مثال مصفوفة BCG والتعريف والحساب [+ قالب]
في عالم الأعمال، من الضروري معرفة المنتجات التي يجب الاستثمار فيها والتخلي عنها. لا أحد يريد أن يهدر أمواله وموارده على أشياء لا تنمو. وبالتالي، عليك اتخاذ أفضل القرارات بشأن منتجك أو خدماتك. يمكن لأداة مثل مصفوفة BCG مساعدتك في ذلك. وتساءل كثيرون: ماذا يفعل مصفوفة بى سى جى يقيم؟" إذا كنت واحدا منهم، فأنت في المكان الصحيح. اقرأ هنا للتعرف على تعريفه ومزاياه وعيوبه وكيفية حسابه. بالإضافة إلى ذلك، اكتشف أفضل طريقة لعمل مخططها.
- الجزء 1. ما هي مصفوفة BCG
- الجزء 2. مزايا وعيوب مصفوفة BCG
- الجزء 3. كيفية حساب مصفوفة BCG
- الجزء 4. الأسئلة الشائعة حول ما هي مصفوفة BCG
الجزء 1. ما هي مصفوفة BCG
يُشار إلى مصفوفة BCG أيضًا باسم مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية. إنه نموذج يرشد الشركات في اتخاذ القرارات بشأن منتجاتها وخدماتها. ويقسمهم إلى أربع مجموعات: النجوم، وعلامات الاستفهام، والأبقار النقدية، والكلاب. كما أنه يساعد الشركات على معرفة أولويات المنتج وتخصيص الموارد. إنها بمثابة خريطة لإرشادهم في اتخاذ القرارات الذكية. وفي الوقت نفسه، يجعلك ناجحًا في عالم الأعمال التنافسي. هناك أمران تقوم بتقييمهما مصفوفة BCG، وهما:
1. حصة السوق
عامل ينظر في كيفية نمو سوق منتج أو خدمة ما. إنه يقيم إمكانية نمو المبيعات المستقبلية في هذا السوق. كما أنه يصنف المنتجات والخدمات على أنها ذات نمو سوقي مرتفع أو متوسط أو منخفض.
2. معدل نمو السوق
عامل يقيس حصة المنتج أو الخدمة في السوق مقارنة بمنافسيها. فهو يساعد على تحديد القوة التنافسية للمنتج في السوق. كما أنه يصنف المنتج أو الخدمة على أنها ذات حصة سوقية عالية أو متوسطة أو منخفضة.
مثال على مصفوفة BCG: مصفوفة BCG لشركة نستله
احصل على مثال كامل لمخطط BCG Matrix.
ستارز - نسكافيه
ومن المتوقع أن تحقق نسكافيه المزيد من العائدات في المستقبل. ومع ذلك، فإنه يحتاج إلى الكثير من الاستثمار للوصول إلى هناك. ونتيجة لذلك، يمكن أن تصبح منتجات البقرة النقدية.
الأبقار النقدية - كيت كات
لدى KitKat الكثير من العملاء المخلصين، خاصة في آسيا. إنها لا تحتاج إلى الكثير من الاستثمار لأنها موجودة بالفعل في كل مكان، والناس يحبونها.
علامات استفهام - نسكويك
تواجه بعض منتجات الألبان التي تنتجها شركة نستله موقفاً صعباً. إنهم بحاجة إلى المزيد من الاستثمار، وهو قرار محفوف بالمخاطر للقيام بذلك. وهذا أيضًا لأنهم موجودون في عملية قسم الإستراتيجية.
الكلاب - نيستيا وآخرون
هذه المنتجات ليس لها فوائد كبيرة. لذا، فإن الاستثمار أكثر فيها ليس له معنى. قد يصبحون أكثر أهمية في المستقبل، أو ربما لا.
قالب مصفوفة BCG
الآن، ألقِ نظرة على قالب BCG Matrix الذي أعددناه لك لاستخدامه.
احصل على قالب مصفوفة BCG مفصل.
الجزء 2. مزايا وعيوب مصفوفة BCG
مزايا مصفوفة BCG
1. سهلة التنفيذ والفهم
إنها فكرة جيدة أن تستخدم أدوات يستطيع كل فرد في شركتك استخدامها وفهمها. مصفوفة BCG بسيطة. فهو يضع كل منتج في واحدة من أربع فئات. وبالتالي، فإنه يعطي نتائج واضحة يمكن لفريقك استخدامها لوضع الخطط.
2. تخصيص الموارد
يساعدك على معرفة أين تضع الموارد المحدودة لشركتك. حتى تتمكن من تحقيق أكبر قدر من الربح والنمو على المدى الطويل. كما تقترح نشر منتجاتك عبر أسواق وأنواع مختلفة. الاستثمار في المنتجات ذات إمكانات النمو يعزز الأرباح المستقبلية ونمو الأعمال.
3. موازنة محفظتك الاستثمارية
تساعد BCG Matrix الشركات على ضمان حصولها على توازن جيد في المنتجات. يمكن أن يؤدي نقص المنتجات في الأسواق سريعة النمو إلى إعاقة النجاح والأرباح على المدى الطويل. لذا، استخدم المصفوفة لمعرفة مكان تواجد منتجاتك في أسواقها. احتفظ بمحفظة متوازنة تضم مصادر الربح الحالية وإمكانات تحقيق أرباح عالية في المستقبل.
حدود مصفوفة BCG
1. توقعات غير دقيقة
يمكن أن تؤدي مصفوفة بوسطن إلى تنبؤات غير دقيقة. لا تخبرنا حصة السوق دائمًا بمقدار الربح الذي يحققه المنتج. في بعض الأحيان، تكسب المنتجات ذات الحصة السوقية المنخفضة المزيد.
2. القياس غير الدقيق
تستخدم مصفوفة بوسطن التدابير الأساسية للأفكار المعقدة. فهو يفترض أن الأسواق سريعة النمو هي الأفضل دائمًا، لكن هذا ليس صحيحًا. وهذا يجعل الأداة في بعض الأحيان غير دقيقة للغاية. كما أنها لا تظهر دائمًا القيمة الحقيقية للمنتجات. على سبيل المثال، قد لا يكون المنتج "النجم" دائمًا أكثر قيمة من المنتج "الكلب".
3. التركيز على المدى القصير
لا تتطلع مصفوفة بوسطن إلى المستقبل البعيد. إنه ينظر فقط إلى حصة السوق ومعدل نمو السوق في الوقت الحالي. لذا، قد لا يكون من الجيد إخبارنا بما سيحدث في الأسواق ومع المنتجات التي تتغير بسرعة.
4. يتجاهل العوامل الخارجية
لا تفكر مصفوفة بوسطن في العوامل الخارجية للسوق والمنتج. يمكن للتكنولوجيات أو القواعد الجديدة أن تغير السوق بسرعة، مما يجعلها أقل ربحية. يمكن أن تؤثر القضايا السياسية أيضًا على المنتجات والأسواق. لفهم مصفوفة BCG، عليك أن تفكر في هذه الأشياء أيضًا.
الجزء 3. كيفية حساب مصفوفة BCG
الخطوة #1. تحديد المنتجات أو الخدمات
قم بإعداد قائمة بالمنتجات أو الخدمات التي تريد تحليلها ضمن محفظتك.
الخطوة #2. احسب الحصة السوقية النسبية
تحديد حصتك السوقية لكل منتج داخل السوق الخاص به. احسب حصتك في السوق مقارنة بأكبر منافس لك. كما أنه يساعد على تصنيف المنتجات على أنها ذات حصة سوقية عالية أو منخفضة.
معادلة: مبيعات المنتج هذا العام/مبيعات المنافسين الرئيسيين هذا العام
الخطوة #3. تحديد معدل نمو السوق
تقييم وتصنيف السوق لكل منتج على أنه مرتفع أو متوسط أو منخفض النمو. هنا، يتضمن الأمر تقييم كيفية توسع السوق أو تباطؤه.
معادلة: (مبيعات المنتج هذا العام – مبيعات المنتج العام الماضي)/مبيعات المنتج العام الماضي
الخطوة #4. مؤامرة على المصفوفة
ضع كل منتج على مصفوفة BCG. بناءً على معدل نمو السوق وحصتها السوقية النسبية. تحتوي المصفوفة على أربعة أرباع: النجوم، وعلامات الاستفهام، والأبقار النقدية، والكلاب.
الخطوة #5. التحليل والتخطيط
بمجرد تخطيط منتجاتك، قم بتحليل النتائج. يتمتع النجوم بنمو مرتفع وحصة سوقية تتطلب الاستثمار. علامات الاستفهام لها نمو مرتفع ولكن حصة السوق منخفضة. لذلك، فإنه يتطلب النظر في مزيد من الاستثمار. تتمتع الأبقار الحلوب بحصة سوقية عالية ولكن نموها منخفض، مما يدر إيرادات. الكلاب لديها نمو منخفض وحصة في السوق. وبالتالي، قد تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن سحبها أو الاحتفاظ بها.
كيفية عمل مخطط مصفوفة BCG باستخدام MindOnMap
كيفية إنشاء مخطط BCG-Growth Share Matrix؟ حسنًا، MindOnMap يمكن أن تساعدك في ذلك. إنها منصة مجانية على شبكة الإنترنت تتيح لك إنشاء أي رسم تخطيطي. فهو يجعل إنشاء المخططات الخاصة بك أسهل وأسرع وأكثر احترافية. توفر الأداة أيضًا العديد من القوالب المعدة مسبقًا والتي يمكنك استخدامها. يمكنك إنشاء مخطط تنظيمي، ومخطط هيكل السمكة، وخريطة هيكلية، وما إلى ذلك. علاوة على ذلك، فهو يتيح لك استخدام الأشكال والعناصر المتوفرة لإضفاء طابع شخصي على عملك. الميزة البارزة في MindOnMao هي وظيفة الحفظ التلقائي. يمكّنك من حفظ جميع التغييرات التي أجريتها في إنشائك. وأخيرًا، تحتوي الأداة أيضًا على إصدار تطبيق. هذا يعني أنه يمكنك أيضًا تنزيله على جهاز الكمبيوتر الذي يعمل بنظام Windows أو Mac. لمعرفة كيفية عمل هذه الأداة، إليك دليل بسيط لك.
أولا قم بالذهاب إلى الصفحة الرسمية لـ MindOnMap على متصفحك المفضل اختر ما تفضله: تحميل مجاني أو إنشاء عبر الإنترنت. ثم قم بإنشاء حساب إذا لم يكن لديك حساب موجود عليه.
تحميل آمن
تحميل آمن
بمجرد الوصول إلى واجهة الأداة، انقر فوق مخطط خيار. لقد اخترنا تخطيط المخطط الانسيابي لإنشاء مخطط BCG Matrix بسهولة.
في القسم التالي، ابدأ في إنشاء الرسم التخطيطي وتخصيصه. أضف الأشكال والنصوص والخطوط وما إلى ذلك لمخطط مصفوفة BCG الخاص بك. يمكنك أيضًا تحديد سمة للمخطط الخاص بك.
للتعاون مع زملائك في كل ما تعمل عليه، انقر فوق يشارك زر. بهذه الطريقة، يمكنك الحصول على المزيد من الأفكار حول ما يجب إضافته إلى المصفوفة الخاصة بك. بعد ذلك، قم بتعيين فترة صالحة و كلمة المرور. وأخيرا، ضرب انسخ الرابط زر.
عند الانتهاء، احفظ عملك على جهاز الكمبيوتر الخاص بك عن طريق النقر فوق يصدّر زر. ثم اختر تنسيق الإخراج الذي تريده لتنفيذ العملية. وهذا كل شيء!
الجزء 4. الأسئلة الشائعة حول ما هي مصفوفة BCG
ما هي مصفوفة BCG للحصة السوقية؟
تحتوي مصفوفة BCG على أربعة أرباع. لأنه يقوم على تحليل حصة السوق ومعدل نمو السوق. لذلك، تعد الحصة السوقية جزءًا مهمًا من مصفوفة BCG.
ما هي مصفوفة BCG لشركة أبل؟
iPhone من Apple هو منتجهم الرئيسي. لذلك، يمكننا القول أنها نجوم في تحليل مصفوفة BCG. أما بالنسبة للبقرة النقدية، فهو ماك بوك. جودته معروفة، وبالتالي سعر بيعه مرتفع. من ناحية أخرى، حققت Apple TV ربحًا منخفضًا الآن. ولا تستطيع مجاراة منافسيها، مما يجعلها علامة استفهام. وأخيراً، فإن جهاز iPad هو "الكلاب" في مصفوفة BCG، لأن نموه منخفض.
ما هي مصفوفة BCG كوكا كولا؟
نجوم مثل "داساني" يمثلون مياه كوكا كولا المعبأة. لديهم القدرة على النمو إذا استثمروا في التسويق. تعد شركة Coca-Cola نفسها الشركة الرائدة منذ فترة طويلة في مجال المشروبات الغازية. وبالتالي، يجعلها البقرة الحلوب في المصفوفة. ومع ذلك، فانتا وغيرها من المشروبات تخدم علامات الاستفهام. تحتاج هذه المنتجات إلى الإعلان وتحسين الجودة. وأخيرا، يعتبر الكولا الكلب. ذلك لأنهم أقل ربحية. كما قد يتم إسقاطها نظرًا لأن العديد من المستهلكين يفضلون Coca-Cola Zero.
استنتاج
لقد تعلمت الآن تعريف BCG والقالب والمثال والفوائد والقيود. ليس هذا فحسب، بل تعرفت على أفضل صانع للرسوم البيانية. MindOnMap هي بالفعل أداة يمكن الاعتماد عليها لإنشاء ملف مصفوفة بى سى جى جدول. فهو يوفر واجهة بديهية، مما يسمح للمحترفين والمبتدئين باستخدامه لتلبية احتياجاتهم. لذا جربه اليوم لتعرف قدراته الكاملة!
