Ansoff böyümə matrisinin izahı, nümunəsi, şablonu və necə istifadə olunur

Ansoff Matrix yeni müştərilərə çatmaq və mənfəəti artırmaq üçün üsullar tapmaq üçün əlverişlidir. Ansoff-un strateji fürsəti Matrix biznesə öz böyüməsini genişləndirməyə və planlaşdırmağa imkan verir. Bununla belə, tonlarla seçim mövcuddur. Beləliklə, təşkilatınız üçün ən uyğun olanı seçmək çətin ola bilər. Buna görə də biz bunun aydın izahını verəcəyik Ansoff matrisi. Həmçinin, biz bu təhlil üçün bir nümunə və şablon hazırlamışıq. Nəhayət, ondan necə istifadə edəcəyinizi öyrənin və bunun üçün diaqram yaradın.

• Hissə 1. Ansoff matrisi nədir
• Hissə 2. Ansoff Matrisi Nümunəsi
• Hissə 3. Ansoff Matrix Şablonu
• Hissə 4. Ansoff Matrixindən Necə İstifadə Edilir
• Hissə 5. Ansoff Matrix Diaqramını Yaratmaq üçün Ən Yaxşı Alət
• Hissə 6. Ansoff Matrix haqqında tez-tez verilən suallar

Hissə 1. Ansoff Matrix nədir

Məhsul bazarının genişləndirilməsi şəbəkəsi kimi də tanınan Ansoff matrisi. Bu, bizneslərin necə böyüməsi və genişlənməsinə qərar verməkdə kömək etmək üçün istifadə etdiyi strateji planlaşdırma vasitəsidir. İqor Ansoff Ansoff matrisini yaratdı. O, rus-amerikalı riyaziyyatçı və biznes məsləhətçisidir. İstifadəçilər ondan strateji qərarların qəbulunda köməkçi kimi istifadə edə bilərlər. O, iki əsas amili nəzərə alır: məhsullar və bazarlar. Məhsullar şirkətin satdıqlarıdır, bazarlar isə satdıqları şəxslərdir.

Bazar nüfuzu

Mövcud müştəri bazanıza cari məhsulların daha çoxunu satan strategiya. Mövcud istehlakçılarınızı sizdən daha çox almağa məcbur edirsiniz. Beləliklə, siz endirimlər və ya loyallıq proqramları təklif edirsiniz. Bununla siz yeni məhsullar və ya yeni müştərilər olmadan satışlarınızı artıra bilərsiniz.

Bazarın inkişafı

Bir şirkətin mövcud məhsulları üçün yeni bazarlar və ya müştərilər axtardığı bir strategiya. Burada siz yeni mağazalar açaraq genişlənirsiniz və buna bazarın inkişafı deyilir. Beləliklə, məhsullarınızı dəyişdirmədən yeni gəlir mənbələri aça bilərsiniz.

Məhsul İnkişafı

Mövcud müştəriləri üçün yeni məhsul və ya xidmətlər yaratmağa diqqət yetirir. Bu, satdığınız yeməyə yeni bir dad əlavə etmək və ya xidmətlərinizi təkmilləşdirmək kimidir. Fayda odur ki, siz onun mövcud müştərilərinin dəyişən seçimlərinə cavab verirsiniz.

Diversifikasiya

McDonald's evə çatdırılma və ya avtomobillə rahatlıq kimi yeni xidmətlər təklif etməklə diversifikasiyanı araşdırır. Bu, həm də fərqli bazar seqmentinin tələblərinə cavab verməkdir. Söhbət daha çox müştəri cəlb etmək üçün daha çox xidmət göstərməklə yeni bazarlara çıxmaqdan gedir.

Ansoff Matrix böyüməyə can atan müəssisələrə bir sıra üstünlüklər təklif edir. Birincisi, bu, onların planlarını daha aydın və daha mütəşəkkil edir. Beləliklə, necə böyümək barədə daha yaxşı qərarlar qəbul edə bilərlər. İkincisi, bu, onlara hansı ideyaların daha riskli və hansının daha təhlükəsiz olduğunu anlamağa kömək edir. Üçüncüsü, bu, onları yeni şeyləri sınamağa təşviq edir ki, bu da təzə ideyalara və daha çox qazanc əldə etməyə səbəb ola bilər. Bu, həmçinin onların böyümə planlarının məqsədlərinə və edə biləcəklərinə uyğun olduğundan əmin olur. Nəhayət, şirkətlərə müştərilərinin nə istədikləri barədə həmişə düşünmələrini xatırladır.

İndi Ansoff Matrix faydalarımız var. Onun daha aydın təsviri üçün onun nümunəsinə davam edə bilərsiniz.

Hissə 2. Ansoff Matrisi Nümunəsi

Ansoff matrisini daha yaxşı başa düşmək üçün McDonald's-ı nümunə edək.

Tam Ansoff Matrix nümunəsini əldə edin.

McDonald's üçün Ansoff Matrix

Cari Məhsullar: McDonald's burger, kartof qızartması və müxtəlif fast-food məhsulları ilə məşhurdur.

Cari bazarlar: McDonald's bütün dünyada öz restoranlarında müştərilərə xidmət göstərir.

Bazar nüfuzu

McDonald's hazırkı müştərilərinə daha çox mövcud menyu elementlərini satmaq istəyir. Onlar loyallıq endirimləri və məhdud zamanlı promosyonlar tətbiq etmək qərarına gəlirlər. Beləliklə, onlar daimi müştərilərini daha tez-tez ziyarət etməyə və daha çox yemək almağa təşviq edəcəklər. Bu, hazırkı müştərilərinə McDonald's-da yemək üçün əlavə səbəblər vermək kimidir.

Məhsul İnkişafı

McDonald's daha sağlam seçimlər kimi yeni menyu elementləri yaratmağa qərar verir. Bura bitki mənşəli burgerlər və xüsusi regional yeməklər daxildir. Beləliklə, o, mövcud müştərilərinin dəyişən seçimlərinə cavab verəcəkdir. Daimi müştərilərini həyəcanlandırmaq üçün McDonald's yeni menyu elementləri əlavə edir.

Bazarın inkişafı

McDonald's digər ölkələrdə yeni restoranlar açaraq əhatə dairəsini genişləndirir. Onlar həmçinin öz menyularını bu yeni bazarlarda yerli dadlara uyğunlaşdırmaq üçün uyğunlaşdırırlar. Bu yolla onlar mövcud yerlərindən kənarda yeni bazarlar tapırlar.

Diversifikasiya

McDonald's evə çatdırılma və ya avtomobillə rahatlıq kimi yeni xidmətlər təklif etməklə diversifikasiyanı araşdırır. Bu, həm də fərqli bazar seqmentinin tələblərinə cavab verməkdir. Söhbət daha çox müştəri cəlb etmək üçün daha çox xidmət göstərməklə yeni bazarlara çıxmaqdan gedir.

Hissə 3. Ansoff Matrix Şablonu

Ansoff Matrix çərçivə diaqramını yaratmazdan əvvəl, nəyi daxil edəcəyinizi bilmək çox vacibdir. Qeyd edildiyi kimi, Ansoff Matrix 4 strategiyadan ibarətdir və bunlar:

◆ Bazara Giriş

◆ Bazarın inkişafı

◆ Məhsulun İnkişafı

◆ Diversifikasiya

İndi burada bir nümunə var Ansoff matris şablonu istinadınız üçün.

Tam Ansoff Matrix şablonunu əldə edin.

Hissə 4. Ansoff Matrixindən Necə İstifadə Edilir

Ansoff Matrixindən istifadə bizneslərin böyüməsinə kömək etmək üçün sadə bir prosesi əhatə edir. Onu necə istifadə etmək barədə ümumi addım-addım təlimat:

1. Matrisin hissələrini anlayın

Onu istifadə etməyin ilk addımı dörd bölmənin mənasını başa düşməkdən ibarətdir. Hər bir seqmentlə bağlı üstünlüklər və potensial çətinliklərlə tanış olun. Beləliklə, siz əminliklə məlumatlı qərarlar qəbul etdiyinizə əmin olacaqsınız.

2. Seçimlərinizi ölçün

Hər bir böyümə strategiyası üçün onları necə hərəkətə keçirəcəyinizi düşünün. Xüsusilə təşkilatınız daxilində. Hər biri üçün qərar verə biləcəyiniz bəzi nümunələr bunlardır:

Bazar nüfuzu

Bazara nüfuz etməyə çalışarkən, təşəbbüslərə üstünlük verə bilərsiniz. Bu, loyallıq proqramı yaratmaq və ya rəqabət aparan şirkətlə birləşmə ola bilər. Həmçinin, mövcud müştəri bazanız üçün xüsusi promosyonlara başlaya bilərsiniz.

Bazarın inkişafı

Bazarın inkişafı vəziyyətində, onlayn satışa keçməyi düşünə bilərsiniz. Və ya yeni bir müştəri qrupunu hədəfləyə bilərsiniz.

Məhsul İnkişafı

Məhsul inkişafında siz məhsullarınızı yenidən qablaşdırmağı seçə bilərsiniz. Beləliklə, mövcud müştərilərinizin marağını qoruyacaqsınız. Və ya əlavə təkliflər yarada bilərsiniz. Bununla belə, mövcud müştərilərinizin fayda əldə edə biləcəyinə əmin olun.

Diversifikasiya

Diversifikasiya ilə fərqli bir bazarda bir iş ilə əməkdaşlıq etməyi düşünə bilərsiniz. Lakin əmin olun ki, o, yeni məhsulun hazırlanmasında və yayılmasında sizə kömək edə bilər.

3. Risk üçün Tolerantlığınızı Yoxlayın

Ansoff Matrisindəki hər bir strategiya öz risk səviyyəsini daşıyır. Bazara nüfuzetmə ən az risk, diversifikasiya isə ən çox risk daşıyır. Bu mərhələdə hər bir strategiya ilə bağlı potensial riskləri sənədləşdirin. Sonra yarana biləcək hər hansı bir problemi həll etmək üçün planlarınızı təsvir edin.

4. Böyümə Yolunuzu seçin

Bundan sonra biznesiniz üçün ən uyğun strategiyanı seçə bilməlisiniz. Təşkilatların sonrakı mərhələdə Ansoff Matrisinə yenidən baxması adi haldır. Daha genişlənməyə hazırlaşdığınız zaman bunu edin.

Hissə 5. Ansoff Matrix Diaqramını Yaratmaq üçün Ən Yaxşı Alət

Ansoff Matrix diaqramını yaratmaq o qədər də çətin olmamalıdır. ildən MindOnMap sizə kömək etmək üçün buradadır. Populyar brauzerlərdə istifadə edə biləcəyiniz pulsuz onlayn diaqram istehsalçısıdır. Buraya Google Chrome, Safari, Edge və s. daxildir. Yalnız bu deyil, seçə və istifadə edə biləcəyiniz müxtəlif diaqram şablonları təklif edir. O, ağac xəritəsi, təşkilati diaqram, balıq sümüyü diaqramı, axın sxemi və s. təmin edir. Bundan əlavə, alət diaqramınıza formalar, xətlər, rəng doldurma və s. əlavə etməyə imkan verir. Həmçinin, diaqramı daha əhatəli etmək üçün linklər və şəkillər əlavə edə bilərsiniz.

Üstəlik, MindOnMap-ın diqqətəlayiq xüsusiyyəti onun avtomatik saxlama xüsusiyyətidir. Platformada fəaliyyətini dayandırdıqdan sonra etdiyiniz bütün dəyişiklikləri saxlayır. Beləliklə, hər hansı məlumat itkisinin qarşısını alır. Nəhayət, lakin mütləq ən azı, əməkdaşlıq funksiyasını təmin edir. Bu o deməkdir ki, siz real vaxt rejimində təşkilatınız daxilində diaqramınızı yarada və dizayn edə bilərsiniz. Nəhayət, MindOnMap-ın endirilə bilən proqram versiyası var. O, həmçinin Mac və Windows platformalarını dəstəkləyir. Beləliklə, bu alətlə Ansoff Matrix diaqramınızı yaratmağa başlayın.

Hissə 6. Ansoff Matrix haqqında tez-tez verilən suallar