাট্রিক্স ডায়াগ্রাম তৈরির জন্য সেরা টুল
• পার্ট 6। Ansoff Matrix সম্পর্কে প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী

অংশ 1. Ansoff ম্যাট্রিক্স কি

আনসফ ম্যাট্রিক্স, পণ্য-বাজার সম্প্রসারণ গ্রিড নামেও পরিচিত। এটি একটি কৌশলগত পরিকল্পনা সরঞ্জাম যা ব্যবসার দ্বারা তাদের কীভাবে বৃদ্ধি এবং প্রসারিত করা যায় তা সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে। ইগর আনসফ আনসফ ম্যাট্রিক্স তৈরি করেছিলেন। তিনি একজন রাশিয়ান-আমেরিকান গণিতবিদ এবং ব্যবসায়িক পরামর্শক। ব্যবহারকারীরা এটিকে কৌশলগত সিদ্ধান্ত নেওয়ার সহায়ক হিসেবে ব্যবহার করতে পারেন। এটি দুটি মূল বিষয় বিবেচনা করে: পণ্য এবং বাজার। পণ্যগুলি হল কোম্পানি যা বিক্রি করে এবং বাজার হল তারা যাদের কাছে বিক্রি করে৷

অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ

একটি কৌশল যা আপনার বিদ্যমান গ্রাহক বেসের কাছে বর্তমান পণ্যগুলি বিক্রি করে। আপনি আপনার বর্তমান ভোক্তাদের আপনার কাছ থেকে আরও কিনতে পাচ্ছেন। সুতরাং, আপনি ডিসকাউন্ট বা আনুগত্য প্রোগ্রাম অফার. এটির সাহায্যে, আপনি নতুন পণ্য বা নতুন গ্রাহক ছাড়াই বিক্রয় বাড়াতে পারেন।

বাজার উন্নয়ন

একটি কৌশল যেখানে একটি কোম্পানি তার বিদ্যমান পণ্যগুলির জন্য নতুন বাজার বা গ্রাহকদের সন্ধান করে। এখানে, আপনি নতুন স্টোর চালু করার মাধ্যমে প্রসারিত করছেন, এবং একে বাজার উন্নয়ন বলা হয়। এইভাবে, আপনি আপনার পণ্য পরিবর্তন না করেই নতুন রাজস্ব স্ট্রীম খুলতে পারেন।

পণ্য উন্নয়ন

এটি তার বিদ্যমান গ্রাহকদের জন্য নতুন পণ্য বা পরিষেবা তৈরির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এটি আপনার বিক্রি করা খাবারে একটি নতুন স্বাদ যোগ করার বা আপনার পরিষেবাগুলি আপগ্রেড করার মতো। সুবিধা হল আপনি এর বিদ্যমান গ্রাহকদের পরিবর্তনশীল পছন্দগুলি পূরণ করেন।

বৈচিত্রতা

ম্যাকডোনাল্ডস হোম ডেলিভারি বা ড্রাইভ-থ্রু সুবিধার মতো নতুন পরিষেবাগুলি অফার করে বৈচিত্র্যের সন্ধান করে৷ এটি একটি ভিন্ন বাজার বিভাগের চাহিদা মেটাতেও হয়। এটি আরও গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে আরও পরিষেবা প্রদান করে নতুন বাজারে প্রবেশের বিষয়ে।

Ansoff Matrix ব্যবসার জন্য বিভিন্ন সুবিধা অফার করে যারা বৃদ্ধি চায়। প্রথমত, এটি তাদের পরিকল্পনাগুলিকে আরও পরিষ্কার এবং আরও সংগঠিত করে। তাই তারা কীভাবে বৃদ্ধি পাবে সে সম্পর্কে আরও ভাল সিদ্ধান্ত নিতে পারে। দ্বিতীয়ত, এটি তাদের বুঝতে সাহায্য করে কোন ধারণাগুলো ঝুঁকিপূর্ণ এবং কোনটি নিরাপদ। তৃতীয়ত, এটি তাদের নতুন জিনিস চেষ্টা করতে উত্সাহিত করে, যা নতুন ধারণা এবং আরও লাভের দিকে নিয়ে যেতে পারে। এটি নিশ্চিত করে যে তাদের বৃদ্ধির পরিকল্পনাগুলি তাদের লক্ষ্যগুলির সাথে মেলে এবং তারা কী করতে পারে। অবশেষে, এটি কোম্পানিগুলিকে তাদের গ্রাহকরা কী চায় সে সম্পর্কে সর্বদা চিন্তা করতে স্মরণ করিয়ে দেয়।

আমরা এখন Ansoff ম্যাট্রিক্স সুবিধা আছে. আপনি এটির একটি পরিষ্কার উপস্থাপনার জন্য এর উদাহরণে যেতে পারেন।

অংশ 2. Ansoff ম্যাট্রিক্স উদাহরণ

অ্যানসফ ম্যাট্রিক্স সম্পর্কে আরও ভাল বোঝার জন্য ম্যাকডোনাল্ডের উদাহরণ দেওয়া যাক।

একটি সম্পূর্ণ Ansoff ম্যাট্রিক্স উদাহরণ পান.

ম্যাকডোনাল্ডসের জন্য আনসফ ম্যাট্রিক্স

বর্তমান পণ্য: ম্যাকডোনাল্ডস তার বার্গার, ফ্রাই এবং বিভিন্ন ফাস্ট ফুড আইটেমের জন্য জনপ্রিয়।

বর্তমান বাজার: ম্যাকডোনাল্ডস সারা বিশ্বে তার রেস্তোঁরাগুলিতে গ্রাহকদের পরিষেবা দেয়।

অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ

ম্যাকডোনাল্ডস তার বর্তমান গ্রাহকদের কাছে তার বিদ্যমান মেনু আইটেমগুলি বিক্রি করতে চায়৷ তারা আনুগত্য ছাড় এবং সীমিত সময়ের প্রচার প্রবর্তনের সিদ্ধান্ত নেয়। সুতরাং, তারা তাদের নিয়মিত গ্রাহকদের আরও প্রায়ই দেখতে এবং আরও খাবার কিনতে উত্সাহিত করবে। এটি তাদের বর্তমান গ্রাহকদের ম্যাকডোনাল্ডসে খাওয়ার অতিরিক্ত কারণ দেওয়ার মতো।

পণ্য উন্নয়ন

ম্যাকডোনাল্ডস নতুন মেনু আইটেম তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেয়, যেমন স্বাস্থ্যকর বিকল্পগুলি। এতে উদ্ভিদ-ভিত্তিক বার্গার এবং বিশেষ আঞ্চলিক খাবার রয়েছে। এইভাবে, এটি তার বিদ্যমান গ্রাহকদের পরিবর্তনশীল পছন্দগুলি পূরণ করবে। তাদের নিয়মিত গ্রাহকদের উত্তেজিত রাখতে, ম্যাকডোনাল্ডস নতুন মেনু আইটেম যোগ করে।

বাজার উন্নয়ন

ম্যাকডোনাল্ডস অন্যান্য দেশে নতুন রেস্তোরাঁ খোলার মাধ্যমে তার নাগাল প্রসারিত করে৷ তারা এই নতুন বাজারে স্থানীয় স্বাদ পূরণ করতে তাদের মেনুকেও মানিয়ে নেয়। এইভাবে, তারা তাদের বর্তমান অবস্থানের বাইরে নতুন বাজার খুঁজে পাচ্ছে।

বৈচিত্রতা

ম্যাকডোনাল্ডস হোম ডেলিভারি বা ড্রাইভ-থ্রু সুবিধার মতো নতুন পরিষেবাগুলি অফার করে বৈচিত্র্যের সন্ধান করে৷ এটি একটি ভিন্ন বাজার বিভাগের চাহিদা মেটাতেও হয়। এটি আরও গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে আরও পরিষেবা প্রদান করে নতুন বাজারে প্রবেশের বিষয়ে।

অংশ 3. Ansoff ম্যাট্রিক্স টেমপ্লেট

আনসফ ম্যাট্রিক্স ফ্রেমওয়ার্ক ডায়াগ্রাম তৈরি করার আগে, কী অন্তর্ভুক্ত করতে হবে তা জানা অত্যাবশ্যক৷ উল্লিখিত হিসাবে, আনসফ ম্যাট্রিক্স 4 টি কৌশল নিয়ে গঠিত এবং সেগুলি হল:

◆ বাজার অনুপ্রবেশ

◆ বাজার উন্নয়ন

◆ পণ্য উন্নয়ন

◆ বৈচিত্র্য

এখন, এখানে একটি উদাহরণ Ansoff ম্যাট্রিক্স টেমপ্লেট আপনার রেফারেন্সের জন্য.

একটি সম্পূর্ণ Ansoff ম্যাট্রিক্স টেমপ্লেট পান.

পার্ট 4. কিভাবে Ansoff ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করবেন

Ansoff ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে ব্যবসার বৃদ্ধিতে সাহায্য করার জন্য একটি সরল প্রক্রিয়া জড়িত। এটি কীভাবে ব্যবহার করবেন সে সম্পর্কে এখানে একটি সাধারণ ধাপে ধাপে নির্দেশিকা রয়েছে:

1. ম্যাট্রিক্সের অংশগুলি বুঝুন

এটি ব্যবহার করার প্রথম ধাপে চারটি বিভাগের অর্থ বোঝা জড়িত। প্রতিটি বিভাগের সাথে যুক্ত সুবিধা এবং সম্ভাব্য চ্যালেঞ্জগুলির সাথে নিজেকে পরিচিত করুন। এইভাবে, আপনি নিশ্চিত করবেন যে আপনি আত্মবিশ্বাসের সাথে জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নিতে পারেন।

2. আপনার বিকল্প ওজন করুন

প্রতিটি বৃদ্ধির কৌশলের জন্য, বিবেচনা করুন কিভাবে আপনি সেগুলিকে কাজে লাগাবেন। বিশেষ করে আপনার প্রতিষ্ঠানের মধ্যে। প্রতিটির জন্য আপনি কী সিদ্ধান্ত নিতে পারেন তার কয়েকটি উদাহরণ এখানে রয়েছে:

অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ

বাজারে অনুপ্রবেশ অনুসরণ করার সময়, আপনি উদ্যোগের জন্য বেছে নিতে পারেন। এটি একটি আনুগত্য প্রোগ্রাম তৈরি করা বা একটি প্রতিযোগী কোম্পানির সাথে একীভূত হতে পারে। এছাড়াও, আপনি আপনার বিদ্যমান গ্রাহক বেসের জন্য বিশেষ প্রচার চালু করতে পারেন।

বাজার উন্নয়ন

মার্কেট ডেভেলপমেন্টের ক্ষেত্রে, আপনি অনলাইন সেলস সম্প্রসারণের কথা ভাবতে পারেন। অথবা, আপনি গ্রাহকদের একটি নতুন গ্রুপ লক্ষ্য করতে পারেন.

পণ্য উন্নয়ন

পণ্য বিকাশে, আপনি আপনার পণ্যগুলি পুনরায় প্যাকেজ করতে বেছে নিতে পারেন। সুতরাং, আপনি আপনার বর্তমান গ্রাহকদের আগ্রহ বজায় রাখবেন। অথবা, আপনি পরিপূরক অফার তৈরি করতে পারেন। তবুও, নিশ্চিত করুন যে আপনার বিদ্যমান গ্রাহকরা সুবিধা পেতে পারেন।

বৈচিত্রতা

বৈচিত্র্যের সাথে, আপনি একটি ভিন্ন বাজারে একটি ব্যবসার সাথে সহযোগিতা করার কথা বিবেচনা করতে পারেন। তবে নিশ্চিত করুন যে এটি আপনাকে একটি নতুন পণ্য বিকাশ এবং বিতরণে সহায়তা করতে পারে।

3. ঝুঁকির জন্য আপনার সহনশীলতা পরীক্ষা করুন

আনসফ ম্যাট্রিক্সের মধ্যে প্রতিটি কৌশল তার ঝুঁকির স্তর বহন করে। বাজার অনুপ্রবেশ সবচেয়ে কম ঝুঁকি উপস্থাপন করে, এবং বৈচিত্র্য সবচেয়ে বেশি বহন করে। এই পর্যায়ে, প্রতিটি কৌশলের সাথে যুক্ত সম্ভাব্য ঝুঁকিগুলি নথিভুক্ত করুন। তারপরে, উদ্ভূত যে কোনও সমস্যা সমাধানের জন্য আপনার পরিকল্পনার রূপরেখা দিন।

4. আপনার বৃদ্ধির পথ নির্বাচন করুন

এর পরে, আপনি আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত কৌশল বেছে নিতে সক্ষম হবেন। সংস্থাগুলির জন্য পরবর্তী পর্যায়ে Ansoff ম্যাট্রিক্স পুনরায় দেখার জন্য এটি সাধারণ। আপনি যখন আরও সম্প্রসারণের জন্য প্রস্তুত হন তখন এটি করুন।

পার্ট 5. Ansoff ম্যাট্রিক্স ডায়াগ্রাম তৈরির জন্য সেরা টুল

একটি Ansoff ম্যাট্রিক্স ডায়াগ্রাম তৈরি করা সেই চ্যালেঞ্জিং হওয়া উচিত নয়। থেকে MindOnMap আপনাকে সাহায্য করার জন্য এখানে এটি একটি বিনামূল্যের অনলাইন ডায়াগ্রাম নির্মাতা যা আপনি জনপ্রিয় ব্রাউজারগুলিতে অ্যাক্সেস করতে পারেন। এতে গুগল ক্রোম, সাফারি, এজ এবং আরও অনেক কিছু রয়েছে। শুধু তাই নয়, এটি বিভিন্ন চার্ট টেমপ্লেট অফার করে যা আপনি বেছে নিতে এবং ব্যবহার করতে পারেন। এটি একটি ট্রিম্যাপ, সাংগঠনিক চার্ট, ফিশবোন ডায়াগ্রাম, ফ্লোচার্ট এবং আরও অনেক কিছু প্রদান করে। তাছাড়া, টুলটি আপনাকে আপনার ডায়াগ্রামে আকার, লাইন, রঙের ফিল ইত্যাদি যোগ করতে সক্ষম করে। এছাড়াও, চার্টটিকে আরও ব্যাপক করতে আপনি লিঙ্ক এবং ছবি যোগ করতে পারেন।

আরও কি, MindOnMap এর উল্লেখযোগ্য বৈশিষ্ট্য হল এর স্বয়ংক্রিয়-সংরক্ষণ বৈশিষ্ট্য। আপনি প্ল্যাটফর্মে কাজ করা বন্ধ করার পরে আপনার করা সমস্ত পরিবর্তনগুলি এটি সংরক্ষণ করে৷ এইভাবে, এটি কোন তথ্য ক্ষতি প্রতিরোধ করে. শেষ কিন্তু স্পষ্টভাবে অন্তত নয়, এটি একটি সহযোগিতা ফাংশন প্রদান করে। এর অর্থ হল আপনি রিয়েল-টাইমে আপনার প্রতিষ্ঠানের মধ্যে আপনার ডায়াগ্রাম তৈরি এবং ডিজাইন করতে পারেন। অবশেষে, MindOnMap এর একটি ডাউনলোডযোগ্য অ্যাপ সংস্করণ রয়েছে। এটি ম্যাক এবং উইন্ডোজ প্ল্যাটফর্ম সমর্থন করে। সুতরাং, এই টুল দিয়ে আপনার Ansoff ম্যাট্রিক্স চার্ট তৈরি করা শুরু করুন।

পার্ট 6। Ansoff Matrix সম্পর্কে প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী