ما هي قوى بورتر الخمسة؟ شرح النموذج والمثال والبدائل والمزيد

تعد القوى الخمس لبورتر أداة تستخدمها العديد من الصناعات لتحديد جذور المنافسة. قام بإنشائه مايكل بورتر، أستاذ الأعمال الذكية من كلية هارفارد للأعمال. الآن، من المهم أن تعرف ما الذي يؤثر على صناعتك. وبهذه الطريقة، يمكنك تغيير خطتك وتحقيق المزيد من الأرباح والتفوق في المنافسة. وسنستكشف هنا هذا التحليل ونموذجه ومثاله وبدائله ومزاياه وعيوبه. تعرف أيضًا على أفضل صانع للرسومات البيانية لإنشاءه قوات بورتر الخمسة تحليل.

• الجزء 1. ما هي القوى الخمس لبورتر
• الجزء 2. نموذج القوى الخمس لبورتر
• الجزء 3. مثال القوى الخمس لبورتر
• الجزء 4. مزايا وعيوب القوى الخمس لبورتر
• الجزء 5. بدائل القوى الخمس لبورتر
• الجزء 6. أفضل أداة لعمل مخطط القوى الخمس لبورتر
• الجزء 7. الأسئلة الشائعة حول القوى الخمس لبورتر

الجزء 1. ما هي القوى الخمس لبورتر

1. التنافس التنافسي

القوة الأولى لبورتر تتعلق بمنافسيك. فكر في عدد المنافسين لديك، ومن هم، ومدى جودة الخدمة التي يقدمونها. في ظل المنافسة الشرسة، تقوم الشركات بتخفيض الأسعار واستخدام التسويق الكبير لجذب العملاء. وهذا يجعل من السهل على الموردين والمشترين التبديل. إذا كان لديك عدد قليل من المنافسين وتفعل شيئًا فريدًا، فمن المحتمل أن يكون لديك قدر كبير من السيطرة وستجني أموالًا جيدة.

2. قوة المورد

يتمتع الموردون بمزيد من القوة عندما يمكنهم رفع الأسعار أو خفض الجودة. إذا كانوا هم الوحيدون الذين يقدمون الخدمة التي تحتاجها، فهم يتمتعون بقوة المورد. حتى لو كان بإمكانك تغيير الموردين، فقد يكلفك ذلك الكثير. وجود المزيد من خيارات الموردين يجعل من السهل التحول إلى خيار أرخص. ولكن إذا كان هناك عدد أقل من الموردين وكنت تعتمد عليهم، فيمكنهم فرض رسوم عليك أكثر. وبالتالي، يمكن أن يضر ذلك بأرباحك، خاصة إذا كنت عالقًا في عقود مكلفة.

3. قوة المشتري

تعد قوة المشتري أيضًا إحدى القوى الخمس الأساسية لبورتر. عندما يكون عدد الموردين أكثر من المشترين في الصناعة، فإن ذلك يؤدي إلى قوة المشتري. هذا يعني فقط أنه يمكن للمشترين أن يجدوا أنه من الأسهل التحول إلى خيارات أرخص أو أسعار أقل. إن عدد المشترين وحجم طلباتهم وتكاليف النقل كلها أمور مهمة. إذا كان لديك عدد قليل من العملاء الأذكياء، فإنهم يتمتعون بمزيد من القوة. ولكن إذا كان لديك العديد من العملاء وعدد قليل من المنافسين، فإن قوتهم تنخفض.

4. التهديد بالاستبدال

وهذا يعني مدى احتمالية عثور عملائك على طريقة مختلفة أو أرخص أو أفضل للحصول على ما تقدمه. يزداد خطر الاستبدال عندما يكون من السهل على العملاء التحول إلى شيء آخر. كما أنه عندما يظهر خيار جديد وجذاب في السوق، فإنهم يميلون إلى اختياره.

5. التهديد بالدخول الجديد

إنها قوة تأخذ بعين الاعتبار مدى سهولة أو صعوبة دخول الشركات الجديدة إلى السوق. إذا كان الأمر سهلاً، فإن الشركات القائمة تواجه المزيد من المنافسة، مما قد يؤثر على أرباحها. ومع ذلك، إذا لم يكن هناك الكثير من المنافسة وقدمت شيئًا فريدًا، فسيكون لديك قدر كبير من التحكم. وفي نفس الوقت ستحقق أرباحًا جيدة.

الجزء 2. نموذج القوى الخمس لبورتر

هل تخطط لإنشاء مخطط القوى الخمس لبورتر ولكنك لا تعرف كيف؟ حسنًا، في هذا الجزء، سنعرض لك نموذجًا يمكنك استخدامه لإنشاء واحد. كما ذكرنا أعلاه، هناك 5 قوى تحتاج إلى تحليلها. وهي التنافس التنافسي، وقوة المورد والمشتري، والاستبدال، وتهديدات الدخول الجديدة.

احصل على قالب القوى الخمس المفصل لبورتر.

الجزء 3. مثال القوى الخمس لبورتر

الآن بعد أن أصبح لديك قالب، سيكون من الأسهل إنشاء رسم تخطيطي لتحليلك. هنا، سوف نستخدم مثال بورتر للقوى الخمس لستاربكس. وفي الوقت نفسه، تحقق من مثال الرسم البياني للرجوع إليه.

ستاربكس هي سلسلة مقاهي أمريكية شهيرة. بدأت عام 1971 في سياتل بالولايات المتحدة الأمريكية، وأسسها جيري بالدوين وزيف سيجل وجوردون بروكر. وهي الآن أكبر سلسلة مقاهي في العالم، حيث تضم أكثر من 35000 متجرًا. في ستاربكس، يمكنك الحصول على جميع أنواع المشروبات، من القهوة إلى الشوكولاتة الساخنة. يمكنك أيضًا شراء حبوب القهوة أو القهوة سريعة التحضير لاستخدامها في المنزل. كما أنهم يبيعون الأطعمة مثل المعجنات والسندويشات والفواكه والحلويات في المقاهي الخاصة بهم. دعونا نلقي نظرة على مخطط Porter's 5 Forces Starbucks أدناه.

احصل على القوى الخمس المفصلة لستاربكس بورتر.

الجزء 4. مزايا وعيوب القوى الخمس لبورتر

مزايا القوى الخمس لبورتر

◆ يوفر إطارًا منظمًا لفهم البيئة التنافسية للشركة. وفي الوقت نفسه، يساعد الشركات على تحديد نقاط القوة والضعف لديها.

◆ من خلال النظر في جوانب متعددة، فإنه يقدم رؤية شاملة للصناعة. كما أنه يساعدك بشكل أفضل في اتخاذ القرار.

◆ يساعد الشركات على إنشاء استراتيجيات مع مراعاة القوى التنافسية. مما يسمح لك بالتقدم على منافسيك.

◆ تمكن المنظمات من تقييم المخاطر المرتبطة بصناعتها. ويشمل التهديد بالوافدين الجدد أو المنتجات البديلة.

◆ وأخيرًا، فهو يوجه تخصيص الموارد. ويتم ذلك من خلال تحديد المجالات التي قد يكون فيها الاستثمار أو خفض التكاليف ضروريًا.

مساوئ القوى الخمس لبورتر

◆ قد يبالغ في تبسيط ديناميكيات السوق المعقدة. ويأخذ في الاعتبار عوامل محددة فقط.

◆ يفترض النموذج أن القوى التنافسية تظل مستقرة مع مرور الوقت. ومع ذلك، قد لا يكون هذا هو الحال دائمًا في الصناعات سريعة الخطى.

◆ لا يعطي طريقة واضحة لقياس أي عوامل خارجية. لا توجد طريقة لتصنيف أو تحديد أي من القوى الخمس هي الأكثر أهمية بالنسبة للشركة.

◆ يعمل تحليل القوى الخمس لبورتر بشكل جيد بالنسبة لبعض الصناعات ولكن ليس لجميع الصناعات. على سبيل المثال، لا يساعد المنظمات غير الربحية.

◆ يعد تقييم قوة كل قوة أمرًا ذاتيًا إلى حد ما. كما أنها قد تختلف من شخص لآخر، مما يجعل التحليل أقل دقة.

الجزء 5. بدائل القوى الخمس لبورتر

1. تحليل SWOT

تحليل SWOT يساعد الشركات على فهم نفسها بشكل أفضل. فهو ينظر إلى ما هي نقاط القوة والضعف في الشركة، وهي الأشياء الموجودة داخل الشركة. كما يأخذ في الاعتبار الفرص) والتهديدات، وهي أمور خارجية. ومن خلال النظر إلى هذه الجوانب الأربعة، يمكن للشركة وضع خطط وقرارات أفضل.

2. تحليل بيستل

تحليل بيستل يساعد الشركات على معرفة مدى تأثير الأشياء الخارجة عن سيطرتها عليها. وينظر في ستة عوامل مهمة: السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والبيئية والقانونية. يبحث هذا التحليل في كيفية تأثير هذه العوامل الخارجية على الأعمال التجارية. إنه مفيد لفهم البيئة الأوسع التي تعمل بها الشركة.

3. تحليل سلسلة القيمة

يقوم تحليل سلسلة القيمة بتقسيم كل الأشياء التي تقوم بها الشركة إلى فئتين. هذه هي الأنشطة الأساسية والدعم. تشمل الأنشطة الأساسية صنع المنتج وبيعه وتسليمه للعملاء. تشمل أنشطة الدعم إدارة الموظفين وشراء المواد والتكنولوجيا. يساعد هذا التحليل الشركات على تحديد المكان الذي يمكنها فيه إنشاء القيمة وخفض التكاليف.

4. استراتيجية المحيط الأزرق

استراتيجية المحيط الأزرق هي آخر بديل للقوى الخمس لبورتر يمكنك استخدامه. إنها استراتيجية تركز على خلق فرص جديدة. وتستخدمه بعض الصناعات بدلاً من التنافس مع الأسواق المزدحمة (المحيطات الحمراء). يشجع على إنشاء منتجات أو خدمات فريدة ليس لها منافسين مباشرين. وبهذا، يمكنهم الإبحار في مياه مجهولة (المحيطات الزرقاء) وتحقيق النجاح من خلال كونهم مختلفين.

الجزء 6. أفضل أداة لعمل مخطط القوى الخمس لبورتر

MindOnMap هي أداة استثنائية يمكنك استخدامها لإنشاء مخططات Porter's Five Forces. إنه الخيار الأفضل للشركات والأفراد لإجراء تحليل الصناعة. لذلك، فهو صانع رسوم بيانية عبر الإنترنت يمكنك الوصول إليه من متصفحات مختلفة. كما يوفر أيضًا إصدار تطبيق يمكنك تنزيله على جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows/Mac. لتخصيص الرسم التخطيطي الخاص بك، يمكنك استخدام الأشكال والخطوط والقوالب المتوفرة والمزيد. وبصرف النظر عن ذلك، فهو يتيح لك إضافة النصوص والصور والروابط. علاوة على ذلك، فهو يحتوي على ميزة الحفظ التلقائي التي تحفظ جميع التغييرات التي أجريتها. وأخيرًا وليس آخرًا، تتوفر ميزة التعاون. مما يسمح لك بالعمل مع زملائك وزملائك لمشاركة المزيد من الأفكار وتجميعها. في الواقع، إنها أداة مثالية لإنشاء نموذج القوى الخمس لبورتر.

الجزء 7. الأسئلة الشائعة حول القوى الخمس لبورتر