شرح مصفوفة نمو أنسوف، مثال، قالب وكيفية الاستخدام

يعد Ansoff Matrix مفيدًا للعثور على طرق للوصول إلى عملاء جدد وزيادة الأرباح. تسمح مصفوفة الفرص الإستراتيجية لشركة Ansoff للشركات بالتوسع والتخطيط لنموها. ومع ذلك، هناك طن من الخيارات المتاحة. لذلك، قد يكون من الصعب اختيار الخيار الأفضل لمؤسستك. ومن هنا، سوف نقدم شرحا واضحا لهذا مصفوفة أنسوف. كما قمنا بإعداد مثال ونموذج لهذا التحليل. وأخيرا، تعلم كيفية استخدامه وإنشاء رسم تخطيطي له.

• الجزء 1. ما هي مصفوفة أنسوف
• الجزء 2. مثال مصفوفة أنسوف
• الجزء 3. قالب مصفوفة أنسوف
• الجزء 4. كيفية استخدام مصفوفة أنسوف
• الجزء 5. أفضل أداة لعمل مخطط مصفوفة أنسوف
• الجزء 6. الأسئلة الشائعة حول مصفوفة أنسوف

الجزء 1. ما هي مصفوفة أنسوف

مصفوفة أنسوف، والمعروفة أيضًا باسم شبكة توسيع سوق المنتجات. إنها أداة تخطيط استراتيجي تستخدمها الشركات لمساعدتها على تحديد كيفية النمو والتوسع. أنشأ إيجور أنسوف مصفوفة أنسوف. وهو عالم رياضيات ومستشار أعمال روسي أمريكي. يمكن للمستخدمين استخدامه كمساعد في اتخاذ القرارات الإستراتيجية. ويأخذ في الاعتبار عاملين رئيسيين: المنتجات والأسواق. المنتجات هي ما تبيعه الشركة، والأسواق هي من تبيع له.

اختراق السوق

استراتيجية تبيع المزيد من المنتجات الحالية لقاعدة عملائك الحالية. أنت تجعل المستهلكين الحاليين يشترون المزيد منك. لذلك، يمكنك تقديم خصومات أو برامج الولاء. فمن خلاله يمكنك زيادة المبيعات دون الحاجة إلى منتجات جديدة أو عملاء جدد.

تطوير السوق

استراتيجية تبحث فيها الشركة عن أسواق أو عملاء جدد لمنتجاتها الحالية. هنا، أنت تتوسع من خلال إطلاق متاجر جديدة، وهذا ما يسمى تطوير السوق. بهذه الطريقة، يمكنك فتح مصادر دخل جديدة دون تغيير منتجاتك.

تطوير المنتج

وهي تركز على إنشاء منتجات أو خدمات جديدة لعملائها الحاليين. إن الأمر يشبه إضافة نكهة جديدة إلى الطعام الذي تبيعه أو ترقية خدماتك. الفائدة هي أنك تلبي التفضيلات المتغيرة لعملائها الحاليين.

تنويع

تستكشف ماكدونالدز التنويع من خلال تقديم خدمات جديدة، مثل التوصيل إلى المنازل أو الراحة أثناء القيادة. بل هو أيضا لتلبية متطلبات شريحة مختلفة من السوق. يتعلق الأمر بدخول أسواق جديدة من خلال تقديم المزيد من الخدمات لجذب المزيد من العملاء.

تقدم Ansoff Matrix العديد من الفوائد للشركات التي تسعى إلى النمو. أولاً، يجعل خططهم أكثر وضوحًا وتنظيمًا. حتى يتمكنوا من اتخاذ قرارات أفضل بشأن كيفية النمو. ثانيًا، يساعدهم ذلك على معرفة أي الأفكار أكثر خطورة وأيها أكثر أمانًا. ثالثًا، يشجعهم على تجربة أشياء جديدة، مما قد يؤدي إلى أفكار جديدة ومزيد من الربح. كما أنه يتأكد من أن خطط النمو الخاصة بهم تتوافق مع أهدافهم وما يمكنهم فعله. وأخيرًا، فهو يذكر الشركات بالتفكير دائمًا فيما يريده عملاؤها.

لدينا الآن فوائد Ansoff Matrix. يمكنك المتابعة إلى مثاله للحصول على تمثيل أوضح له.

الجزء 2. مثال مصفوفة أنسوف

لنأخذ ماكدونالدز كمثال للحصول على فهم أفضل لمصفوفة أنسوف.

احصل على مثال Ansoff Matrix الكامل.

مصفوفة أنسوف لماكدونالدز

المنتجات الحالية: تشتهر ماكدونالدز بتقديم البرغر والبطاطا المقلية والعديد من أصناف الوجبات السريعة.

الأسواق الحالية: تخدم ماكدونالدز العملاء في مطاعمها في جميع أنحاء العالم.

اختراق السوق

تريد شركة ماكدونالدز بيع المزيد من عناصر القائمة الحالية لعملائها الحاليين. قرروا تقديم خصومات الولاء والعروض الترويجية لفترة محدودة. لذلك، سيشجعون عملائهم الدائمين على زيارة الموقع بشكل متكرر وشراء المزيد من الطعام. إنه مثل إعطاء عملائهم الحاليين أسبابًا إضافية لتناول الطعام في ماكدونالدز.

تطوير المنتج

قررت شركة ماكدونالدز إنشاء عناصر قائمة جديدة، مثل الخيارات الصحية. ويشمل البرغر النباتي والأطباق الإقليمية الخاصة. وبهذه الطريقة، سوف تلبي التفضيلات المتغيرة لعملائها الحاليين. لإبقاء عملائها الدائمين متحمسين، تضيف ماكدونالدز عناصر قائمة جديدة.

تطوير السوق

تقوم ماكدونالدز بتوسيع نطاق انتشارها من خلال افتتاح مطاعم جديدة في بلدان أخرى. كما يقومون أيضًا بتكييف قائمتهم لتلبية الأذواق المحلية في هذه الأسواق الجديدة. وبهذه الطريقة، يجدون أسواقًا جديدة خارج مواقعهم الحالية.

تنويع

تستكشف ماكدونالدز التنويع من خلال تقديم خدمات جديدة، مثل التوصيل إلى المنازل أو الراحة أثناء القيادة. بل هو أيضا لتلبية متطلبات شريحة مختلفة من السوق. يتعلق الأمر بدخول أسواق جديدة من خلال تقديم المزيد من الخدمات لجذب المزيد من العملاء.

الجزء 3. قالب مصفوفة أنسوف

قبل إنشاء مخطط إطار عمل Ansoff Matrix، من المهم معرفة ما يجب تضمينه. كما ذكرنا، تتكون مصفوفة أنسوف من 4 إستراتيجيات، وهي:

◆ اختراق السوق

◆ تطوير السوق

◆ تطوير المنتجات

◆ التنويع

الآن، هنا مثال على قالب مصفوفة أنسوف للرجوع اليها.

احصل على قالب Ansoff Matrix كاملاً.

الجزء 4. كيفية استخدام مصفوفة أنسوف

يتضمن استخدام Ansoff Matrix عملية مباشرة لمساعدة الشركات على النمو. فيما يلي دليل عام خطوة بخطوة حول كيفية استخدامه:

1. فهم أجزاء المصفوفة

الخطوة الأولى في استخدامه تتضمن فهم معنى الأقسام الأربعة. تعرف على المزايا والتحديات المحتملة المرتبطة بكل شريحة. وبهذه الطريقة، ستضمن أنك تتخذ قرارات مستنيرة بثقة.

2. قم بوزن خياراتك

بالنسبة لكل استراتيجية نمو، فكر في كيفية وضعها موضع التنفيذ. وخاصة داخل مؤسستك. فيما يلي بعض الأمثلة لما قد تقرره لكل منها:

اختراق السوق

عند السعي إلى اختراق السوق، يمكنك اختيار المبادرات. يمكن أن يكون إنشاء برنامج ولاء أو الاندماج مع شركة منافسة. يمكنك أيضًا إطلاق عروض ترويجية خاصة لقاعدة عملائك الحالية.

تطوير السوق

في حالة تطوير السوق، قد تفكر في التوسع في المبيعات عبر الإنترنت. أو يمكنك استهداف مجموعة جديدة من العملاء.

تطوير المنتج

في تطوير المنتج، يمكنك اختيار إعادة تغليف منتجاتك. لذلك، سوف تحافظ على اهتمام عملائك الحاليين. أو يمكنك إنشاء عروض تكميلية. ومع ذلك، تأكد من أن عملائك الحاليين يمكنهم الحصول على الفوائد.

تنويع

مع التنويع، قد تفكر في التعاون مع شركة في سوق مختلفة. ولكن تأكد من أنه يمكن أن يساعدك في تطوير وتوزيع منتج جديد.

3. تحقق من قدرتك على تحمل المخاطر

تحمل كل استراتيجية ضمن مصفوفة Ansoff مستوى المخاطرة الخاص بها. يمثل اختراق السوق أقل المخاطر، والتنويع هو الأكثر تحملاً. في هذه المرحلة، قم بتوثيق المخاطر المحتملة المرتبطة بكل استراتيجية. ثم حدد خططك لمعالجة أي مشكلات قد تنشأ.

4. حدد مسار النمو الخاص بك

بعد ذلك، يجب أن تكون قادرًا على اختيار الإستراتيجية الأكثر ملاءمة لعملك. من الشائع بالنسبة للمؤسسات إعادة النظر في مصفوفة أنسوف في مرحلة لاحقة. افعل ذلك عندما تستعد لمزيد من التوسع.

الجزء 5. أفضل أداة لعمل مخطط مصفوفة أنسوف

لا ينبغي أن يكون إنشاء مخطط Ansoff Matrix أمرًا صعبًا. منذ MindOnMap هنا لمساعدتك. إنه صانع رسوم بيانية مجاني عبر الإنترنت يمكنك الوصول إليه من خلال المتصفحات الشائعة. يتضمن Google Chrome وSafari وEdge والمزيد. ليس ذلك فحسب، بل إنه يقدم قوالب رسوم بيانية متنوعة يمكنك اختيارها واستخدامها. فهو يوفر خريطة هيكلية ومخططًا تنظيميًا ومخطط هيكل السمكة ومخططًا انسيابيًا وما إلى ذلك. علاوة على ذلك، تتيح لك الأداة إضافة أشكال وخطوط وتعبئة ألوان وما إلى ذلك إلى الرسم التخطيطي الخاص بك. يمكنك أيضًا إضافة روابط وصور لجعل المخطط أكثر شمولاً.

علاوة على ذلك، فإن الميزة البارزة في MindOnMap هي ميزة الحفظ التلقائي. يقوم بحفظ جميع التغييرات التي أجريتها بعد توقفك عن العمل على المنصة. وبالتالي، فإنه يمنع أي فقدان للبيانات. وأخيرًا وليس آخرًا، فهو يوفر وظيفة التعاون. هذا يعني أنه يمكنك إنشاء وتصميم الرسم التخطيطي الخاص بك داخل مؤسستك في الوقت الفعلي. أخيرًا، لدى MindOnMap إصدار تطبيق قابل للتنزيل. كما أنه يدعم منصات ماك وويندوز. لذلك، ابدأ في إنشاء مخطط Ansoff Matrix الخاص بك باستخدام هذه الأداة.

الجزء 6. الأسئلة الشائعة حول مصفوفة أنسوف